2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需再次申請，可以直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開展新業(yè)務(wù)。

對于首次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是一大挑戰(zhàn)。那么，如何判斷是否需要進入東南亞市場？如何快速了解當(dāng)?shù)貒槟?？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場SWOT分析

優(yōu)勢（S）：

1. 電商平臺日益完善。目前，東南亞市場已有多個面向客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等本土電商新興購物網(wǎng)站。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)剛剛起步，存在巨大的提升和介入空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強大。商品貨源的供應(yīng)是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺的商品主要生產(chǎn)和供應(yīng)國。無論是產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持，還是成本控制，中國廠家都具備競爭力，能夠滿足東南亞消費市場的需求。

劣勢（W）：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達。東南亞涵蓋11個國家，國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。中高端商品的市場在部分地區(qū)難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。經(jīng)濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。

機會（O）：

1. 東南亞人口紅利及擴大的市場需求。的催化使得東南亞成為跨境電商新藍海，其龐大的市場需求和人口紅利為企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。近年來，國內(nèi)持續(xù)出臺并落地實施各類扶持跨境電商發(fā)展的政策。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及自身移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

威脅（T）：

1. 當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達。相比歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家在電力、鐵路、公路、港口等方面仍有不足，給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化。跨境電商易受各種不可預(yù)見政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對各民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，掌握好營銷節(jié)奏至關(guān)重要。除了各國的國慶日等紀念日，還有一系列重要的民族節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日的商機，將有助于賣家更好地開展營銷活動。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在購買力相對較低的東南亞地區(qū)，賣家在選品時應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格大多在$3-$15區(qū)間內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭也是生活必需品。低客單價的3C數(shù)碼、小型家電、日常用品以及美妝護膚產(chǎn)品也有良好的銷路。東南亞市場食品銷售分析與TikTok Shop平臺傭金指南

一、食品市場概覽

在東南亞市場，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食的銷量表現(xiàn)尤為突出。這些產(chǎn)品因其獨特的口味和文化適應(yīng)性，深受當(dāng)?shù)叵M者的喜愛。

二、東南亞市場分析與入場建議

近期，我們整理了基于東南亞市場的詳細分析和觀察，為各位賣家提供了入場建議和指南。若您希望深入了解東南亞細分市場的更多信息，歡迎關(guān)注我們或直接與我們聯(lián)系。

三、TikTok Shop平臺費用解析

1. 訂單費用結(jié)算

一旦訂單成功交付給買家，TikTok Shop將自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費用。此費用為TikTok Shop平臺的傭金，是針對菲律賓及其他東南亞國家所有賣家的收費項目。

2. 傭金計算方式

TikTok Shop平臺的傭金是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣后計算的。運費和TikTok Shop平臺自身的折扣并不計入傭金費用。具體的計算公式為：平臺傭金 = 傭金率% × 商家折扣后價。

3. 各國傭金及手續(xù)費差異

目前，菲律賓、馬來西亞的平臺傭金按照子類目收取，而新加坡、泰國、越南則采用固定傭金制。由于各國當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，所收取的傭金費用也有所差異。詳細信息請參考各國具體規(guī)則。

四、交易手續(xù)費規(guī)則詳解

當(dāng)訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費用。交易手續(xù)費的計算方式如下：交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費率。

假設(shè)您在菲律賓市場經(jīng)營店鋪，交易手續(xù)費率為2%（含稅）。以下是成功完成訂單和部分退款的交易手續(xù)費的實例應(yīng)用說明。各國交易手續(xù)費的規(guī)則也有所不同，詳細內(nèi)容請參考平臺發(fā)布的相關(guān)規(guī)則。

五、多國店鋪開通指南

對于在TikTok Shop經(jīng)營的跨境商家，有一個常見的問題：是否可以在東南亞開通多個國家的店鋪？答案是肯定的。同一營業(yè)執(zhí)照可以開通東南亞跨境的泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡等5個國家的站點。開通多國店鋪的具體流程和注意事項也已在上述指南中詳細說明。

六、結(jié)語

希望以上關(guān)于TikTok Shop平臺在東南亞市場的傭金和交易手續(xù)費規(guī)則，以及多國店鋪開通的指南，能夠幫助您更好地理解并利用這一銷售平臺，實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。如果您有任何疑問或需要進一步的幫助，請隨時與我們聯(lián)系。