隨著工廠的力量逐漸崛起，中國(guó)品牌的影響力正通過(guò)跨境電商渠道進(jìn)一步蔓延至全球。近日，森馬品牌開(kāi)始進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)，引發(fā)了廣泛關(guān)注。作為中國(guó)知名的服裝品牌，森馬無(wú)論是線上還是線下，都占據(jù)了很高的市場(chǎng)份額，并保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。森馬為何還要拓展海外市場(chǎng)呢？

森馬跨境負(fù)責(zé)人李志華表示，雖然國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)線下渠道保持穩(wěn)定，但線上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，電商領(lǐng)域已經(jīng)呈現(xiàn)出新常態(tài)。森馬在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域的銷售額逐年增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度和增長(zhǎng)率有所下降。森馬需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而跨境電商正是其拓展海外市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)雙百億戰(zhàn)略目標(biāo)的重要路徑。

李志華進(jìn)一步解釋稱，森馬選擇跨境電商渠道出海的決定基于多方面因素。首先是國(guó)家政策扶持，未來(lái)若干年內(nèi)仍將持續(xù)支持電商發(fā)展?？缇畴娚桃呀?jīng)成為國(guó)內(nèi)電商的新趨勢(shì)，作為頂級(jí)商家需要提前布局?？缇畴娚糖莱杀鞠鄬?duì)較低，成果高效，有助于森馬將產(chǎn)品銷往全球，展現(xiàn)中國(guó)制造的魅力。

在跨境出海的初期，森馬選擇了與執(zhí)御平臺(tái)合作。執(zhí)御在中東市場(chǎng)擁有強(qiáng)勢(shì)地位，雙方的合作意愿強(qiáng)烈。森馬的服裝產(chǎn)品基于東方人的體型和審美設(shè)計(jì)，中東人的體型介于東方人和歐美人之間，這使得森馬的產(chǎn)品在中東市場(chǎng)具有天然的適應(yīng)性。執(zhí)御在推廣森馬品牌、幫助其在中東區(qū)域營(yíng)造影響力方面給予了大力支持。

李志華認(rèn)為，跨境電商與國(guó)內(nèi)電商之間的差異主要體現(xiàn)在市場(chǎng)和消費(fèi)者定位、物流、售后等方面。針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的差異，森馬將會(huì)針對(duì)性地開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品，但目前仍不會(huì)將過(guò)多精力投入到這方面。在售后退換貨方面，跨境電商的處理方式也有所不同，通常需要與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，或就地在海外處理。

森馬在拓展跨境電商渠道時(shí)，也面臨著一些挑戰(zhàn)。品牌知名度在國(guó)外不高是普遍面臨的問(wèn)題，森馬也同樣面臨這一困境。公司組織架構(gòu)的重組、重構(gòu)以及物流問(wèn)題也是森馬需要克服的難題。不同的跨境電商平臺(tái)模式不同，但物流都是發(fā)展的最大瓶頸。例如，過(guò)高的物流成本疊加之后，森馬需要維持產(chǎn)品高性價(jià)比的價(jià)位水平，這對(duì)整體利潤(rùn)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

李志華表示，森馬拓展跨境電商的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。只要不斷嘗試和摸索，一定能在跨境藍(lán)海中闖出一條適合森馬的跨境之路。更多關(guān)于國(guó)內(nèi)線下品牌、電商企業(yè)出海之路的干貨分享，將在1月11日的風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)上呈現(xiàn)。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)）