在2022年的第二季度，TikTok電商開(kāi)放了越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)，為跨境商家?guī)?lái)了新的商機(jī)。對(duì)于已經(jīng)入駐的英國(guó)商家來(lái)說(shuō)，無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可開(kāi)啟東南亞市場(chǎng)的新篇章。對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者群體顯得尤為重要。

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

1. 優(yōu)勢(shì)（S）

電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)電商平臺(tái)正在快速發(fā)展，尤其是Lazada和Shopee等本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站備受關(guān)注。中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)已成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，擁有門類齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系，為東南亞市場(chǎng)提供豐富的貨源。

2. 劣勢(shì)（W）

經(jīng)濟(jì)水平與文化差異：東南亞地區(qū)各國(guó)經(jīng)濟(jì)水平和文化背景差異較大，這導(dǎo)致在市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)需要應(yīng)對(duì)諸多挑戰(zhàn)。如新加坡等國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平較高，而部分國(guó)家則相對(duì)落后。宗教與文化的多樣性：東南亞地區(qū)宗教眾多，包括教、佛教、等，這導(dǎo)致消費(fèi)者在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上存在差異。

3. 機(jī)會(huì)（O）

人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，特別是在的催化下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。政策扶持：國(guó)內(nèi)政策對(duì)跨境電商發(fā)展給予扶持，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）等，為賣家提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

4. 威脅（T）

基礎(chǔ)設(shè)施欠佳：東南亞地區(qū)部分國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，這可能對(duì)物流造成一定壓力。政策變化：跨境電商受各國(guó)政策影響較大，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日

針對(duì)東南亞各國(guó)的不同節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，有助于提升銷售業(yè)績(jī)。如泰國(guó)的兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等，馬來(lái)西亞的花卉節(jié)，以及各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日等。還有不同宗教的節(jié)日和慶祝活動(dòng)等。

三、選品建議（以印尼為例）

針對(duì)東南亞市場(chǎng)，選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。在印尼等地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭等生活必需品具有市場(chǎng)需求。3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用品等類別也是需求較為旺盛的。在具體選品時(shí)，應(yīng)注重產(chǎn)品的實(shí)用性和性價(jià)比，以適應(yīng)東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)水平。

基于東南亞市場(chǎng)的食品銷售觀察，我們發(fā)現(xiàn)口味較重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場(chǎng)上銷量表現(xiàn)良好。對(duì)于賣家而言，想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，可以選擇這些熱門商品作為切入點(diǎn)。

近日，TikTok Shop官方宣布將于今日（10月4日）在印尼西部時(shí)間17點(diǎn)正式關(guān)閉電子商務(wù)交易服務(wù)。未來(lái)，TikTok在印尼市場(chǎng)將轉(zhuǎn)型為以內(nèi)容為主的社交媒體平臺(tái)，賣家可以通過(guò)平臺(tái)推廣產(chǎn)品，但無(wú)法直接進(jìn)行商品銷售。這一決策是為了遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，并與印尼當(dāng)局協(xié)調(diào)未來(lái)的合作計(jì)劃。

據(jù)了解，印尼貿(mào)易部長(zhǎng)近期表示將簽署新的貿(mào)易法規(guī)，規(guī)定社交媒體平臺(tái)禁止作為商品的銷售渠道，僅能用于商品推廣。新法規(guī)還設(shè)定了進(jìn)口商品的最低價(jià)格限制，并要求符合印尼的認(rèn)證要求。電商平臺(tái)也不得銷售自營(yíng)產(chǎn)品。印尼貿(mào)易部在召開(kāi)記者會(huì)后，宣布了這一法令，并留有一周時(shí)間作為過(guò)渡期進(jìn)行整改。

對(duì)于這一變化，TikTok印尼發(fā)言人表示，社交電商的初衷是為了幫助當(dāng)?shù)匦≠u家和創(chuàng)作者匹配，增加網(wǎng)上商店的流量。公司尊重法律法規(guī)的也關(guān)注其對(duì)TikTok Shop超過(guò)600萬(wàn)賣家和相關(guān)創(chuàng)作者生計(jì)的影響。TikTok Shop作為TikTok的一項(xiàng)功能，曾讓商家通過(guò)直播和短視頻銷售商品，用戶可以在平臺(tái)上了解商品詳情并完成交易。自2021年2月在印尼市場(chǎng)上線以來(lái)，TikTok Shop逐漸擴(kuò)展至東南亞其他國(guó)家及英美市場(chǎng)。

盡管面臨新的法規(guī)挑戰(zhàn)，但TikTok在東南亞的發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，TikTok在印尼擁有龐大的用戶基數(shù)，是除了美國(guó)之外的最大市場(chǎng)。FastData發(fā)布的白皮書顯示，印尼在TikTok平臺(tái)上的銷量和帶貨直播數(shù)據(jù)均居領(lǐng)先地位。

值得一提的是，TikTok起源于中國(guó)。自2018年以來(lái)，該平臺(tái)不斷擴(kuò)大其在全球的足跡，與各國(guó)和機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作。曾與印尼婦女兒童權(quán)益保護(hù)部合作發(fā)起在線挑戰(zhàn)活動(dòng)，提高社會(huì)對(duì)青少年教育的關(guān)注。也與musical.ly合并，成為全球領(lǐng)先的短視頻平臺(tái)。如今，TikTok在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶群體，并在各國(guó)市場(chǎng)持續(xù)推動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)新和商業(yè)化發(fā)展。

對(duì)于賣家而言，了解這些背景信息對(duì)于在東南亞市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)至關(guān)重要。隨著TikTok Shop的轉(zhuǎn)型和新的法規(guī)出臺(tái)，賣家需要調(diào)整策略，尋找新的銷售渠道和推廣方式。關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，以便更好地適應(yīng)市場(chǎng)并拓展業(yè)務(wù)。