TikTok作為短視頻社交平臺(tái)，近年來在全球范圍內(nèi)掀起一股熱潮，尤其在營(yíng)銷領(lǐng)域展現(xiàn)巨大潛力。從最初的面向青少年音樂和舞蹈視頻應(yīng)用，到如今成年人、品牌和企業(yè)紛紛加入，TikTok已成為品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。

一、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的趨勢(shì)和特點(diǎn)

1. 巨大網(wǎng)紅社區(qū)的形成：TikTok上涌現(xiàn)出大量網(wǎng)紅，形成獨(dú)特的社區(qū)氛圍。這些網(wǎng)紅擁有垂直風(fēng)格和人設(shè)，通過私域流量推動(dòng)品牌知名度提升。

2. 內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨的結(jié)合：與網(wǎng)紅合作，創(chuàng)作出創(chuàng)意短視頻，吸引用戶觀看的展示產(chǎn)品爆點(diǎn)，激發(fā)購(gòu)買欲望。直播帶貨互動(dòng)性更強(qiáng)，更有效地刺激消費(fèi)。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷與TikTok廣告投放的合力：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上結(jié)合付費(fèi)流量推廣，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。信息流廣告、挑戰(zhàn)賽等廣告形式與網(wǎng)紅結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、引流轉(zhuǎn)化等目標(biāo)。

二、TikTok營(yíng)銷的關(guān)鍵策略

1. 真實(shí)可靠的內(nèi)容創(chuàng)作：用戶對(duì)硬廣信任度不高，對(duì)真實(shí)測(cè)評(píng)內(nèi)容更客觀。保持賬號(hào)人設(shè)真實(shí)性，獲取更多流量和用戶。

2. 控制視頻時(shí)長(zhǎng)：在碎片化時(shí)代，15秒內(nèi)的小視頻更受歡迎，需控制時(shí)長(zhǎng)，確保內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了。

3. 利用好評(píng)論區(qū)：關(guān)注用戶反饋，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和營(yíng)銷方向。

4. 把握熱度話題：借助熱點(diǎn)話題優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽和文案內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。

5. 及時(shí)更新創(chuàng)作內(nèi)容：保持賬號(hào)活躍度，提高用戶忠誠(chéng)度。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易曝光，讓更多人了解產(chǎn)品。

三、TikTok平臺(tái)介紹及用戶分析

TikTok用戶群增長(zhǎng)迅速，尤其是Z世代用戶。該平臺(tái)女性用戶較多，18-24歲年齡段用戶以女性為主。這使得TikTok成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

四、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與工具

商家開展TikTok營(yíng)銷后，需對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。超店有數(shù)等工具可幫助商家快速掌握行業(yè)趨勢(shì)，實(shí)時(shí)查看TikTok數(shù)據(jù)情況，為營(yíng)銷決策提供有力支持。

“在諸多參與類型中，TikTok的點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)機(jī)制表現(xiàn)突出，用戶通過點(diǎn)擊探索更多產(chǎn)品并完成購(gòu)買。TikTok在廣告創(chuàng)新方面下了不少功夫，如推出Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)），成功搭建起品牌和收入目標(biāo)之間的橋梁。”

TikTok的另一大吸引力在于其強(qiáng)大的影響力。品牌應(yīng)當(dāng)積極與TikTok合作，以提升推廣活動(dòng)的效果。TikTok能將品牌人性化，憑借獨(dú)特的創(chuàng)意和真實(shí)的故事敘述吸引消費(fèi)者。

其內(nèi)容大多富有創(chuàng)意、輕松愉快，制作門檻相對(duì)較低。與Instagram和YouTube上精致的內(nèi)容相比，TikTok的內(nèi)容更加接地氣。這使得品牌敢于嘗試新的內(nèi)容形式。

接下來，我們來詳細(xì)了解一下TikTok的廣告形式：

競(jìng)價(jià)廣告：廣告主可通過自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)管理廣告活動(dòng)和預(yù)算。隨著TikTok市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，未來可能會(huì)有所變化，但目前尚未有其他選項(xiàng)。這類廣告主要以流媒體視頻為主，無縫插入用戶視頻流中，既不會(huì)造成干擾，又保持靈活性。具體包括CPclick、CPM和CPView三種操作模型，其中CPView僅在用戶觀看廣告超過6秒時(shí)計(jì)算。TikTok的廣告定位選項(xiàng)相對(duì)基礎(chǔ)，目前只包括年齡、性別和地區(qū)的篩選。

品牌接管：這種廣告形式會(huì)在用戶打開應(yīng)用后出現(xiàn)在主頁中間。點(diǎn)擊廣告后，品牌可選擇引導(dǎo)用戶到TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告門檻較高，價(jià)格較貴，每天只有一個(gè)廣告商可以使用。

話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：TikTok的用戶生成內(nèi)容獨(dú)特、靈活且易于分享，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶可參與為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)主題發(fā)布自己的視頻。這種挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了病毒式的內(nèi)容。

話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+：TikTok推出了一個(gè)名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不打開其他應(yīng)用的情況下直接購(gòu)買挑戰(zhàn)中的產(chǎn)品。

品牌濾鏡：這與Instagram和Snapchat上的濾鏡類似，包括臉濾鏡、運(yùn)動(dòng)效果和AR濾鏡。

如何利用TikTok的廣告呢？由于廣告類型和選項(xiàng)的局限性，品牌需要付出更多努力來創(chuàng)造高質(zhì)量、相關(guān)性的內(nèi)容。建議品牌減壓、嘗試冒險(xiǎn)、積極參與，并與其他用戶或品牌互動(dòng)。付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式，前提是要確保廣告內(nèi)容與受眾的喜好相符。

TikTok作為一個(gè)充滿活力的社交平臺(tái)，為品牌提供了豐富的會(huì)和挑戰(zhàn)。要充分利用這一平臺(tái)，品牌需要發(fā)揮創(chuàng)意，敢于嘗試，并與用戶積極互動(dòng)。（編譯/雨果網(wǎng)XXX）