選擇TikTok上的商品，應(yīng)遵循以下六個(gè)準(zhǔn)則，以保障商品的市場(chǎng)接受度和轉(zhuǎn)化率。

一、價(jià)格定位

選擇在10至50美元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品是較為適宜的。據(jù)我們測(cè)試，高于50美元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)有所下降，而低于10美元的產(chǎn)品利潤(rùn)較為薄弱。

二、物流效率考量

海外消費(fèi)者對(duì)配送時(shí)效性有較高要求，通常3至5天的配送時(shí)間是最受期待的，因此我們可以考慮使用海外倉(cāng)產(chǎn)品以提升物流效率。

三、針對(duì)年輕人群選品

由于在TikTok上沖浪的人群中，超過一半的年齡在18至34歲之間，因此選擇符合年輕人喜好的產(chǎn)品將更有可能獲得市場(chǎng)青睞。

四、因地制宜的選品策略

不同地區(qū)消費(fèi)者的喜好有所不同，因此選品時(shí)需考慮當(dāng)?shù)厝说膶?shí)際需求和喜好，避免如非洲賣雨靴的季節(jié)性限制。

五、激發(fā)購(gòu)買欲望

應(yīng)選擇那些能迅速激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的商品，消費(fèi)者在看到這些商品時(shí)能夠立刻產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，無需過多思考。

六、獨(dú)特性為王

最好選擇那些缺乏價(jià)格參考的獨(dú)特產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)買前難以預(yù)估其價(jià)格，這樣在TikTok帶貨時(shí)能吸引更多消費(fèi)者。

簡(jiǎn)單概括，適合TikTok直播帶貨的產(chǎn)品應(yīng)屬于相對(duì)年輕化的快消品，價(jià)格適中且具有沖動(dòng)消費(fèi)的特性。

在TikTok平臺(tái)上選品時(shí)，可以利用TiChoo數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)分析工具，查看熱門商品榜單、小店榜單、博主榜單等，以獲取精準(zhǔn)的選品依據(jù)。還可以借助如EchoTik.live等第三方工具來了解品類在特定區(qū)域的市場(chǎng)容量和品牌占有率分布等信息。

對(duì)于跨境電商賣家來說，要在TikTok上做好選品工作，還需注意以下幾點(diǎn)：

一、利用數(shù)據(jù)工具精準(zhǔn)入場(chǎng)

充分利用TikTok平臺(tái)數(shù)據(jù)及第三方工具來了解市場(chǎng)容量、品牌分布和產(chǎn)品特點(diǎn)等，以便做出精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈成本對(duì)比和定價(jià)策略。

二、市場(chǎng)需求調(diào)研不可少

在選品前需深入了解不同國(guó)家消費(fèi)者的需求和喜好，進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研。

三、確保產(chǎn)品品質(zhì)可靠

選擇貨源和供應(yīng)商時(shí)需謹(jǐn)慎，選擇擁有國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的供應(yīng)商是確保產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。

四、物流配送需快速穩(wěn)定

選品時(shí)需考慮到物流配送問題，優(yōu)先選擇易于快速發(fā)貨且具有穩(wěn)定可靠物流服務(wù)的產(chǎn)品。

五、競(jìng)爭(zhēng)情況與市場(chǎng)定位

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，需要提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更具吸引力的價(jià)格來獲取市場(chǎng)份額。同時(shí)還要考慮商品是否適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗。

跨境電商涉及多國(guó)間的訂單交易與商品流通，面臨諸多不可預(yù)測(cè)的政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。這些變化包括但不限于跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)國(guó)家的相關(guān)政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)和禁售范圍）以及各國(guó)匯率政策的調(diào)整。

接下來，我們來重點(diǎn)關(guān)注東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷節(jié)日。針對(duì)不同民族的節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，掌握好節(jié)奏，往往能事半功倍。東南亞地區(qū)的節(jié)日繁多，包括但不限于各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日以及各個(gè)民族的傳統(tǒng)慶典。例如，一月有泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等；二月有萬佛節(jié)、濕婆神節(jié)等；從三月到十二月，每個(gè)月都有豐富多樣的節(jié)日活動(dòng)。

東南亞的TikTok選品案例也頗具特色，以印尼市場(chǎng)為例。由于東南亞人民的購(gòu)買力相對(duì)歐美日較低，因此在選品時(shí)，優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品的價(jià)格區(qū)間基本在3-15美元之間。

具體來說，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼方面，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電、日常用品和易消耗品的銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等銷路較好。由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品在全年都暢銷?？谖镀氐恼{(diào)味料、速食品和零食在食品類別中銷量也不錯(cuò)。

以上是我對(duì)東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，給各位賣家提供的入場(chǎng)建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系，我們會(huì)持續(xù)為您更新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和商機(jī)。