TikTok直播帶貨攻略:開啟直播的條件與操作指南(2024版)
1. 確定好產(chǎn)品:直播賣貨的第一步是選擇好需要銷售的產(chǎn)品。選擇好的產(chǎn)品除了款式和質(zhì)量等基本要素外,還要能夠吸引到客戶的關(guān)注。
2. 榜樣學(xué)習(xí):利用EchoTik直播監(jiān)控工具,可以得到知道自己相同品類的直播的分析信息,當(dāng)沒有時間觀看每一場直播時,可以讓EchoTik分析。也可以利用此工具發(fā)現(xiàn)屬于自己品類的熱門直播,進(jìn)行學(xué)習(xí)參考。時刻學(xué)習(xí),不斷優(yōu)化,才能提升轉(zhuǎn)化。
3. 精心打造直播內(nèi)容:無論是哪種平臺,直播內(nèi)容質(zhì)量的高低都會影響觀眾的購買決策。所以需要精心打造直播內(nèi)容,要讓觀眾看到產(chǎn)品的好處、適合場景、價格等方面的優(yōu)勢,同時以娛樂、互動、驚喜等方式來引起觀眾的興趣。
4. 提供專業(yè)的咨詢服務(wù):觀眾對產(chǎn)品的咨詢非常重要,需要了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品質(zhì)等信息。而直播宣傳的特點(diǎn),可以得到新、老客戶的及時咨詢服務(wù)和反饋。也可以根據(jù)觀眾的反饋情況進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。
5. 促銷優(yōu)惠政策:在直播中,可以設(shè)計促銷優(yōu)惠策略,吸引觀眾的購買樂趣。例如特價、多買多送、限時折扣等方式,讓觀眾用最優(yōu)惠的價格購買自己心儀的產(chǎn)品。
6. 按時保質(zhì)保速交付:在直播中確定好購買的目標(biāo),并一定要保證商品按時、快遞送達(dá),并且包裝完整正常。對于用戶提出的售后問題,要得到及時的滿意解決。清晰的售后服務(wù)與說明,表明自己一定會竭盡所能,讓顧客滿意而回。
在TikTok上做好賣貨直播需要精心策劃,并采取有效的應(yīng)對策略來吸引觀眾,提升品牌形象和購買意愿。適當(dāng)?shù)幕?、具有吸引力的產(chǎn)品、精心準(zhǔn)備好的宣傳材料、良好的售后服務(wù)以及整個推廣目標(biāo)及時的達(dá)成,都是直播賣貨成功的關(guān)鍵要素。
一、社媒矩陣
建立社媒賬號矩陣,認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣,也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流,占領(lǐng)用戶時間,強(qiáng)化用戶心智,也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系,呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力,讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌,增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接,將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi),在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。
二、廣告投放
Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、Branded Effect Ads品牌效果廣告等。
三、網(wǎng)紅營銷
紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶,通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理,達(dá)到更好的營銷效果,紅人營銷也有一部分因素是紅人效應(yīng),所以相對來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比,消費(fèi)者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80%的人表示:UGC對他們的購買決定有很大影響。
四、小黃車
目前,“小黃車”共開放了三個地區(qū):印尼、英國和美國。印尼和英國的銷售方式是通過自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來,并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn),也就是我們常說的小黃車。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣,就可以通過點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁面進(jìn)行購買操作。美國的銷售方式略有不同,有點(diǎn)類似于我們抖音的商品櫥窗,商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號的個人資料頁面將出現(xiàn)一個購物標(biāo)簽,消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品,并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),以下是在TikTok上做好帶貨視頻的幾個建議:
1. 確定好產(chǎn)品:帶貨視頻的第一步是選擇好需要銷售的產(chǎn)品。選擇好的產(chǎn)品除了款式和質(zhì)量等基本要素外,還要能夠吸引到客戶的關(guān)注。
2. 數(shù)據(jù)工具:利用EchoTik發(fā)現(xiàn)同品類的帶貨視頻,從轉(zhuǎn)化效果從高到低,分析這些帶貨視頻的創(chuàng)意、音樂、腳本,進(jìn)行學(xué)習(xí)參考。
3. 制作視頻:制作視頻需要注意質(zhì)量,以及內(nèi)容、角度等方面。視頻可以采用生活化、搞笑化或有趣的元素,以吸引更多的觀眾。
4. 體現(xiàn)賣點(diǎn):在視頻中特別突出產(chǎn)品的亮點(diǎn),讓觀眾能夠快速把握到產(chǎn)品的重要優(yōu)勢,這是吸引短視頻用戶的關(guān)鍵。
5. 調(diào)整視頻長度:在制作過程中要調(diào)整好視頻長度,以適應(yīng)觀眾視頻瀏覽習(xí)慣和興趣點(diǎn)。一般而言,視頻長度不宜過長,要結(jié)合具體產(chǎn)品、市場和觀眾量身制作。
6. 引導(dǎo)購買:在產(chǎn)品介紹和講解中,一定要特別強(qiáng)調(diào)購買方式,介紹購買的渠道和方式,讓客戶更加便捷地購買自己心儀的產(chǎn)品,并避免因?yàn)榉胖觅徺I渠道而影響銷售。
在TikTok上做好帶貨視頻需要設(shè)計好視頻內(nèi)容、充分挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢亮點(diǎn)、適應(yīng)觀眾興趣和瀏覽習(xí)慣以及鮮明的售后服務(wù),從而提升品牌形象和購買意愿。適當(dāng)?shù)幕?、具有吸引力的產(chǎn)品、精心準(zhǔn)備好的宣傳材料、良好的售后服務(wù)以及整個推廣目標(biāo)及時的達(dá)成
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