TikTok網(wǎng)紅營銷現(xiàn)象：掀起全球品牌營銷新熱潮

TikTok自問世以來，已成為品牌營銷的新戰(zhàn)場。作為一個面向全球的平臺，TikTok不僅吸引了青少年，還擴展到了成年人和企業(yè)領(lǐng)域。隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的流行，TikTok for Business已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費群體的新引擎。

一、TikTok網(wǎng)紅營銷：內(nèi)容營銷的革新之路

TikTok現(xiàn)已形成一個龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，推動整個平臺的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有獨特的風(fēng)格和定位，以及自己的私域流量。與網(wǎng)紅合作可以有效提高品牌知名度，將品牌推送到全新的受眾群體中。通過與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作創(chuàng)意的短視頻內(nèi)容，不僅可以吸引用戶的觀看，還能展示產(chǎn)品的獨特之處，激發(fā)粉絲的購買欲望。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營銷的第一要素，而網(wǎng)紅的量級則是錦上添花。最大的優(yōu)勢在于，網(wǎng)紅不僅可以將品牌推廣到其私域流量中，還可以通過TikTok平臺擴大影響力，吸引更多的潛在消費者。

二、直播帶貨：TikTok上的互動新體驗

相較于內(nèi)容營銷的嚴格要求，直播帶貨的要求更低，互動性更佳，更能刺激用戶消費。直播帶貨在TikTok平臺上具有巨大的商業(yè)價值。通過網(wǎng)紅的直播帶貨，可以更有效地激發(fā)用戶的購買欲望。大多數(shù)粉絲基于對網(wǎng)紅的信任和喜愛，愿意聽從網(wǎng)紅的推薦去購買產(chǎn)品。印尼等地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了國內(nèi)帶貨模式，網(wǎng)紅通過直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車頁面點擊購買鏈接下單。TikTok未來的發(fā)展將更加商業(yè)化，利用更多樣、更有趣的網(wǎng)紅營銷方式，為品牌提高轉(zhuǎn)化效果。

三、網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放：1+1＞2的效應(yīng)

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上越來越受到歡迎。借助網(wǎng)紅引流免費流量，同時也可以與付費流量一起推廣。目前TikTok主流的付費廣告類型包括開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時，不僅限于曝光的目的，還包括引流轉(zhuǎn)化等有效收益。以挑戰(zhàn)賽第一名選手的身份，在視頻文案中融入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以其影響力吸引更多用戶，挑戰(zhàn)購買力。為了在TikTok上擴大品牌/產(chǎn)品的覆蓋面，達到理想的營銷效果，TikTok廣告和KOL營銷并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。借助TikTok網(wǎng)紅提高完播率、快速曝光，與精準匹配、產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅合作，可獲得病毒式傳播。而廣告則有助于在平臺上吸引大量用戶。TikTok還提供了精準定位功能，確保廣告能夠吸引對產(chǎn)品感興趣的精準用戶。結(jié)合這兩大策略，1+1＞2的效果讓品牌和產(chǎn)品在TikTok上一夜爆紅。

隨著短視頻在全球的火爆，TikTok已成為品牌接觸全球新興消費群體的全新觸點。無論時代如何變遷，網(wǎng)紅營銷玩法都是品牌營銷的重要方向。對于賣家來說，出海布局TikTok必須抓住這個營銷機遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，有需要的企業(yè)和項目歡迎了解合作。

對于企業(yè)和品牌而言，如何在TikTok上推廣自己、了解海外消費者的需求、積極影響目標客戶群、增強品牌影響力尤為重要。注冊TikTok企業(yè)賬號是構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地的關(guān)鍵步驟。創(chuàng)建企業(yè)賬戶可以建立信任、增強善意，為后期的營銷活動奠定基礎(chǔ)。通過發(fā)布視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動，借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實時洞察數(shù)據(jù)，進一步吸引和鞏固粉絲。除了互動，商業(yè)轉(zhuǎn)化也是TikTok網(wǎng)紅營銷的重要一環(huán)。從龐大的月活躍用戶規(guī)模來看，品牌在TikTok上的營銷投資將不斷積累沉淀，最終形成忠實的粉絲社區(qū)和客戶群體。有了這些忠實的粉絲流量，就可以進一步進行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

借助TikTok網(wǎng)紅營銷也是至關(guān)重要的策略。網(wǎng)紅營銷與消費者建立情感聯(lián)系，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性，調(diào)查顯示KOL行業(yè)持續(xù)增長，企業(yè)投資回報率顯著。在TikTok上，與紅人合作是品牌必經(jīng)的營銷步驟。首先擴大品牌知名度，需要大量中長尾網(wǎng)紅合作種草，增加品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。中長尾網(wǎng)紅的合作能夠覆蓋更廣泛的受眾群體，獲取用戶流量后，再與擁有更多粉絲的紅人合作深化營銷效果。曝光后，通過網(wǎng)紅合作，可以覆蓋更廣泛的群體，并樹立信譽。事實上，也告訴消費者，這個產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時產(chǎn)品的銷售黏性會更高。

覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評價建立聲譽，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識，根據(jù)量級驅(qū)動量級節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費，也可以進一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點達到所需的營銷效果。

廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。

優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。

品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。

只有根據(jù)目標區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過Tiktok實現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進行廣告，形成一個完整的社交媒體營銷策略。

作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。

小店引流兩大廣告類型詳解：

想要進行小店引流，首先需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標。它專為投小店廣告設(shè)計，前提是你得擁有一個小店賬號。此目標下，可以執(zhí)行兩種廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）通過在TikTok賬號上發(fā)布廣告視頻，視頻下方掛有產(chǎn)品小黃車，用戶點擊即可購買。直播購物廣告（LSA）則常在商家直播時上架產(chǎn)品，用戶點擊即可購買。這兩種廣告類型主要用來引流。

視頻購物廣告支持的優(yōu)化目標包括加購和支付完成。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“視頻購物”，在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價和受眾。完成廣告層級的素材選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告（LSA）的優(yōu)化目標較多，包括點擊直播間、停留10秒、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點擊和開始下單。創(chuàng)建流程類似，選擇推廣目標“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“直播購物”，在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)置預(yù)算、出價、受眾。廣告層級選擇投放素材后發(fā)布。

投放策略包含投放前準備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號關(guān)聯(lián)；搭建計劃時選擇“店鋪推廣”作為目標；檢查店鋪產(chǎn)品上架情況及庫存；設(shè)置定向時選擇TikTok版位，年齡范圍為18+；調(diào)整預(yù)算時關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)跑出但回傳較慢；在廣告層級選擇直播內(nèi)容節(jié)點，確保視頻素材完整性。

投放后復(fù)盤，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如CPC、CTR、成效和成效率；互動數(shù)據(jù)，如點贊、評論、分享、主頁訪問率；直播整體數(shù)據(jù)，包括播放量、有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)，如小店支付完成率和ROAS。

價值優(yōu)化（VBO）是鎖定高價值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費更多的人群。正常出價方式有兩種：設(shè)置預(yù)算或成本上限，價值優(yōu)化則優(yōu)化ROI，設(shè)定最低和最高ROAS，幫助尋找更高價值用戶。

建議廣告結(jié)構(gòu)搭建時，考慮產(chǎn)品或市場區(qū)分廣告系列；廣告組根據(jù)受眾、素材和競價模式區(qū)分；廣告層級按素材內(nèi)容區(qū)分。每個廣告系列最多999個廣告組，每個廣告組最多20個廣告。