今年，TikTok已然成為了全球網(wǎng)絡(luò)熱土的佼星。根據(jù)全球領(lǐng)先的云基礎(chǔ)設(shè)施公司CloudflareInc.的互聯(lián)網(wǎng)流量追蹤數(shù)據(jù)，這款依靠算法推薦技術(shù)的短視頻平臺(tái)，已然在2021年躍升為全球訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站，其勢(shì)頭甚至蓋過(guò)了長(zhǎng)年穩(wěn)居榜首的搜索引擎巨頭Google。

Cloudflare的數(shù)據(jù)顯示，TikTok在今年2月首次登頂全球訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站之首。其人氣在8月達(dá)到頂峰，并在余下的時(shí)間里始終保持了領(lǐng)先的地位。這一現(xiàn)象級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)，也促使TikTok在商業(yè)化道路上的步伐越發(fā)大膽前行。

除了效仿抖音開展直播帶貨及電商小店的嘗試外，TikTok近期的動(dòng)作更是引發(fā)了外界的廣泛關(guān)注。涉足游戲直播乃至外賣業(yè)務(wù)的消息不斷傳出，顯示出其多元化的商業(yè)布局。

在用戶增長(zhǎng)方面，TikTok的潛力依舊巨大。但與此這個(gè)短視頻平臺(tái)在搜索、社交廣告、電商和直播等多個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)面臨國(guó)際市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。其四面楚歌的形勢(shì)也讓人們不禁要問(wèn)：利用短視頻平臺(tái)銷售“一切”的策略真的能成功嗎？

跳出移動(dòng)端，TikTok正計(jì)劃通過(guò)游戲直播來(lái)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。今年6月，TikTok先行一步，推出了PC端及隨后的大屏電視版。此舉的背后原因不難猜測(cè)，TikTok不僅順應(yīng)了歐美用戶的行為習(xí)慣，更是想通過(guò)多端覆蓋來(lái)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而更重要的是通過(guò)直播來(lái)變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。單純依賴用戶增長(zhǎng)而缺乏合理的商業(yè)化策略，只會(huì)讓用戶量的增長(zhǎng)成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

對(duì)于歐美用戶而言，早期的“在線直播”幾乎等同于“游戲直播”。Twitch作為美國(guó)最早的游戲直播平臺(tái)之一，長(zhǎng)久以來(lái)在游戲直播領(lǐng)域占據(jù)一席之地。隨著時(shí)間的推移，除了游戲直播外，生活向的直播頻道如JustChatting等也逐漸被用戶所接受。

盡管歐美用戶的觀看習(xí)慣多停留在PC端，但TikTok顯然不甘于只做移動(dòng)端的延伸。其專屬的游戲直播應(yīng)用TikTokLiveStudio已初露真容。據(jù)TechCrunch報(bào)道，該應(yīng)用能讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。這一舉措讓TikTok在桌面端游戲直播的競(jìng)爭(zhēng)中能夠與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等公司一較高下。

媒體人ZachBussey分享了TikTokLiveStudio的截圖，并表示該應(yīng)用目前尚處于原始狀態(tài)。盡管如此，其支持多種形式的直播，并能從各類應(yīng)用和設(shè)備中獲取直播畫面。這也意味著，未來(lái)TikTok可能會(huì)為用戶提供更為豐富的直播內(nèi)容選擇。

歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，這也讓TikTok大力布局PC端的內(nèi)容顯得尤為明智。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這也有利于其電商業(yè)務(wù)的滲透。而除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)外，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務(wù)。其實(shí)現(xiàn)路徑同樣是通過(guò)平臺(tái)上的網(wǎng)紅們進(jìn)行推廣。

隨著TikTok的崛起，其影響力已逐漸滲透到人們的日常生活中。除了有趣的短視頻外，其美食類視頻也特別受歡迎。這也讓TikTok看到了新的商業(yè)機(jī)會(huì)——開始涉足外賣及食品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。從簡(jiǎn)單的食譜走紅到用戶進(jìn)行食譜打卡，美食類內(nèi)容在TikTok中有著廣泛的影響力。這也得益于視頻內(nèi)容相較于圖文內(nèi)容更為直接、真實(shí)的作用。

TikTok正在嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。據(jù)悉，TikTok將與VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，推出名為TikTokKitchen的外賣服務(wù)。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造，并由知名餐飲店及網(wǎng)紅參與生產(chǎn)推廣。計(jì)劃在未來(lái)一年內(nèi)在全美推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計(jì)到2022年底將有1000多家門店加入這一計(jì)劃中。

TikTokKitchen在餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)到配送等方面搭建起了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條，并將利潤(rùn)用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，支持平臺(tái)上有前景的烹飪?nèi)瞬?。讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張不無(wú)關(guān)系，而一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來(lái)進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來(lái)搜索想要網(wǎng)購(gòu)的商品一樣。換句話說(shuō)，新一代的年輕用戶是否會(huì)從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺(tái)的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務(wù)，對(duì)廣告行業(yè)的影響或許將會(huì)更加深遠(yuǎn)。距離TikTok想要的下一個(gè)超級(jí)廣告商究竟還有多遠(yuǎn)？

根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示在美國(guó)和英國(guó)，用戶平均花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間超過(guò)了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時(shí)間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤(rùn)率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬(wàn)”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式。可以自行創(chuàng)建廣告，分散在用戶的時(shí)間線里，或者通過(guò)支付額外費(fèi)用來(lái)出現(xiàn)在用戶主頁(yè)上。品牌還能夠贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長(zhǎng)將娛樂內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。

TikTok正在通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金來(lái)積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個(gè)月粉絲至少10000名和超過(guò)100000次瀏覽量的用戶支付補(bǔ)貼。如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%，對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)，沒有什么比占據(jù)一本萬(wàn)利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營(yíng)收增長(zhǎng)。

這個(gè)月早些時(shí)候《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營(yíng)銷人員是如何通過(guò)TikTok吸引年輕世代的。當(dāng)然這些品牌的廣告支出可能還有很長(zhǎng)一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行，而的另一面則是針對(duì)TikTok的監(jiān)管問(wèn)題依然不容忽視。根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的系列報(bào)道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問(wèn)題。并且地緣政治的因素也會(huì)被持續(xù)考慮，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)將如何處理一個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)仍然沒有定數(shù)。

文章一：流量分發(fā)機(jī)制與應(yīng)對(duì)策略

在之前的文章中我們提到了TikTok的流量分發(fā)機(jī)制。當(dāng)你的視頻走紅并吸引大量粉絲后，新發(fā)布的視頻會(huì)更多地被推送給這些粉絲。在數(shù)據(jù)分析中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“ForYou”的來(lái)源逐漸減少甚至消失，取而代之的是“Following”和“Personal Profile”主頁(yè)瀏覽來(lái)源。當(dāng)你的視頻走紅后，持續(xù)發(fā)布新內(nèi)容，利用舊視頻的流量帶動(dòng)新視頻的曝光。若流量出現(xiàn)銳減，可能是由于未達(dá)到系統(tǒng)繼續(xù)推薦的標(biāo)準(zhǔn)。但即使如此，賬號(hào)仍具有基礎(chǔ)播放量。例如，我們?cè)幸粋€(gè)專注于眼妝教程的賬號(hào)，雖然后期流量下滑，但在初期曾有過(guò)兩天的數(shù)百萬(wàn)播放量和數(shù)萬(wàn)粉絲增長(zhǎng)。有些賬號(hào)能迅速恢復(fù)流量，總體上，教程類賬號(hào)表現(xiàn)穩(wěn)定。

文章二：應(yīng)對(duì)播放量問(wèn)題

在賬號(hào)無(wú)異常的情況下，偶爾也會(huì)出現(xiàn)播放量不佳或?yàn)榱愕那闆r，這受多種因素影響，屬于正常情況。例如網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、賬號(hào)在同一IP下過(guò)多、內(nèi)容質(zhì)量不高、重復(fù)內(nèi)容過(guò)多等。不必過(guò)于糾結(jié)設(shè)備和環(huán)境問(wèn)題，因?yàn)樵趪?guó)外論壇中，同樣有很多用戶抱怨類似問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，我們可以關(guān)注TikTok的版本更新和隱藏功能。當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，可以嘗試將其視為TikTok的臨時(shí)bug。

文章三：自動(dòng)化工具的使用與多賬號(hào)管理

我們提倡多賬號(hào)操作來(lái)增加打造大號(hào)的機(jī)會(huì)。除了在手機(jī)端管理多個(gè)賬號(hào)外，對(duì)于剩余的賬號(hào)，我們可以使用網(wǎng)頁(yè)版來(lái)上傳視頻。為了簡(jiǎn)化操作，你可以使用Chrome的多用戶模式來(lái)保存每個(gè)TikTok網(wǎng)頁(yè)版賬號(hào)的登錄狀態(tài)。對(duì)于每日上傳但播放量一般的賬號(hào)，我們可以使用多賬戶管理批量上傳工具，但在使用前，請(qǐng)確保熟悉網(wǎng)頁(yè)版上傳的優(yōu)缺點(diǎn)。為解決網(wǎng)頁(yè)版上傳視頻的音樂版權(quán)問(wèn)題，我們已開發(fā)出了批量替換TikTok官方音樂的剪輯程序，目前測(cè)試顯示播放量不受影響，未來(lái)我們還會(huì)持續(xù)改進(jìn)。

文章四：TikTok在國(guó)內(nèi)的使用教程

要在國(guó)內(nèi)使用TikTok，首先需要使用國(guó)內(nèi)手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)一個(gè)國(guó)外蘋果ID。之后打開蘋果官網(wǎng)，用英語(yǔ)站點(diǎn)注冊(cè)賬戶。在手機(jī)設(shè)置中選擇海外地區(qū)并修改時(shí)區(qū)、語(yǔ)言等設(shè)置后打開科學(xué)上網(wǎng)工具。下載TikTok需要使用海外區(qū)域的App Store賬號(hào)。在使用TikTok時(shí)也要注意避免被標(biāo)記為營(yíng)銷號(hào)。例如使用knowroaming美國(guó)電話卡等工具解鎖TikTok。安裝完成后即可使用TikTok瀏覽短視頻。此外還要注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題如清除手機(jī)數(shù)據(jù)恢復(fù)默認(rèn)設(shè)置等以防止出現(xiàn)任何問(wèn)題確保良好的使用效果。同時(shí)國(guó)內(nèi)玩Tiktok方式除了用國(guó)外的id賬號(hào)進(jìn)行下載之外也要把系統(tǒng)時(shí)區(qū)等進(jìn)行修改并且要嚴(yán)格確保不存在任何廣告營(yíng)銷的行為才能正常使用Tiktok享受視頻的樂趣避免封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生注意個(gè)人信息安全及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境選擇以確保在遵守規(guī)則的同時(shí)享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)或者獲取社交媒體平臺(tái)的新動(dòng)態(tài)資訊信息等內(nèi)容。