打開(kāi)TikTok廣告官方網(wǎng)站。

第一步：注冊(cè)賬號(hào)

1. 前往網(wǎng)站右上角，點(diǎn)擊“注冊(cè)”按鈕，填寫(xiě)相關(guān)信息完成賬號(hào)注冊(cè)。

2. 登錄后，在頁(yè)面上方的“聯(lián)盟”標(biāo)簽頁(yè)中，可以找到廣告管理的相關(guān)信息，如“聯(lián)盟管理”、“資質(zhì)認(rèn)證”、“合作伙伴”等。

第二步：選擇類型并資質(zhì)認(rèn)證

1. 根據(jù)自身需求，選擇“媒體主”、“廣告主”、“創(chuàng)作者”等類型，并按要求填寫(xiě)相關(guān)信息，進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。

2. 提交后等待審核，審核通過(guò)后即可加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多廣告資源和合作機(jī)會(huì)。

小店引流廣告類型詳解

想要為小店引流，需了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)。該目標(biāo)專為小店廣告設(shè)計(jì)，前提是需擁有小店賬號(hào)。此目標(biāo)下有兩種廣告策略：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。

視頻購(gòu)物廣告（VSA）

1. 通過(guò)TikTok賬號(hào)發(fā)布廣告視頻，視頻下方掛有產(chǎn)品小黃車，用戶點(diǎn)擊即可購(gòu)買。

2. 支持的優(yōu)化目標(biāo)包括加購(gòu)和支付完成。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)、設(shè)置廣告類型、選擇商店和發(fā)布身份、設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾等。

直播購(gòu)物廣告（LSA）

1. 商家直播時(shí)上架產(chǎn)品，用戶點(diǎn)擊即可購(gòu)買。

2. 優(yōu)化目標(biāo)包括點(diǎn)擊直播間、停留10秒、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊和開(kāi)始下單等。創(chuàng)建流程與視頻購(gòu)物廣告類似。

投放策略與準(zhǔn)備

1. 投放前需確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)關(guān)聯(lián)，選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)，檢查店鋪產(chǎn)品上架情況及庫(kù)存。

2. 設(shè)置定向時(shí)選擇TikTok版位，年齡范圍為18+；調(diào)整預(yù)算時(shí)關(guān)注引流效果。

3. 在廣告層級(jí)選擇直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，確保視頻素材完整性。

投放后分析與優(yōu)化

1. 關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如CPC、CTR、成效和成效率等。

2. 關(guān)注互動(dòng)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、主頁(yè)訪問(wèn)率等。

3. 包括直播整體數(shù)據(jù)及站內(nèi)數(shù)據(jù)，如小店支付完成率和ROAS等。

TikTok的商業(yè)化策略正在不斷激進(jìn)，除了直播帶貨及電商小店的嘗試外，最近還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。為了順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣并尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，TikTok推出了PC端及電視大屏版，強(qiáng)化其直播功能。通過(guò)多元化的直播內(nèi)容，TikTok旨在吸引更多用戶并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。這一策略是否成功，我們拭目以待。

根據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，TikTok已成為世界問(wèn)量最大的網(wǎng)站之一，其在移動(dòng)端的用戶增長(zhǎng)速度仍具極大潛力。在面臨從搜索到社交廣告再到電商和直播領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，TikTok需謹(jǐn)慎選擇其商業(yè)化路徑。無(wú)論怎樣，TikTok的崛起已不可忽視，其未來(lái)的發(fā)展值得關(guān)注。

文/新媒體部

今年，TikTok的風(fēng)頭無(wú)兩。根據(jù)追蹤互聯(lián)網(wǎng)流量的公司數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為全球最熱門的網(wǎng)站之一。而TikTok的商業(yè)化步伐也在不斷加快，從電商小店到游戲直播，其多元化的商業(yè)模式正吸引著越來(lái)越多的用戶和廣告主。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，TikTok如何保持其增長(zhǎng)勢(shì)頭并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，將是值得我們關(guān)注的話題。歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多地發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok的布局顯示其電商業(yè)務(wù)滲透的潛力。TikTok不僅僅涉及游戲直播和電商業(yè)務(wù)，甚至開(kāi)始涉足外賣業(yè)務(wù)，通過(guò)短視頻網(wǎng)紅來(lái)實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)紅菜譜的流行促使TikTok拓展至外賣領(lǐng)域。TikTok的崛起已經(jīng)從線上逐漸滲透到線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的不僅僅是觀看有趣的短視頻，其食譜特別受歡迎，甚至催生了TikTok自己的外賣業(yè)務(wù)和完整的食品供應(yīng)鏈。

自從去年以來(lái)，TikTok上越來(lái)越多的簡(jiǎn)易食譜走紅，引發(fā)用戶打卡。美食類視頻在TikTok中的影響力廣泛，得益于視頻形式對(duì)食物或食譜的直觀展示。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，美食推薦、餐廳種草、食譜分享等內(nèi)容形式普遍，TikTok正嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。

TikTok與VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，計(jì)劃推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造，包括搜索量高的菜品。在食品生產(chǎn)方面，由知名網(wǎng)紅創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)，其他餐飲店也可合作。VirtualDiningConcepts計(jì)劃在全美推出數(shù)百家TikTok餐廳，并預(yù)計(jì)到年底前開(kāi)設(shè)千余家門店。菜單每季度更新，熱門菜品將被納入。不難看出，TikTokKitchen已形成完整的供應(yīng)鏈體系。

TikTok還計(jì)劃將利潤(rùn)用于支持內(nèi)容創(chuàng)作者和烹飪?nèi)瞬?。值得注意的是，用戶從短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐的習(xí)慣尚需觀察。TikTok的擴(kuò)張與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張密切相關(guān)，對(duì)廣告行業(yè)的影響尤為深遠(yuǎn)。TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)，其廣告業(yè)務(wù)前景廣闊。品牌廣告在TikTok上有多種呈現(xiàn)方式，包括自行創(chuàng)建廣告和贊助標(biāo)簽等。TikTok正在積極培養(yǎng)社區(qū)，通過(guò)創(chuàng)作者基金支持內(nèi)容創(chuàng)作者。TikTok仍面臨監(jiān)管問(wèn)題和不良內(nèi)容的挑戰(zhàn)，以及地緣政治因素的考慮。

《打造互動(dòng)氛圍濃厚的直播間，提升成交率》

營(yíng)造群體效應(yīng)：創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的互動(dòng)環(huán)境，助力交易成功

強(qiáng)化粉絲歸屬感：培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，增強(qiáng)粉絲黏性

精心打造直播間氛圍：獨(dú)特的直播風(fēng)格，強(qiáng)化直播間的視覺(jué)體驗(yàn)，提升粉絲長(zhǎng)期停留的價(jià)值。

二、提升粉絲黏性的策略

1. 通過(guò)塑造主播獨(dú)特人設(shè)、專業(yè)分享知識(shí)、精準(zhǔn)推廣吸引目標(biāo)人群。

2. 提升品牌調(diào)性、展現(xiàn)主播專業(yè)性、增強(qiáng)粉絲歸屬感，以增加粉絲停留的時(shí)間。

3. 利用利益、榮譽(yù)、價(jià)值和興趣驅(qū)動(dòng)，增強(qiáng)粉絲在直播間的參與感。

4. 精細(xì)化的直播腳本和福利贈(zèng)送，提高粉絲的黏性和留存率。

如何增加粉絲停留時(shí)間？

突出主播的獨(dú)特魅力，分享專業(yè)知識(shí)，精準(zhǔn)推廣吸引相關(guān)人群。

以品牌調(diào)性、主播專業(yè)性和粉絲歸屬感為核心，提升粉絲的忠誠(chéng)度。

運(yùn)用多種驅(qū)動(dòng)方式，如利益、榮譽(yù)、價(jià)值和興趣，增強(qiáng)粉絲在直播間的參與。

三、提高營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的技巧

1. 借助主播引導(dǎo)、產(chǎn)品形象展示和商品活動(dòng)設(shè)計(jì)，提高直播間的活躍度。

2. 通過(guò)精準(zhǔn)選品定位，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

3. 闡述顧客痛點(diǎn)，通過(guò)FAB講解、形象展示和搶購(gòu)方式，凸顯產(chǎn)品價(jià)值。

4. 利用銷量、氛圍營(yíng)造、價(jià)格對(duì)比、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、直播講解和福利政策，刺激購(gòu)買欲望。

提高直播間活躍度的好方法：

主播巧妙引導(dǎo)：“46號(hào)寶貝火熱促銷！點(diǎn)擊購(gòu)物袋有驚喜哦！”

展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，吸引觀眾注意。

設(shè)計(jì)吸引人的商品活動(dòng)，如：“30款寶貝大放送，回答對(duì)問(wèn)題的朋友有禮物送！”

四、提升客戶回購(gòu)率的妙招

小結(jié)：

1. 利用視頻預(yù)告、主頁(yè)預(yù)告、直播中穿插視頻和小店自動(dòng)回復(fù)等功能，提高復(fù)購(gòu)率。

2. 通過(guò)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、管理流程化、客戶體驗(yàn)精細(xì)化，提升回放復(fù)購(gòu)率。

如何促進(jìn)客戶再次購(gòu)買？

運(yùn)用視頻內(nèi)容預(yù)告，激發(fā)顧客購(gòu)買欲望。

完善服務(wù)流程，提供精細(xì)化的客戶體驗(yàn)，鼓勵(lì)客戶再次購(gòu)買。