近期，TikTok已然成為跨境電商市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。此平臺(tái)已向全球擴(kuò)展，尤其在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等七個(gè)地區(qū)開啟了“小黃車”功能，允許商家開放銷售。在印尼和英國(guó)，通過自制短視頻或直播方式，將產(chǎn)品以錨點(diǎn)形式在視頻中展示，用戶可跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買。而在美國(guó)，商品展示形式更接近抖音的商品櫥窗，便于消費(fèi)者在不離開TikTok的情況下瀏覽并購(gòu)買。

TikTok上的網(wǎng)紅營(yíng)銷更是成為了品牌增長(zhǎng)的新引擎。這些網(wǎng)紅們擁有大量且忠誠(chéng)的粉絲群體，他們發(fā)布的與產(chǎn)品或品牌相關(guān)的視頻往往能吸引眾多關(guān)注。選擇與合適的網(wǎng)紅合作，建立伙伴關(guān)系，能有效地將品牌推送到目標(biāo)受眾中。與網(wǎng)紅的合作不僅可以提高品牌知名度，還可以通過他們的直播帶貨刺激用戶消費(fèi)，有效地激起用戶的購(gòu)買欲望。

值得一提的是，TikTok的廣告投放與網(wǎng)紅營(yíng)銷的結(jié)合更是如虎添翼。借助網(wǎng)紅的引流能力和TikTok的付費(fèi)廣告類型，如開屏廣告、信息流廣告等，可以更精準(zhǔn)地匹配目標(biāo)用戶，提高完播率及商業(yè)轉(zhuǎn)化。TikTok不僅提供內(nèi)容創(chuàng)作的平臺(tái)，也支持付費(fèi)推廣，讓品牌在擴(kuò)大覆蓋面的同時(shí)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

對(duì)于海外品牌而言，TikTok已然成為觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。根據(jù)調(diào)查，約70%的外國(guó)人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)并建立閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地是品牌出海的重要一步。企業(yè)可以通過發(fā)布視頻、直播等形式與粉絲互動(dòng)，同時(shí)借助市場(chǎng)洞察功能實(shí)時(shí)了解數(shù)據(jù)，提供更高效的服務(wù)。

與此借助TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷更是品牌營(yíng)銷的重要方向。通過與網(wǎng)紅的合作，不僅可以利用他們的私域流量推廣品牌，還可以借助TikTok平臺(tái)推向更大的流量池。不僅如此，結(jié)合TikTok的廣告投放，可以讓品牌在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)病毒式傳播，讓品牌和產(chǎn)品迅速獲得關(guān)注。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著TikTok的持續(xù)普及和商業(yè)化發(fā)展，它將是海外品牌最適合的營(yíng)銷推廣渠道之一。企業(yè)需要抓住這個(gè)機(jī)遇，積極布局TikTok，利用多元化的營(yíng)銷方式提高品牌影響力和商業(yè)轉(zhuǎn)化。

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根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，2021年KOL行業(yè)迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)價(jià)值已達(dá)到138億美元，相比2020年增長(zhǎng)率高達(dá)42%。越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的巨大潛力，其中89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)，而71%的企業(yè)則指出網(wǎng)紅營(yíng)銷帶來(lái)的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源。對(duì)于消費(fèi)者而言，有48%的消費(fèi)者表示他們很可能會(huì)受到中小網(wǎng)紅的推薦影響。由此可見，全球各大品牌已經(jīng)開始重視網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)值。

作為一個(gè)新興的社交平臺(tái)，品牌在TikTok上與紅人合作顯得尤為重要。首要任務(wù)是提升品牌知名度。在這一階段，我們需要與大量中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10位）合作，通過他們發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，提高品牌的曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌搜索。

那么，為什么要選擇中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谄放坪彤a(chǎn)品推廣的初期階段，我們并不確定目標(biāo)受眾是誰(shuí)，包括年齡、群體等。與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作是一個(gè)明智的選擇。這樣可以幫助我們創(chuàng)造更廣泛的品牌勢(shì)頭，增加曝光率，覆蓋更多的潛在受眾。接下來(lái)，我們可以通過TikTok品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等方式獲取用戶流量，并將流量引導(dǎo)至網(wǎng)站。在獲取足夠用戶流量后，我們?cè)倥c擁有更多粉絲的頂級(jí)網(wǎng)紅合作。

有些人可能會(huì)疑惑，在用戶流量獲取后，為什么還要與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，首先與那些中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅甚至業(yè)余愛好者合作，發(fā)布與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果是為了擴(kuò)大品牌曝光。在曝光之后，我們需要尋找更多的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的受眾群體，還可以通過網(wǎng)紅建立信任和口碑。這樣做實(shí)際上告訴消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品很好，有很多人正在使用，此時(shí)產(chǎn)品銷售的黏性會(huì)更高。

我們也要注重KOL評(píng)價(jià)的作用。通過與中長(zhǎng)尾KOL合作，借助用戶評(píng)價(jià)建立品牌聲譽(yù)。配合創(chuàng)意內(nèi)容的發(fā)布，深化用戶的品牌認(rèn)知。我們要避免集中曝光和資源浪費(fèi)，根據(jù)目標(biāo)受眾的節(jié)奏發(fā)布內(nèi)容，以提高轉(zhuǎn)化率。

在TikTok廣告方面，起訴和KOL營(yíng)銷并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。結(jié)合兩者的特點(diǎn)可以達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。因此廣告也是不可忽視的一環(huán)。由于不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度和方向存在差異，對(duì)于海外品牌來(lái)說，廣告應(yīng)當(dāng)基于本地化的思維方式來(lái)進(jìn)行制作。優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍，而大多數(shù)品牌過于注重廣告的創(chuàng)意而忽視本地化因素。因此品牌廣告能否受到海外用戶的喜愛、能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否能夠理解并制作符合本地化思維的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣策略，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

對(duì)于跨境電子商務(wù)賣家來(lái)說，通過TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的最有效方法是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地化的廣告素材進(jìn)行宣傳，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。同時(shí)鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信TikTok將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的重要渠道。要成為TikTok中最受歡迎的網(wǎng)紅/達(dá)人/KOL需要注意以下幾點(diǎn)：創(chuàng)作有趣、新穎且富有情感的內(nèi)容；利用數(shù)據(jù)平臺(tái)尋找熱門內(nèi)容和優(yōu)秀達(dá)人；注重視頻剪輯和音樂選擇；積極參與挑戰(zhàn)和互動(dòng)功能；保持活躍度和定期更新；通過各種方式持續(xù)吸引新的粉絲和觀眾。只有具備獨(dú)特的創(chuàng)作才華并善于利用TikTok的互動(dòng)機(jī)制與用戶互動(dòng)才能不斷提高自己的影響力和知名度贏得用戶的喜愛和支持成為TikTok中的佼佼者。