本期我們將聚焦于介紹TikTok Shop聯(lián)盟商家與聯(lián)盟團(tuán)長的合作撮合流程。通過聯(lián)盟后臺(tái)，商家可以方便地查看、報(bào)名、管理聯(lián)盟團(tuán)長的招商活動(dòng)，并能實(shí)時(shí)查看活動(dòng)數(shù)據(jù)。

一、聯(lián)盟團(tuán)長招商能帶來哪些收益？

聯(lián)盟團(tuán)長的招商活動(dòng)能夠通過商品分銷渠道，配合團(tuán)長達(dá)人資源，助力中長尾商家快速成長，同時(shí)為頭部品牌商家挖掘新品推廣，高效低成本地完成商家爆品擴(kuò)量及達(dá)人撮合。

二、聯(lián)盟團(tuán)長招商能解決哪些問題？

聯(lián)盟團(tuán)長招商主要能解決以下問題：

1. 商家有分銷訴求但線上達(dá)人建聯(lián)成本高：商家直接邀請達(dá)人成本較高，規(guī)?；实?。希望通過有達(dá)人資源的聯(lián)盟團(tuán)長機(jī)構(gòu)，在TikTok Shop上進(jìn)行商品維度的分銷。

2. MCN機(jī)構(gòu)有達(dá)人資源，希望按照商品維度分賬：許多機(jī)構(gòu)簽約的達(dá)人數(shù)量有限，但存在大量的弱關(guān)系達(dá)人資源。機(jī)構(gòu)可以通過與商家合作，為不同達(dá)人選擇合適的商品帶貨，從商家側(cè)抽取商品服務(wù)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)與商家和達(dá)人的線上自動(dòng)化結(jié)算。

三、產(chǎn)品功能詳解

1. 聯(lián)盟團(tuán)長活動(dòng)列表：

活動(dòng)列表頁展示全部活動(dòng)及已報(bào)名活動(dòng)。商家可進(jìn)行如下操作：查看活動(dòng)信息、立即報(bào)名、搜索篩選等。已報(bào)名活動(dòng)的商家可查看數(shù)據(jù)、繼續(xù)報(bào)名。

2. 活動(dòng)詳情頁：

展示聯(lián)盟團(tuán)長合作-分銷活動(dòng)管理的詳情。商家可進(jìn)行商品報(bào)名。

3. 商品報(bào)名頁面：

商家可在商品選擇頁查看商品基本信息并進(jìn)行報(bào)名商品選擇。報(bào)名時(shí)，商家需滿足一定條件，如商品可售、庫存充足等。商家還可按照類目篩選商品，或按商品名稱、ID進(jìn)行搜索。報(bào)名后，商家需設(shè)置達(dá)人傭金及聯(lián)盟團(tuán)長傭金。

4. 已報(bào)名頁面：

商家可在已報(bào)名商品頁查看商品基本信息，包括商品圖、商品名、商品id、商品價(jià)格、商品庫存、商品傭金率等。根據(jù)商品狀態(tài)，商家可在待審核頁面或推廣中頁面進(jìn)行操作。

推廣與效果展示：商家可以點(diǎn)擊推廣按鈕進(jìn)入推廣效果頁面，查看商品推廣的成效。

合作終止流程：商家若希望終止合作，可點(diǎn)擊終止合作按鈕提出申請。若聯(lián)盟團(tuán)長同意申請，則合作即時(shí)終止；若聯(lián)盟團(tuán)長不同意或在48小時(shí)內(nèi)未處理申請，則合作繼續(xù)。

重要提示：已報(bào)名的商品如果被治理團(tuán)隊(duì)清退，商品展示將標(biāo)注“此商品已被平臺(tái)停用”。若商品處于推廣狀態(tài)，則無法操作終止合作。

已報(bào)名商品信息展示頁面：

商家在此頁面可查看商品的基本信息，包括商品圖片、名稱、ID、價(jià)格、庫存以及傭金率（包括達(dá)人傭金率和聯(lián)盟團(tuán)長傭金率，如公開計(jì)劃或店鋪計(jì)劃存在，也將展示相應(yīng)傭金率）。

商家可操作選項(xiàng)：

1. 再次報(bào)名：商家可點(diǎn)擊再次報(bào)名按鈕，重新報(bào)名商品。

2. 查看拒絕原因：商家如報(bào)名被駁回，可點(diǎn)擊拒絕原因按鈕了解審核拒絕的原因。

商品推廣效果詳細(xì)頁：

商家可在商品推廣效果頁面查看推廣商品的效果數(shù)據(jù)，包括動(dòng)銷商品數(shù)量、支付訂單量、結(jié)算訂單量、支付金額、結(jié)算金額以及預(yù)估的總傭金支出和結(jié)算總傭金支出等。商品的相關(guān)信息，如商品圖片、名稱、ID、價(jià)格、支付訂單數(shù)、支付金額、總傭金率、預(yù)估的總傭金支出、結(jié)算總傭金支出、聯(lián)盟團(tuán)長傭金率、預(yù)估的聯(lián)盟團(tuán)長傭金支出、結(jié)算聯(lián)盟團(tuán)長傭金支出、達(dá)人傭金率、預(yù)估的達(dá)人傭金支出以及結(jié)算達(dá)人傭金支出等，均會(huì)在該頁面展示。

商家可進(jìn)行如下操作：

1. 搜索：支持商家按商品名稱或商品ID進(jìn)行搜索。

2. 注意：商品推廣效果頁僅展示有動(dòng)銷的商品數(shù)據(jù)。

訂單明細(xì)頁面：

商家可通過聯(lián)盟訂單列表頁面查看聯(lián)盟團(tuán)長的訂單信息，包括訂單基礎(chǔ)信息、商品信息、訂單狀態(tài)、聯(lián)盟團(tuán)長信息、支付金額及傭金相關(guān)、退貨狀態(tài)及數(shù)量、下單時(shí)間、送達(dá)時(shí)間、完成時(shí)間以及結(jié)算時(shí)間等。

商家可通過以下搜索項(xiàng)對訂單進(jìn)行搜索：商品ID、聯(lián)盟團(tuán)長名稱、計(jì)劃ID以及訂單ID。商家還可以查看訂單導(dǎo)出功能。訂單類型會(huì)區(qū)分達(dá)人訂單和聯(lián)盟團(tuán)長訂單。

TikTok跨境電商市場布局：

TikTok已經(jīng)開始進(jìn)軍跨境電商市場，其“小黃車”功能已在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等七個(gè)地區(qū)開放。其中，印尼和英國的銷售方式主要是通過自制短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品錨點(diǎn)（即小黃車）。用戶被展示的產(chǎn)品吸引后，可通過點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁面進(jìn)行購買。而美國的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗功能，商家可通過授權(quán)方式將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront中，消費(fèi)者可在不離開TikTok的情況下瀏覽并購買商品。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢及選擇：

在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢在于他們擁有大量忠實(shí)粉絲，能吸引目標(biāo)受眾的注意力。選擇合適的網(wǎng)紅后，需與他們建立伙伴關(guān)系。不是僅選擇擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，而是要尋找適合目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅。

珠寶水晶行業(yè)招商新政策：

近期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，僅僅在三個(gè)月的時(shí)間里，TikTok的全球廣告覆蓋面積迅速擴(kuò)大了5200萬（+5.4%）。盡管相較于前一季度的報(bào)告數(shù)據(jù)，這一增長速度略有減緩，但仍然意味著TikTok每日都在吸引超過五十萬新用戶。其廣告效應(yīng)擴(kuò)散之廣可見一斑?？梢郧逦乜吹剑琓ikTok作為一個(gè)重要的社交媒體平臺(tái)，在用戶數(shù)量和全球廣告覆蓋范圍方面呈現(xiàn)出驚人的增長趨勢。