TikTok Shop，作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在東南亞多個國家和地區(qū)成功展開，為電商版圖增添了重要的一筆。該平臺特色鮮明，包括直播購物、產(chǎn)品展示、店鋪建立、跨境電商、優(yōu)化支付與物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障等功能，不僅提升了購物體驗，也使得品牌和創(chuàng)作者能夠更直接地在平臺銷售產(chǎn)品。

TikTok Shop的入駐流程相對簡便。商家只需創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息并配置支付和物流方式，即可輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來的商業(yè)機會。對于希望早入局的商家來說，專業(yè)代辦服務(wù)也能助其一臂之力，加快入駐進程，確保流程的順利進行。

TikTok，源自中國，是中國的字節(jié)跳動公司旗下的產(chǎn)品。過去，美國曾宣布對TikTok實施封禁，并要求其在規(guī)定時間內(nèi)調(diào)整在美業(yè)務(wù)。盡管期間引起了一些風(fēng)波，但最終在商務(wù)部的支持下，字節(jié)跳動選擇了堅持運營TikTok。

如今，TikTok Shop已正式進軍東南亞電商市場。四大站點（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的上線，意味著商家可以在這四個國家開展跨境業(yè)務(wù)，享受平臺提供的直播、短視頻掛車、交易履約等豐富功能。這為商家提供了一個全新的銷售渠道，4月30日起，視頻和直播即可開始掛小黃車進行銷售。

值得一提的是，東南亞市場的上線初期采取的是定向邀請制度，商家需要邀請碼方可完成入駐。不過好消息是，只需一個邀請碼即可覆蓋所有東南亞國家。對于滿足一定條件的商家，如已在運營英國小店的賣家或滿足特定流水要求的賣家，都有機會獲取東南亞邀請碼。這樣的入駐門檻對于中小賣家來說相對友好。

TikTok Shop還在計劃更多全球化的功能。比如，即將上新的全球商品功能可以讓商品同步到各個站點，類似于Shopee的全球商品。一個直播間也將能同時向多個國家的用戶推送，這無疑將進一步擴大商家的銷售范圍。

TikTok的電商擴張速度在近年來持續(xù)加快。首先在印尼市場打開突破口后，又陸續(xù)在英國等國家推出小店。選擇印尼作為首站的原因除了其是東南亞第一人口大國外，還因為印尼的電商市場規(guī)模巨大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop的GMV中有高達(dá)70%來自于印尼市場。

如今，TikTok全球下載量已超過30億，是全平臺實時用戶量最多的短視頻社交平臺。龐大的用戶基數(shù)使得TikTok Shop的轉(zhuǎn)化率非常高，很多用戶在看完TikTok視頻后就會完成下單。對于賣家來說，通過短視頻或直播進行銷售，整個觸達(dá)消費者的鏈路更短、流量成本更低、轉(zhuǎn)化率更高。

隨著TikTok Shop在東南亞四國的正式上線，加上之前的中國和印尼，TikTok Shop已支持亞洲多國以及歐洲的英國業(yè)務(wù)。對于想要通過新的流量池獲取訂單的跨境商家來說，TikTok Shop無疑是一個值得嘗試的風(fēng)口。

TikTok（抖音國際版）也在積極擴展其跨境電商業(yè)務(wù)。東南亞地區(qū)的龐大用戶群體和日益增長的電商市場使得該地區(qū)成為其擴張的重要目標(biāo)。該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量遠(yuǎn)超4億，而TikTok的用戶數(shù)量也超過2億，這為跨境電商業(yè)務(wù)提供了堅實的基礎(chǔ)。

TikTok Shop在東南亞的電商市場展現(xiàn)出巨大的潛力和機會。對于商家來說，抓住這個機會，利用平臺提供的各種功能和服務(wù)，將能夠在這個全新的銷售渠道中獲得可觀的收益。張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中明確指出，2021年將重點關(guān)注三個新的業(yè)務(wù)方向，其中包括跨境電商、To B（企業(yè)服務(wù)）和LKP（辦公室硬件集）。

回顧字節(jié)跳動的跨境電商實踐，可以看出其戰(zhàn)略主要分為兩個階段。第一個階段是獨立項目，比如現(xiàn)在的Dmonstudio和Fanno，這兩個項目去年11月開始上線運營。第二個階段則是在抖音周圍建立電商生態(tài)，這在字節(jié)跳動海外商業(yè)化的過程中起到了非常重要的作用。

與國內(nèi)抖音的電商模式類似，直播帶貨也是海外抖音電商的核心業(yè)務(wù)。相較于國內(nèi)直播貨物的成熟發(fā)展，海外市場的這一業(yè)務(wù)尚處于初期階段。

以美國為例，盡管美國直播電商市場在2020年的銷售總額為60億美元，但相較于中國的龐大市場規(guī)模，其發(fā)展?jié)摿薮蟆６跂|南亞地區(qū)，由于網(wǎng)絡(luò)人口滲透率高，用戶數(shù)量龐大，智能手機普及率高達(dá)100%，電子商務(wù)的發(fā)展勢頭強勁，為存儲空間的需求增加，也吸引了國際零售商在該地區(qū)開發(fā)倉庫，以縮短交貨時間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。

字節(jié)跳動在東南亞的動作相當(dāng)謹(jǐn)慎。2021年4月，TikTok Shop在英國上線，并迅速開通了跨境業(yè)務(wù)。在更早上線的印尼站點，目前仍未開放跨境業(yè)務(wù)。盡管如此，TikTok仍在越南、泰國和馬來西亞等地招募電商人才和經(jīng)營者，為在東南亞市場的全面布局做準(zhǔn)備。

東南亞市場的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)的大量活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。TikTok，作為字節(jié)跳動旗下的短視頻社交平臺，其國際版面向海外用戶，而抖音則專注于國內(nèi)市場。兩者雖然有所區(qū)別，但都是在線的短視頻社交平臺，用戶可以上傳和分享自己的視頻，進行社交互動。

值得一提的是，TikTok的運營主體是一家總部位于美國的企業(yè)，但其與母公司字節(jié)跳動的中國業(yè)務(wù)抖音在業(yè)務(wù)上基本獨立。TikTok的愿景是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”，其在全球范圍內(nèi)的快速發(fā)展，已經(jīng)成為中國產(chǎn)品在海外的新代表。

面對美國的封禁令，TikTok選擇了通過法律手段維護自己的權(quán)益，提起訴訟對抗行政命令。盡管過程中經(jīng)歷了一些風(fēng)波，但在商務(wù)部的支持下，最后字節(jié)跳動成功堅守了TikTok的經(jīng)營權(quán)。

無論是面向海外市場的TikTok，還是專注于國內(nèi)市場的抖音，都是字節(jié)跳動旗下的重要業(yè)務(wù)。它們在全球范圍內(nèi)的成功，不僅展示了中國產(chǎn)品的競爭力，也為中國企業(yè)在國際市場上的發(fā)展提供了新的機遇和挑戰(zhàn)。