近年來，全球消費(fèi)者的信息獲取習(xí)慣正在發(fā)生著巨大的變化。據(jù)調(diào)查顯示，約有70%的外國(guó)人對(duì)在社交媒體上了解企業(yè)/品牌的信息表現(xiàn)出了濃厚的興趣。超過60%的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效途徑之一，如果企業(yè)或品牌能夠運(yùn)用好社交媒體，將會(huì)大大增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。那么，在Tiktok這個(gè)全球熱門的社交平臺(tái)上，品牌該如何推廣呢？

當(dāng)前，短視頻風(fēng)靡海外，已成為用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。明星、網(wǎng)紅、KOL等的影響力使得產(chǎn)品的情感認(rèn)同更加容易實(shí)現(xiàn)。Tiktok作為全球流行的短視頻平臺(tái)，對(duì)于海外品牌來說，可能成為最適合的營(yíng)銷推廣渠道。

對(duì)于企業(yè)/品牌而言，通過Tiktok傳達(dá)品牌信息，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力顯得尤為重要。注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)，建立品牌的閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地。這不僅可以增強(qiáng)品牌的信任和善意，而且為后期的營(yíng)銷活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在Tiktok上，形象的塑造至關(guān)重要。從建立和完成Tiktok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開啟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁上設(shè)置窗口功能，縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁上，可以大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)，引流到品牌所在的平臺(tái)。

市場(chǎng)洞察也是不可忽視的一環(huán)。企業(yè)可以通過Tiktok發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動(dòng)，借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

除了以上兩點(diǎn)，提供高效、高質(zhì)量的用戶服務(wù)同樣重要。在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接、聯(lián)系信息等，為消費(fèi)者提供便捷的服務(wù)途徑，這將有助于提高品牌的聲譽(yù)。

商業(yè)轉(zhuǎn)化是最終的目標(biāo)。Tiktok擁有龐大的月活躍用戶規(guī)模，品牌所有者的營(yíng)銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。借助這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化。

借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷也是一個(gè)有效的策略。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。全球品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性，必須與紅人合作，擴(kuò)大品牌知名度，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。

特別是中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅的合作，在品牌宣傳的初期階段尤為重要。因?yàn)槌跗陔A段我們并不確定誰是我們的消費(fèi)者，包括年齡、群體等。因此選擇與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，可以創(chuàng)造更大的品牌勢(shì)頭，增加更多的曝光率，覆蓋目標(biāo)群體。

廣告也是不可或缺的一部分。廣告的投放應(yīng)該基于本地化的思維方式，讓海外用戶更容易理解。優(yōu)秀的廣告應(yīng)該表達(dá)觀眾的思維方式，制作符合本地化的廣告視頻。只有制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣策略，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

對(duì)于跨境電子商務(wù)賣家來說，將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告投放，將形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作，相信Tiktok也將成為未來中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的重要平臺(tái)。

在實(shí)施小店引流策略時(shí)，需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)。前提是擁有一個(gè)小店賬號(hào)，然后可以執(zhí)行視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告兩種廣告策略。視頻購(gòu)物廣告通過發(fā)布廣告視頻并在視頻下方掛上產(chǎn)品鏈接，用戶點(diǎn)擊即可購(gòu)買。直播購(gòu)物廣告則在商家直播時(shí)上架產(chǎn)品，用戶點(diǎn)擊即可購(gòu)買。這兩種廣告類型主要用于引流，需要設(shè)置預(yù)算、出價(jià)、受眾等參數(shù)，并關(guān)注投放效果的數(shù)據(jù)分析。

在投放策略方面，需要做好投放前準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)，選擇合適的定向策略和廣告層級(jí)等。投放后需要進(jìn)行復(fù)盤，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、直播整體數(shù)據(jù)以及站內(nèi)數(shù)據(jù)等指標(biāo)，以便調(diào)整和優(yōu)化投放策略。

Tiktok為海外品牌提供了豐富的營(yíng)銷手段和機(jī)會(huì)。通過合理的策略和執(zhí)行，品牌可以有效地提升知名度、影響力和商業(yè)轉(zhuǎn)化率。價(jià)值優(yōu)化（VBO）是一種針對(duì)高價(jià)值客戶的優(yōu)化策略，旨在幫助廣告主精準(zhǔn)找到那些最有可能對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有更高消費(fèi)意愿的人群。傳統(tǒng)的出價(jià)方式往往是設(shè)定預(yù)算或成本上限，而價(jià)值優(yōu)化則側(cè)重于優(yōu)化ROI（投資回報(bào)率），并設(shè)定最低和最高ROAS（營(yíng)銷成果回報(bào)）。通過這種方式，廣告主可以更有效地尋找并吸引高價(jià)值用戶。

在構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，建議廣告主根據(jù)產(chǎn)品或市場(chǎng)的特點(diǎn)來區(qū)分廣告系列。廣告組應(yīng)該基于受眾群體、廣告素材和競(jìng)價(jià)模式來劃分。每個(gè)廣告系列下可以包含最多999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組內(nèi)可以包含最多20個(gè)廣告。這種精細(xì)化的管理方式有助于提高廣告的效果和效率。

近期，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷備受關(guān)注，尤其在2022年獲得了巨大的發(fā)展。雖然TikTok最初是一個(gè)面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用，但現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)受到成年人和品牌企業(yè)廣泛使用的平臺(tái)。TikTok已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)，隨著短視頻的流行，TikTok for Business已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)者的關(guān)鍵渠道。

通過與TikTok網(wǎng)紅的合作，品牌可以更有效地開展內(nèi)容營(yíng)銷。TikTok上已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，這些網(wǎng)紅擁有垂直的受眾群體和獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格。與網(wǎng)紅合作可以創(chuàng)造有趣的短視頻，吸引用戶的關(guān)注，同時(shí)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的關(guān)鍵，而網(wǎng)紅的規(guī)模和影響力則是輔助因素。通過與網(wǎng)紅合作，品牌可以將自己的產(chǎn)品推廣至網(wǎng)紅的私域流量，并通過TikTok平臺(tái)擴(kuò)大影響力，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

直播帶貨也是TikTok上的一種有效營(yíng)銷方式。與網(wǎng)紅合作進(jìn)行直播帶貨要求更低，互動(dòng)性更強(qiáng)，可以更直接地刺激用戶消費(fèi)。直播帶貨可以測(cè)試出賣家的需求性，挖掘商業(yè)潛力。在印尼等地區(qū)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的帶貨模式，網(wǎng)紅在直播間展示產(chǎn)品，用戶可以直接在購(gòu)物車中購(gòu)買。隨著TikTok的商業(yè)化發(fā)展，更多樣化的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式將為品牌帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。

將網(wǎng)紅營(yíng)銷與TikTok廣告投放相結(jié)合可以產(chǎn)生更好的效果。TikTok上的網(wǎng)紅營(yíng)銷越來越受歡迎，廣告主可以借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，同時(shí)也可以結(jié)合付費(fèi)流量進(jìn)行推廣。TikTok的主流付費(fèi)廣告類型包括開屏廣告、信息流廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅可以提高曝光量，還可以實(shí)現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)化等有效收益。廣告主可以通過與網(wǎng)紅合作，利用挑戰(zhàn)賽等創(chuàng)意形式吸引更多用戶參與，擴(kuò)大品牌的影響力。隨著短視頻的流行和TikTok平臺(tái)的發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的重要方向之一。對(duì)于賣家來說，抓住這個(gè)機(jī)遇并充分利用TikTok平臺(tái)上的營(yíng)銷資源是至關(guān)重要的。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源，歡迎有需要的項(xiàng)目或企業(yè)前來了解合作。