近日，TikTok Shop針對(duì)珠寶水晶行業(yè)發(fā)布了新的招商政策，此次政策相較于以往有了重大的調(diào)整。TikTok電商首次放寬了珠寶水晶類目的入駐門檻，不再僅限于AM定邀1v1入駐，為更多商家提供了機(jī)會(huì)。

新政策涵蓋了多種珠寶水晶品類，包括天然及非天然水晶、彩寶及半寶、珍珠、K金、銀飾、琥珀以及雜石串珠等。各類商家，包括擁有跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或資質(zhì)的商家、具備直播跨境平臺(tái)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家、在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家、專門從事珠寶生產(chǎn)加工及供應(yīng)鏈的商家以及成功入駐TikTok Shop的TSP服務(wù)商型賣家，均可申請(qǐng)入駐。

這一新標(biāo)準(zhǔn)特別適用于英國(guó)和東南亞市場(chǎng)，商家需持有中國(guó)內(nèi)地或中國(guó)香港的合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照或身份（非個(gè)體戶類型）。

水晶飾品、水晶柱、珠寶手串等產(chǎn)品在英國(guó)和東南亞市場(chǎng)深受用戶喜愛(ài)，話題標(biāo)簽如#crystals、#crystaltok、#crystalshop等在TikTok上擁有極高的播放量。

盡管入駐門檻降低，但TikTok電商官方強(qiáng)調(diào)，將會(huì)實(shí)施更加嚴(yán)格的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。TikTok Shop已推出珠寶商品的抽檢管控系統(tǒng)（BIC），以確保商家銷售的珠寶類商品符合質(zhì)量規(guī)范。

值得一提的是，根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)廣告資源公布的數(shù)據(jù)，TikTok廣告覆蓋的18歲及以上人群已超過(guò)10億，這意味著其廣告覆蓋國(guó)外所有成年人的比例達(dá)到了22.9%。在過(guò)去的三個(gè)月內(nèi)，其全球廣告覆蓋面增加了5200萬(wàn)（+5.4%），盡管這一增長(zhǎng)速度相較于上一季度略有放緩，但仍然顯示出TikTok用戶數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)。

在進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)的進(jìn)程中，TikTok已經(jīng)開始試驗(yàn)不同的銷售模式。目前，“小黃車”功能已在多個(gè)地區(qū)開放，包括泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)。商家可以通過(guò)自制短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，用戶可以直接點(diǎn)擊購(gòu)買。

而在美國(guó)，銷售模式更類似于抖音的商品櫥窗。商家可以將自己的商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中，消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品并直接購(gòu)買。

尋找TikTok網(wǎng)紅協(xié)助帶貨是一個(gè)有效的策略。網(wǎng)紅的追隨者往往會(huì)關(guān)注與他們相關(guān)的產(chǎn)品視頻。在選擇網(wǎng)紅時(shí)，除了考慮其粉絲數(shù)量，更重要的是找到與目標(biāo)受眾匹配的網(wǎng)紅。建立與網(wǎng)紅的合作關(guān)系，能夠更有效地推廣你的產(chǎn)品。