根據(jù)Marketplace Pulse的研究數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺(tái)上前一萬(wàn)名的第三方賣家中，大型品牌經(jīng)銷商占比不到24%，這些經(jīng)銷商擁有超過(guò)50個(gè)品牌經(jīng)銷權(quán)，占據(jù)了平臺(tái)總GMV的半壁江山。這類賣家的數(shù)量正在以每年兩個(gè)百分點(diǎn)的速度下滑，從過(guò)去的24%（2018年）、29%（2017年）和31%（2016年）的數(shù)據(jù)來(lái)看，這一趨勢(shì)預(yù)示著在亞馬遜平臺(tái)上發(fā)展經(jīng)銷商業(yè)務(wù)將面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。

近年來(lái)，亞馬遜平臺(tái)上的賣家數(shù)量不斷增多，業(yè)務(wù)類型也日趨多元化。經(jīng)銷商在平臺(tái)上的活躍度不如過(guò)去，其他類型的賣家正在嶄露頭角。盡管部分經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)依然穩(wěn)定，但也有一些出現(xiàn)業(yè)績(jī)萎縮的現(xiàn)象。

回溯到亞馬遜平臺(tái)創(chuàng)立之初的2010年，那時(shí)的賣家主要由經(jīng)銷商構(gòu)成。隨后，擁有實(shí)體店或電商網(wǎng)站的零售商也陸續(xù)加入該平臺(tái)，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響力。經(jīng)銷商由于與制造商建立的長(zhǎng)期關(guān)系，得以接觸數(shù)百甚至數(shù)千種不同的品牌。其中一些經(jīng)銷商完全依賴于代發(fā)貨（dropshipping），無(wú)需存儲(chǔ)商品，直接從供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)完成客戶訂單。

隨著越來(lái)越多的賣家涌入亞馬遜平臺(tái)，經(jīng)銷商開始面臨多重挑戰(zhàn)，如利潤(rùn)率下降、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、制造商偏向給亞馬遜自營(yíng)供貨、品牌經(jīng)銷費(fèi)用不斷上漲等。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，一些經(jīng)銷商除了與供應(yīng)商建立穩(wěn)固關(guān)系外，還努力降低成本、優(yōu)化交易以提高競(jìng)爭(zhēng)力。一些成功的經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)型為混合企業(yè)，除了銷售產(chǎn)品外，還為品牌提供全方位服務(wù)或發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)。一些典型的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型案例如Pharmapacks、etailz、River Colony Trading、Avalanche Brands和BIGFLY等展示了不同的轉(zhuǎn)型路徑。

在亞馬遜平臺(tái)上銷售的各種業(yè)務(wù)中，轉(zhuǎn)售雖然容易起步，但增長(zhǎng)困難。與十年前相比，各大品牌對(duì)亞馬遜的態(tài)度發(fā)生了顯著變化。如今，無(wú)論是通過(guò)第三方賣家賬戶還是作為亞馬遜的供應(yīng)商，各大品牌都在積極在平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)，允許多家經(jīng)銷商銷售其產(chǎn)品的品牌越來(lái)越少。亞馬遜平臺(tái)上的大型經(jīng)銷商身影也日益稀少。

隨著消費(fèi)者需求升級(jí)，亞馬遜不斷更新其游戲規(guī)則。過(guò)去，亞馬遜希望平臺(tái)賣家為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的產(chǎn)品及服務(wù)；如今，越來(lái)越多富有創(chuàng)意的賣家涌入平臺(tái)。盡管經(jīng)銷商創(chuàng)造了1600億美元的GMV市場(chǎng)，但亞馬遜的未來(lái)顯然不止于此。

（來(lái)源：跨境喵的碎碎念）

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