根據(jù)近期的研究調(diào)查，約七成的外國(guó)友人偏愛(ài)通過(guò)社交媒體平臺(tái)來(lái)了解企業(yè)或品牌的相關(guān)信息。更有數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)百分之六十的消費(fèi)者將社交媒體視為探索和認(rèn)識(shí)企業(yè)的主要渠道之一。如果一個(gè)企業(yè)或品牌能經(jīng)營(yíng)好它的社交媒體平臺(tái)，那么它就能更好地吸引和穩(wěn)固客戶群體。那么，如何在TikTok上推廣品牌呢？

如今，短視頻已經(jīng)成為海外用戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。明星、網(wǎng)紅、KOL等的影響力，更容易讓用戶產(chǎn)生情感上的認(rèn)同和購(gòu)買欲望。而TikTok的流行，使其在全球范圍內(nèi)成為海外品牌營(yíng)銷推廣的熱門渠道。

一、注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，構(gòu)建品牌陣地

對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，建立TikTok企業(yè)賬戶不僅是建立信任和善意的方式，更是后期營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。

形象塑造至關(guān)重要。從完成TikTok賬戶主頁(yè)的那一刻起，我們的海外品牌就開(kāi)啟了品牌傳播之路。企業(yè)賬戶可以通過(guò)窗口功能縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。如果TikTokShop暫時(shí)無(wú)法打開(kāi)，可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁(yè)上，引流至品牌平臺(tái)，大大增加品牌的曝光機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)洞察也是不可或缺的一環(huán)。企業(yè)可以通過(guò)TikTok發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等多種形式與粉絲互動(dòng)，同時(shí)借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦和直播功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)也是關(guān)鍵。除了在主頁(yè)上添加官方網(wǎng)站鏈接外，提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)也是提高品牌聲譽(yù)的重要途徑。

商業(yè)轉(zhuǎn)化是最終的目標(biāo)。擁有大量的忠實(shí)粉絲后，我們可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)型，將粉絲流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的業(yè)務(wù)收益。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，激發(fā)粉絲情感

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者之間有著情感聯(lián)系。與廣告相比，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品信息，更容易激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望。

調(diào)查顯示，KOL行業(yè)在2021年的規(guī)模增長(zhǎng)至138億美元，比前一年增長(zhǎng)了42%。大多數(shù)企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率高于其他渠道，且流量質(zhì)量也優(yōu)于其他來(lái)源。與紅人合作是品牌在TikTok上推廣的關(guān)鍵策略。

初期，我們可以選擇與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大品牌知名度，提高品牌曝光率。當(dāng)獲得一定量的用戶流量后，再與更多粉絲的紅人合作，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大品牌影響力。

三、TikTok廣告助力品牌推廣

廣告與KOL營(yíng)銷并非互相替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各自的優(yōu)點(diǎn)達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。

在制作廣告時(shí)，我們需要注重本地化思維，讓廣告更符合當(dāng)?shù)厝说睦斫夂徒邮芊绞?。?yōu)秀的廣告應(yīng)該基于對(duì)目標(biāo)受眾的理解和本地化的制作方式。只有這樣，我們的品牌才能更好地被海外用戶接受和喜愛(ài)。

四、綜合策略實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷

要實(shí)現(xiàn)有效的TikTok品牌營(yíng)銷，最有效的方法是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地化的廣告材料進(jìn)行廣告投放。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作也是關(guān)鍵策略。

作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，TikTok也將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)。我們相信，只要我們善于運(yùn)用這個(gè)平臺(tái)，就能實(shí)現(xiàn)品牌的海外發(fā)展和市場(chǎng)的拓展。

對(duì)于想要在TikTok上投放廣告的出海廣告主來(lái)說(shuō)，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。開(kāi)戶過(guò)程簡(jiǎn)單快捷，通常只需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，審核周期為一個(gè)工作日。在創(chuàng)建廣告前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)和設(shè)置預(yù)算限額是必不可少的步驟。通過(guò)優(yōu)化廣告素材選擇和定向設(shè)置，我們可以更好地覆蓋目標(biāo)受眾并提高廣告效果。

經(jīng)過(guò)精心挑選與TikTok調(diào)性相符的廣告素材，優(yōu)化賬戶操作后，產(chǎn)品能迅速獲得極高的利潤(rùn)。一家電商客戶在TikTok的沙特阿拉伯區(qū)域推廣男士香水，僅僅上線第二天就實(shí)現(xiàn)了62單的轉(zhuǎn)化量。投放兩周后，每日平均轉(zhuǎn)化量穩(wěn)定在40左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）更是高達(dá)10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體，有助于品牌吸引新的年輕受眾，擴(kuò)大品牌影響力。

在TikTok廣告投放過(guò)程中，需要注意以下幾點(diǎn)小貼士。要避免落地頁(yè)在本地網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下出現(xiàn)亂碼或排版問(wèn)題，確保用戶能夠順利瀏覽和購(gòu)買。建議選擇推廣年輕化產(chǎn)品，以符合TikTok用戶群體的喜好。在廣告素材中保持信息的一致性，避免因?yàn)檎劭蹎?wèn)題導(dǎo)致素材被拒絕。當(dāng)只在特定地區(qū)投放廣告時(shí)，務(wù)必確保廣告語(yǔ)言與當(dāng)?shù)氐墓俜秸Z(yǔ)言一致。要避免廣告素材中出現(xiàn)其他品牌的logo，以免引發(fā)版權(quán)糾紛。確保所有的素材、配樂(lè)、人物、品牌商標(biāo)等都已經(jīng)獲得授權(quán)，避免侵權(quán)問(wèn)題。

那么，如何在TikTok上推廣小游戲呢？有以下幾種策略可以借鑒。首先是利用TikTok的廣告平臺(tái)進(jìn)行投放，選擇合適的廣告形式和目標(biāo)受眾，提高小游戲的曝光量和下載量?？梢匝?qǐng)明星或網(wǎng)紅進(jìn)行游戲直播，通過(guò)他們的粉絲基礎(chǔ)吸引更多用戶關(guān)注和參與?？梢栽O(shè)計(jì)有趣的游戲挑戰(zhàn)，利用TikTok的挑戰(zhàn)功能，吸引用戶參與和分享。鼓勵(lì)用戶分享自己的游戲體驗(yàn)和心得，利用TikTok的UGC（用戶生成內(nèi)容）功能，增加小游戲的曝光量和口碑。建立游戲社群，與用戶進(jìn)行互動(dòng)和交流，提高用戶黏性和忠誠(chéng)度，進(jìn)一步推動(dòng)小游戲的推廣和普及。