TikTok如今已不僅是青少年口型同步的，而是一個連續(xù)三年用戶活躍度增長的社交媒體巨頭。擁有超過十億月活用戶，這里匯聚了眾多紅人（KOL）、喜劇演員、運(yùn)動員、音樂家、名人和品牌。

任何體驗過TikTok的人都能證實其強(qiáng)大的吸引力。用戶平均會話時間長達(dá)10.85分鐘，遠(yuǎn)超其他社交媒體應(yīng)用。這也證明了TikTok是一個極具吸引力的平臺，近期更成為社交媒體營銷人員的理想之地。

以Gymshark為例，這家英國健身品牌通過紅人營銷在Instagram上迅速嶄露頭角。他們在TikTok上的策略并不專注于產(chǎn)品推廣，而是通過分享搞笑健身表情、出錯的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容來提供娛樂。通過這種方式，他們成功將自己與許多其他健身賬號區(qū)分開來。

Ryanair這家低成本航空公司，在TikTok上通過分享表情包和制作有趣的視頻，讓飛機(jī)成為主角，成功吸引用戶關(guān)注并與品牌建立聯(lián)系。他們緊跟潮流，制作了許多有趣的視頻內(nèi)容，幫助觀眾與品牌建立緊密聯(lián)系。

LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上的熱度不斷攀升，他們緊跟潮流，在視頻中加入流行歌曲和各種表情包，成功吸引了大量美食區(qū)粉絲的關(guān)注。他們的兩個表現(xiàn)最好的視頻，以及一些關(guān)于麻薯冰淇淋的視頻配上洗腦的背景音樂，或者一些吃冰淇淋的ASMR視頻，獲得了極高的觀看和點(diǎn)贊量。

盡管雅虎新聞聽起來是個年代久遠(yuǎn)的名詞，但在TikTok上卻擁有110萬粉絲。這是因為TikTok平臺一直致力于拓寬內(nèi)容邊界，融入了更多嚴(yán)肅或教育向內(nèi)容。雅虎新聞自2020年3月4日在TikTok上發(fā)布第一個視頻以來，已經(jīng)獲得了超過5300萬個點(diǎn)贊。

近年來，TikTok的影響力呈指數(shù)級增長，為各種品牌帶來了無數(shù)新機(jī)會。那些深諳運(yùn)營之道、能看清潮流趨勢的品牌總是會成為社交媒體上的耀眼新星。

一、基礎(chǔ)信息介紹

讓我們了解一下TikTok上的廣告和推廣策略的基礎(chǔ)信息。就像任何社交媒體平臺一樣，年齡、性別和地區(qū)都是品牌考慮的關(guān)鍵因素。在進(jìn)行廣告活動之前，需要了解你的目標(biāo)受眾的這些信息。

二、TikTok廣告類型介紹

TikTok廣告主要包括品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+、品牌濾鏡等形式。品牌接管是指將廣告置于用戶打開應(yīng)用程序后的顯眼位置。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則是一種利用用戶生成內(nèi)容的廣告形式，通過參與挑戰(zhàn)活動來提高品牌曝光度。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購買產(chǎn)品。而品牌濾鏡則是類似于Instagram和Snapchat的濾鏡，為品牌提供有趣的互動體驗。由于廣告類型和過濾選項的范圍有限，品牌需要付出額外的努力來創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容。

三、如何利用TikTok廣告推廣品牌？

1. 展示品牌的輕松一面：在TikTok上，人們可以無拘無束地展示自己，因此品牌也應(yīng)該展示輕松的一面，用個人和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

2. 嘗試冒險：在這個平臺上，真實的、未經(jīng)加工的內(nèi)容更容易引起病毒式傳播。品牌可以嘗試一些在其他平臺上不敢發(fā)布的內(nèi)容。

3. 參與和互動：在TikTok上，參與和互動是非常重要的。品牌應(yīng)該盡可能多地與人交往，回應(yīng)那些敢于接受挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或其他品牌進(jìn)行互動。付費(fèi)廣告雖然是一種有效的提高曝光率的方式，但前提是廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。品牌形象塑造、市場洞察、用戶服務(wù)和商業(yè)轉(zhuǎn)化也是品牌在TikTok上推廣自己的關(guān)鍵策略。

四、注冊TikTok企業(yè)賬號的重要性

注冊TikTok企業(yè)賬號對于海外品牌來說非常重要。創(chuàng)建企業(yè)賬戶可以建立信任、增強(qiáng)善意，為后期的營銷活動打下基礎(chǔ)。企業(yè)可以通過賬戶主頁來放置鏈接、視頻等內(nèi)容，提高品牌的曝光機(jī)會。通過與粉絲互動、洞察數(shù)據(jù)等方式，可以進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。商業(yè)轉(zhuǎn)化也是TikTok營銷的重要目標(biāo)之一。

五、借助TikTok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系，更容易激發(fā)粉絲的情感。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更加有效。全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性，作為一個新的交通平臺，品牌必須在TikTok上與紅人合作。在擴(kuò)大品牌知名度的過程中，中長尾網(wǎng)紅是合作的重要對象。通過與大量中長尾網(wǎng)紅合作，可以增加品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。然后通過與擁有更多粉絲的紅人合作，建立品牌信譽(yù)和聲譽(yù)。同時覆蓋一些中長尾KOL和用戶KOL評價可以深化用戶品牌意識并提高轉(zhuǎn)化率。

六、TikTok廣告策略

除了上述策略外，使用TikTok的廣告也是品牌推廣的重要手段之一。利用平臺提供的各種廣告工具和功能以及深入研究用戶數(shù)據(jù)可以更好地實現(xiàn)廣告投放效果和精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾從而更有效地推廣品牌和增加銷售轉(zhuǎn)化率。起訴和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營銷效果。

廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。

優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。

品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。

只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過Tiktok實現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運(yùn)營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個完整的社交媒體營銷策略。

作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。