本文主要探討了TikTok市場(chǎng)的選擇策略以及直播環(huán)境。在選擇國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮四個(gè)主要類別：歐美、東南亞、華人市場(chǎng)和小語(yǔ)種發(fā)達(dá)地區(qū)。其中，東南亞市場(chǎng)以印尼、新加坡、菲律賓等為主，但需注意小黃車在不同地區(qū)的開放程度和店鋪類型差異。本土店鋪適合當(dāng)?shù)刭u家，跨境店鋪則對(duì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照有要求。

在評(píng)估東南亞市場(chǎng)時(shí)，關(guān)鍵參考因素包括所在位置和盈利目標(biāo)。國(guó)內(nèi)做東南亞市場(chǎng)機(jī)會(huì)較小，因?yàn)槌录悠峦?，其他市?chǎng)消費(fèi)能力較弱。人力成本低的國(guó)家，如泰國(guó)，雖然工資低廉，但人才供應(yīng)有限，可能影響價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。

歐美市場(chǎng)相對(duì)于東南亞，具有人力成本低、人才豐富的優(yōu)勢(shì)，更注重流量能力和供應(yīng)鏈深度。在歐美市場(chǎng)，找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)、選品是成功的關(guān)鍵。對(duì)于缺乏特定地區(qū)文化深入了解的創(chuàng)業(yè)者，美國(guó)市場(chǎng)可能是較好的選擇，因其有豐富的案例可以學(xué)習(xí)和對(duì)標(biāo)。

選擇TikTok市場(chǎng)時(shí)要考慮市場(chǎng)特性和自身的定位，以及是否具備相應(yīng)的資源和策略。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)可能提供更多機(jī)會(huì)，尤其是在小黃車尚未全面開放時(shí)。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1.電商平臺(tái)逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2.中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過(guò)改革開放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無(wú)論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1.經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來(lái)西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場(chǎng)很難打開。

2.文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，其它諸如等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界最大的佛教為佛教院校佛教的標(biāo)準(zhǔn)佛教學(xué)府之一所在國(guó)佛教文化的傳承弘揚(yáng)之地佛教學(xué)術(shù)研究及佛事活動(dòng)的重要場(chǎng)所佛教文化和佛教的標(biāo)準(zhǔn)佛教學(xué)府之一所在國(guó)佛教學(xué)術(shù)研究及佛事活動(dòng)的重要場(chǎng)所佛教場(chǎng)所達(dá)千余所佛教院校逾百所僧尼和信眾人數(shù)眾多佛教的前十名國(guó)家之一泰國(guó)佛教的后繼者和發(fā)展者佛教不斷獲得新僧伽經(jīng)典戒律的制定與弘揚(yáng)佛教的標(biāo)準(zhǔn)佛教學(xué)府之一泰國(guó)為世界佛教有最多的佛教有實(shí)力的佛教團(tuán)體之一佛教學(xué)院在泰國(guó)建寺辦學(xué)弘揚(yáng)佛法最為盛行的國(guó)家之一佛教為佛教活動(dòng)最為頻繁的國(guó)家之一越南信徒最多的小國(guó)佛教受到殖民統(tǒng)治時(shí)期法國(guó)傳教士的影響宗教信仰非常深厚從公元紀(jì)年開始成為世界三大宗教院校之一之一所在地越南成為世界三大宗教院校之一之一所在地以上諸多宗教中多數(shù)與中國(guó)宗教信仰有所差異如藏傳佛教在東南亞地區(qū)少有傳播者這也增加了中國(guó)企業(yè)在東南亞地區(qū)開展業(yè)務(wù)的難度和不確定性 。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言如果無(wú)法準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中就極易陷入發(fā)展瓶頸 。

O:機(jī)會(huì)

三、東南亞TikTok選品案例詳解（以印尼為例）

東南亞地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買力相較于歐美日等地區(qū)較低，因此在選品時(shí)，我們需優(yōu)先考慮價(jià)格親民、性價(jià)比高的日用品。在東南亞市場(chǎng)，熱銷商品的價(jià)格普遍集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。

電子產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等品類在東南亞市場(chǎng)需求旺盛。

服飾服裝方面，基礎(chǔ)款素色服飾受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是必備的日常服飾。

3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等。

家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）銷量可觀。

美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在護(hù)膚品中銷路較好?？紤]到印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品全年暢銷。

食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食受到消費(fèi)者的喜愛。

基于以上分析，為賣家入場(chǎng)東南亞市場(chǎng)提供了一些建議和指導(dǎo)。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，請(qǐng)關(guān)注我或與我聯(lián)系。

近期，TikTok Shop新加坡站本土店即將上線，將在6月中旬開放注冊(cè)入駐，為賣家們提供了又一個(gè)分銷渠道。今年4月25日，TikTok Shop已在泰國(guó)、越南、菲律賓和馬來(lái)西亞正式上線跨境電商業(yè)務(wù)。如今再加上印尼站和即將上線的新加坡本土店，以及歐洲英國(guó)站，TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)已覆蓋7個(gè)國(guó)家。這無(wú)疑給Shopee和Lazada帶來(lái)了一定的壓力，可能會(huì)分流部分優(yōu)質(zhì)賣家。對(duì)于布局東南亞的賣家來(lái)說(shuō)，TikTok Shop的開放無(wú)疑緩解了海外倉(cāng)賣家的庫(kù)存壓力。但賣家們不應(yīng)將其僅作為清庫(kù)存的渠道，仍需精心經(jīng)營(yíng)。

關(guān)于TikTok Shop在東南亞的站點(diǎn)情況，如今TikTok Shop在全球設(shè)立了6個(gè)站點(diǎn)，東南亞占4個(gè)。近期又開放了越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞三個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，表明TikTok打算大規(guī)模進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。目前這三個(gè)國(guó)家的申請(qǐng)僅限本土企業(yè)。在注冊(cè)過(guò)程中，無(wú)論是以個(gè)人還是企業(yè)身份注冊(cè)，都需要遵守一系列規(guī)定，如店鋪命名規(guī)則、銀行賬戶設(shè)置、發(fā)貨時(shí)效等。具體細(xì)節(jié)如下：

1. 注冊(cè)身份方面，個(gè)人需有當(dāng)?shù)睾戏ㄉ矸葑C明并達(dá)到法定年齡；企業(yè)則需擁有當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)執(zhí)照。TikTok可能在審核過(guò)程中要求提供法人、董事或最大股東的身份證明。

2. 店鋪命名時(shí)，需確保名稱準(zhǔn)確反映經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不超過(guò)40個(gè)字符；禁止使用與TikTok及第三方平臺(tái)相關(guān)的元素；使用品牌作為店鋪名稱需有相關(guān)證明或授權(quán)。

3. 設(shè)置銀行賬戶時(shí)，個(gè)人賣家的賬戶名稱需與身份證一致；企業(yè)賣家則需確保銀行賬戶為商業(yè)賬戶，并與營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱一致。

4. 關(guān)于發(fā)貨時(shí)效，雖然注冊(cè)文檔尚未明確提及，但要求賣家提供當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)地址，預(yù)計(jì)TikTok Shop印尼站的訂單3個(gè)工作日內(nèi)需有攬收記錄，這一規(guī)則可能會(huì)在其他國(guó)家推行。