網(wǎng)紅營銷合作案例解析

隨著網(wǎng)絡(luò)科技的進(jìn)步和新媒體的發(fā)展，網(wǎng)紅營銷逐漸嶄露頭角。通過一系列數(shù)據(jù)調(diào)研表明，越來越多的消費(fèi)者開始信任在線評論和網(wǎng)紅推薦。這種趨勢背后蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值。本文將通過幾個(gè)成功的網(wǎng)紅營銷案例來探討其背后的邏輯和效果。

一、克里斯蒂亞諾·羅納爾多與康寶萊營養(yǎng)

國際知名足球運(yùn)動(dòng)員克里斯蒂亞諾·羅納爾多與康寶萊營養(yǎng)公司的合作就是一個(gè)成功的網(wǎng)紅營銷案例。通過合作推出定制的運(yùn)動(dòng)飲料“Herbalife24?CR7”，不僅利用了羅納爾多的巨大粉絲群體進(jìn)行品牌推廣，還將運(yùn)動(dòng)飲料的設(shè)計(jì)與全球足球傳奇緊密結(jié)合，成功吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注。這種合作方式不僅提升了產(chǎn)品的知名度，也增強(qiáng)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任感。

二、時(shí)尚博主阿什利與比奇洛茶

另一位成功的網(wǎng)紅營銷案例來自于時(shí)尚博主阿什利與Bigelow Tea的合作。雖然阿什利并不是知名度極高的網(wǎng)紅，但她通過與Bigelow Tea的合作，成功地將自己的影響力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。通過創(chuàng)作與品牌相關(guān)的內(nèi)容，將品牌推薦融入其中，使得品牌曝光度大幅提升。

三、杰羅姆·賈爾與土耳其航空

法國Snapchat明星杰羅姆·賈爾與土耳其航空的合作也是一個(gè)典型的網(wǎng)紅營銷案例。他們合作的目的是通過網(wǎng)紅的影響力來推動(dòng)人道主義援助活動(dòng)，借助杰羅姆的社交媒體影響力，成功籌集了大量資源用于幫助索馬里的災(zāi)民。這種合作不僅提升了品牌的社會責(zé)任感，也增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的信任度和好感度。

如何選擇適合的網(wǎng)紅進(jìn)行合作

在選擇適合的網(wǎng)紅進(jìn)行合作之前，首先需要明確自己的目標(biāo)。只有明確目標(biāo)受眾和網(wǎng)紅的角色，才能有針對性地尋找合適的合作伙伴。例如，對于一家銷售營養(yǎng)補(bǔ)品的大公司，他們需要尋找在體育界有影響力、擁有年輕粉絲群的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。羅納爾多擁有龐大的社交媒體關(guān)注群體，使他成為理想的合作伙伴。

在選擇網(wǎng)紅時(shí)，還需要考慮網(wǎng)紅的社交媒體覆蓋率、互動(dòng)率和內(nèi)容質(zhì)量等因素。覆蓋范圍越廣、互動(dòng)率越高的網(wǎng)紅，越能有效地將品牌信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾。網(wǎng)紅的內(nèi)容質(zhì)量也是非常重要的因素，只有創(chuàng)作出有價(jià)值、有趣的內(nèi)容才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

網(wǎng)紅營銷是一種有效的品牌推廣方式，通過選擇合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，可以大大提升品牌的知名度和影響力。在選擇網(wǎng)紅時(shí)，需要明確目標(biāo)受眾和網(wǎng)紅的角色，同時(shí)考慮網(wǎng)紅的社交媒體覆蓋率、互動(dòng)率和內(nèi)容質(zhì)量等因素。只有在這些方面做到充分評估和選擇，才能確保網(wǎng)紅營銷的成功。根據(jù)您的預(yù)算和所需的每個(gè)關(guān)注者的參與程度，您可能希望研究某個(gè)特定領(lǐng)域的微型網(wǎng)紅或受眾較?。ㄍǔ?萬）的網(wǎng)紅。同樣，宏觀網(wǎng)紅可以使您成長為數(shù)以百萬計(jì)的人，但是有多少人真正在聆聽呢？他們是否真的愿意像您的利基市場中的某個(gè)人那樣參與進(jìn)來？

以下是對微網(wǎng)紅收取多少費(fèi)用的想法：

贊助的博客文章：96％的費(fèi)用為每篇帖子$1,000或以下；87％的費(fèi)用為每則帖子$500或以下。

Facebook帖子：96％收費(fèi)500美元或以下；90％收取250美元或以下。

品牌推文：96％收費(fèi)200美元或以下；90％收取150美元或以下。

在與網(wǎng)紅交往之前，請了解您的聽眾在哪里。例如，他們喜歡Instagram還是Twitter？

網(wǎng)紅營銷人員中的主要錯(cuò)誤之一是追隨擁有大量追隨者而別無其他的個(gè)性。如上所述，大范圍推廣是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。這并不是唯一要考慮的問題。

您必須確保此人的受眾群體與您的品牌匹配。例如，如果您要銷售女士服裝，則擁有100,000個(gè)關(guān)注者的泳裝模特可能是理想的目標(biāo)。但是這個(gè)人能為您的軟件業(yè)務(wù)做任何事情嗎？可能不是（或者希望不是！）。該網(wǎng)紅的聽眾對軟件不感興趣。

創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫

澳大利亞著作的首席研究員艾倫·麥格雷戈（Allen McGregor）解釋了這種方法：“這是最艱苦的。您需要手動(dòng)瀏覽包含您的行業(yè)信息的每個(gè)頁面。您需要找到與受眾群體密切相關(guān)的博客作者或名人。基本上就是這樣：Google讀取并寫下相關(guān)事實(shí)重復(fù)信息。”

您需要將所有調(diào)查結(jié)果匯總到數(shù)據(jù)庫中，而Google Drive和Docs是簡單而免費(fèi)的資源。

對于您研究的每個(gè)網(wǎng)紅，應(yīng)將以下主要內(nèi)容添加到數(shù)據(jù)庫中：

名稱

利基

粉絲底座尺寸

社交媒體渠道（及其鏈接）

優(yōu)點(diǎn)

弱點(diǎn)

聯(lián)絡(luò)資料

觀察結(jié)果：寫下他們的特點(diǎn)（傾向于經(jīng)常使用視頻，很有幽默感，有很多廣告，我們的競爭使他/她處于合同之下，等等）

在線數(shù)據(jù)庫

您可以輕松地找到許多可以在Internet上搜索這些信息的軟件，并且這些信息通常分為授權(quán)或位置類型。請記住，即使此方法花費(fèi)較少的時(shí)間來獲取信息，但它并不總是很相關(guān)，因此您必須仔細(xì)檢查。

可用于獲取所需數(shù)據(jù)的一些工具是：小鳥、無動(dòng)力、高組、切開、追隨者、BuzzSumo、麻痹等。

這些數(shù)據(jù)庫是找到網(wǎng)紅的絕佳方法，并且可能會為您提供盡可能廣泛的在線網(wǎng)紅選擇。識別出他們之后，您只需要親自與這些人聯(lián)系即可。

網(wǎng)紅平臺

網(wǎng)紅行銷平臺提供可搜索的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫，以幫助品牌為其廣告活動(dòng)找到合適的網(wǎng)紅。

使用這樣的平臺的好處是很多工作已經(jīng)為您完成。網(wǎng)紅經(jīng)過了預(yù)先審查，其個(gè)人資料提供了許多有關(guān)利基市場，不同渠道的活動(dòng)，粉絲群數(shù)等信息。

4）建立您的網(wǎng)紅戰(zhàn)略

現(xiàn)在，您已經(jīng)明確了競選目標(biāo)，并且已經(jīng)確定了您更喜歡哪個(gè)網(wǎng)紅，是時(shí)候開始與這個(gè)人互動(dòng)并利用他或她的形象了。

在創(chuàng)建有影響力的廣告系列時(shí)，請牢記以下最重要的事情：

您的信息應(yīng)該唯一：創(chuàng)建廣告系列的信息和主題時(shí)，您必須是100％原創(chuàng)的。與您的網(wǎng)紅一起，集思廣益，并嘗試不同尋常的方法來宣傳您的信息。這些是影響最大的。

使用相關(guān)渠道。您可能會收到最好的信息，但是如果您使用的渠道不正確，則您的受眾將無法傳達(dá)。例如，如果您的受眾是最終用戶而非企業(yè)，則您不應(yīng)浪費(fèi)時(shí)間在LinkedIn等平臺上發(fā)布信息。該平臺最適合B2B交互。

向您的網(wǎng)紅提供內(nèi)部信息。邀請網(wǎng)紅到您的總部，突出您公司的使命，展示您的產(chǎn)品對您的客戶有多大用處，等等。提供她豐富的信息以供使用。如果公司成立時(shí)有任何有趣的故事或有趣的時(shí)刻，請與網(wǎng)紅分享。這將證明她需要您信任她，并會激發(fā)她真誠地推廣您的品牌。通過她產(chǎn)生的真實(shí)內(nèi)容，客戶還將感受到對您品牌的信任。（來源：跨境中界站）

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