進(jìn)口電商衛(wèi)生巾市場風(fēng)云

2025 年三月中下旬的“紙尿褲大戰(zhàn)”讓許多進(jìn)口電商平臺進(jìn)入網(wǎng)民視線，如今大戰(zhàn)余溫未散，幾家進(jìn)口電商已悄然換帥，掛出了衛(wèi)生巾的戰(zhàn)牌，一場新的風(fēng)波或許正在醞釀。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)分析，目前各大進(jìn)口電商平臺上，各種衛(wèi)生巾促銷、宣傳已悄然鋪開，只是隱身在紙尿褲、奶粉等母嬰產(chǎn)品的光環(huán)之后，但衛(wèi)生巾的發(fā)力之勢已現(xiàn)。

在進(jìn)口衛(wèi)生巾市場中，日本品牌大受歡迎。風(fēng)口星網(wǎng)了解到，目前日本衛(wèi)生巾品牌在打開中國市場方面可謂不遺余力。比如，蜜淘網(wǎng)“520 促銷”首頁主推的產(chǎn)品中就有日本原裝衛(wèi)生巾，花王在其促銷首頁占據(jù)了將近 1/4 的版面。澳黛國際的衛(wèi)生巾宣傳頁面被尤妮佳蘇菲和花王樂而雅全面承包。海貓商城 3F 美妝/個人區(qū)的兩個促銷推薦品均為花王。海淘十一區(qū)女性用品宣傳區(qū)被花王占領(lǐng)。聚美優(yōu)品“520 促銷”預(yù)售分會場的衛(wèi)生巾促銷信息中，花王也未缺席?？祭Ｙ弰t是花王、蘇菲和韓國貴愛娘中草藥配方衛(wèi)生巾三分天下。此外，歐美淘網(wǎng)站熱門搜索中有花王，但其女性護(hù)理衛(wèi)生巾區(qū)被德國菲斯樂承包。洋碼頭熱門搜索中“花王”顯眼，點進(jìn)該字樣，排在首位的產(chǎn)品依然是衛(wèi)生巾。面對日本衛(wèi)生巾品牌的強勢，進(jìn)口電商的其他品牌或黯淡褪色，或避其鋒芒，造成了日本衛(wèi)生巾在進(jìn)口電商市場一家獨大的局面。

風(fēng)口星網(wǎng)經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，雖然衛(wèi)生巾促銷價格戰(zhàn)尚未全面開戰(zhàn)，但各大品牌已蓄勢待發(fā)，在搜索定位上更是下足功夫。海貓商城的美妝/個人護(hù)理定位中，衛(wèi)生巾比例高于其他產(chǎn)品。海淘十一區(qū)的女性用品宣傳區(qū)全是衛(wèi)生巾。蜜糖網(wǎng)的熱門搜索第一位直接是衛(wèi)生巾。歐美淘將衛(wèi)生巾歸入女性護(hù)理中，其熱門搜索詞匯中有花王。洋碼頭的熱門搜索中花王也很顯眼?？傊?，凡是涉及女性護(hù)理的搜索，大多都指向衛(wèi)生巾。

不過，雖然各大進(jìn)口電商花盡心思蓄勢，但這場衛(wèi)生巾大戰(zhàn)并非一帆風(fēng)順。風(fēng)口星網(wǎng)隨機采訪了多名 85 后女性，結(jié)果并不樂觀。在接受采訪的女性中，只有無錫的張小姐表示會在網(wǎng)上海淘衛(wèi)生巾，且直接在亞馬遜日本站直營購買花王衛(wèi)生巾，其他幾名女性表示這種私密性用品不在網(wǎng)上購買。李小姐喜歡日本品牌的衛(wèi)生巾，但都是讓在日本的朋友代購，對國內(nèi)第三方銷售的衛(wèi)生巾不信任。多數(shù)女性表示一般在熟悉的超市購買。在使用品牌方面，絕大多數(shù)受訪者表示沒有太固定的品牌，但主要集中在七度空間、蘇菲、ABC 等幾個市場老品牌，對于花王等新晉、高端品牌來說，打開中國市場仍需努力。

就使用禁忌方面，受訪者 Vita 坦言帶有薰衣草香味和中藥添加劑的衛(wèi)生巾不用。Ivy 表示不傷皮膚、適用性最重要。李小姐表示，關(guān)注過新聞，對被爆料有添加熒光劑的衛(wèi)生巾直接拉入黑名單。在所有接受采訪的女性看來，衛(wèi)生巾的安全性比舒適性、實惠性更重要，而價格反而不是最主要的考慮因素。此外，張小姐透露，有些進(jìn)口電商的產(chǎn)品折后價仍比從亞馬遜日本站直銷的貴，且不少進(jìn)口渠道不規(guī)范，所以她不會考慮購買。Vita、Kone、Ivy 等受訪者也表示因?qū)Ｌ孕l(wèi)生巾不信任，不會關(guān)注此次促銷戰(zhàn)。另外幾名受訪者則表示有人提醒會關(guān)注一下。

總之，進(jìn)口電商衛(wèi)生巾大戰(zhàn)雖已蓄勢，但想要通過一次促銷價格戰(zhàn)打開中國市場，難度較大。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇 趙鵬）