2024年伊始，TikTok Shop成為業(yè)界焦點，尤其在美國市場，其天然流量優(yōu)勢吸引著眾多電商賣家。平臺的活躍用戶量龐大，意味著潛在消費(fèi)者源源不斷。對于電商賣家而言，現(xiàn)在是上車TikTok的好時機(jī)。

接下來，我們?yōu)榇蠹艺砹薚ikTok本土小店的運(yùn)營指南，幫助賣家避免踩坑。

了解TikTok Shop的運(yùn)營規(guī)則至關(guān)重要。非活躍賣家規(guī)則明確指出，平臺將向連續(xù)超過60天無活動的店鋪發(fā)送通知，若7天內(nèi)無任何操作，則店鋪將被下架，進(jìn)入調(diào)查期，期間會限制每日訂單量。若店鋪超過90天處于非活躍狀態(tài)，TikTok Shop會再次通知賣家上架商品，否則店鋪將在7個日歷日后被永久封禁。

內(nèi)容規(guī)則要求所有上傳至平臺的內(nèi)容必須遵守規(guī)定，包括但不限于封面頁面、標(biāo)題、描述、角色發(fā)言、服裝、行為、聲音設(shè)置、昵稱、個人介紹、圖像等，均需符合平臺要求。貨不對板的情況被視為違規(guī)，平臺將根據(jù)服務(wù)條款對賣家采取相應(yīng)措施。

時效規(guī)定強(qiáng)調(diào)履約、備貨和攬收的嚴(yán)格時間限制，確保訂單處理的高效性。評價規(guī)則要求賣家通過平臺工具尋求買家反饋，確保評價的合規(guī)性和真實性，若發(fā)現(xiàn)評價違規(guī)，可能無法顯示。

在實際操作中，運(yùn)營TikTok小店有以下幾個步驟：

1. 申請美國本土小店后，編輯店鋪資料信息，綁定收款方式。每個小店可綁定一個官方賬號和四個渠道賬號，注意新手村階段只能綁定一個。

2. 使用4Seller ERP系統(tǒng)采集亞馬遜、eBay、Walmart等電商平臺產(chǎn)品，或同步其他平臺店鋪產(chǎn)品至TikTok小店。通過建立精品垂類店，提高流量精準(zhǔn)度。

3. 邀請達(dá)人帶貨，利用免費(fèi)流量、付費(fèi)投流和達(dá)人合作提升銷售。4Seller達(dá)人批量邀約工具幫助輕松觸達(dá)更多達(dá)人，并提供樣品申請功能與傭金計劃。

4. 審核樣品請求，寄送樣品給達(dá)人制作內(nèi)容，引導(dǎo)其通過視頻或直播帶貨。必要時，可提供定向高傭計劃吸引達(dá)人參與。

5. 采用“店群玩法”策略，通過運(yùn)營多個店鋪打造爆款鏈接，增加單品曝光機(jī)會。建議至少開設(shè)5個以上店鋪，用矩陣思維對抗不確定性。

6. 加強(qiáng)日?？头芾?，設(shè)置常見問題知識庫和快捷回復(fù)，提高客戶滿意度和訂單處理效率。

7. 了解平臺傭金調(diào)整。自2024年4月1日起，電子產(chǎn)品、二手商品和收藏品的銷售傭金分別調(diào)整至6%、5%和6%。7月1日，傭金比例將上調(diào)至8%。平臺對賣家補(bǔ)貼進(jìn)行了調(diào)整，僅限最暢銷商品，并提高了買家免費(fèi)送貨門檻。

以上內(nèi)容涵蓋了TikTok本土小店的運(yùn)營規(guī)則和步驟，希望對賣家們有所幫助。更多運(yùn)營干貨內(nèi)容，歡迎關(guān)注我們的主頁。

TikTok小店的入駐條件和費(fèi)用如下：

1. 開店費(fèi)用：500元人民幣。

2. 隨著TikTok全球用戶的快速增長，越來越多的商家看到了在TikTok上開店的機(jī)會，以拓展業(yè)務(wù)和促銷。

3. 如何在國外TikTok平臺上開設(shè)店鋪：您需要創(chuàng)建一個商業(yè)賬戶。在注冊時，選擇“商業(yè)賬戶”選項，并填寫相關(guān)的商業(yè)信息。完成注冊后，您將能夠在TikTok上發(fā)布商品和營銷內(nèi)容。

4. 增加粉絲數(shù)量：您需要積累一定數(shù)量的粉絲，以確保有足夠的觀眾群體。通過發(fā)布吸引人的和有趣的內(nèi)容來吸引粉絲。也可以通過與其他知名博主合作來提升知名度。

5. 營銷策略：使用特定的策略和技巧來吸引更多客戶并提高銷售額。例如，發(fā)布試穿視頻、詢問顧客意見、在視頻中分享獲取優(yōu)惠券的方法等。

6. 開店流程：要注冊為賣家，您首先需要一個TikTok賬戶。如果您還沒有TikTok賬戶，可以訪問進(jìn)行注冊。注冊完成后，通過賣方中心申請加入TikTok商店。按照指示填寫基本信息，如所在地、電話號碼、電子郵件地址等。接著，輸入您的基本業(yè)務(wù)信息，包括商店名稱、所在位置、倉庫地址等，并提供必要的文件，如商業(yè)登記信息或個人信息。TikTok商店有權(quán)驗證所提交的信息。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和Ali近年來，隨著國內(nèi)政策的不斷扶持，東南亞市場成為了中國出海創(chuàng)業(yè)者的新興熱門目的地。尤其是受影響，全球貿(mào)易格局發(fā)生巨變，東南亞以其移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展和巨大的人口紅利成為電商領(lǐng)域的重要市場之一。

東南亞市場仍面臨一些挑戰(zhàn)和威脅。當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對欠發(fā)達(dá)，電力、鐵路、公路和港口等基礎(chǔ)設(shè)施的短缺給物流帶來較大的壓力。政策變化是跨境電商不可忽視的風(fēng)險因素。不同國家的管理政策、匯率政策等都可能發(fā)生變化，對跨境電商平臺造成不可預(yù)見的影響。中國企業(yè)在進(jìn)軍東南亞市場時需要充分了解和適應(yīng)這些挑戰(zhàn)。

東南亞擁有眾多的重要營銷節(jié)日，針對不同的民族節(jié)日規(guī)劃營銷策略將極大地提高營銷效果。這些節(jié)日分布在全年各個月份，如泰國的宋干節(jié)、潑水節(jié)等。在這些節(jié)日期間，消費(fèi)者對商品的需求會有所不同，把握節(jié)日營銷節(jié)奏將有助于企業(yè)更好地開拓市場。

針對東南亞市場的TikTok選品案例，以印尼為例，由于東南亞人民的購買力相對較低，選品時應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格區(qū)間基本在3-15美元之間。需求較為旺盛的類別包括3C類、美妝個護(hù)、女裝和家居日用等。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也銷量可觀。

東南亞市場雖然充滿機(jī)遇但也面臨挑戰(zhàn)。中國企業(yè)在進(jìn)軍這一市場時需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣和文化背景制定合適的營銷策略。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，請關(guān)注我或與我聯(lián)系。