在TikTok上，成功的品牌營(yíng)銷并不只關(guān)注視頻的瀏覽量和點(diǎn)贊數(shù)。而是要根據(jù)潛在客戶的需求，制定一個(gè)精細(xì)的內(nèi)容策略。借助營(yíng)銷漏斗模型，我們可以將TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容，從廣泛的吸引到高針對(duì)性的轉(zhuǎn)化。

一、泛內(nèi)容策略

泛內(nèi)容是TikTok視頻的主要組成部分，約占視頻帖子的70%。這類內(nèi)容針對(duì)廣泛的受眾，具有強(qiáng)大的傳播能力，能夠增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。很多新手初涉此道時(shí)，往往停留在這個(gè)階段，雖然視頻曝光量高，但轉(zhuǎn)化率較低。這個(gè)階段正是建立品牌知名度，為后續(xù)的營(yíng)銷鋪墊的重要一步。

為了制作這類內(nèi)容，首先需要深入了解品牌受眾。換位思考，探究他們想要什么、需要什么、對(duì)什么感興趣、還追隨誰。理清思路后，利用TikTok的搜索功能研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，從中汲取靈感。例如，通過搜索相關(guān)關(guān)鍵字，過濾出熱門視頻，觀看并做筆記，整理出視頻的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行分析。關(guān)注熱門話題和趨勢(shì)，尋找能引起觀眾共鳴的話題點(diǎn)，以此創(chuàng)作內(nèi)容。

二、精內(nèi)容策略

精內(nèi)容是品牌營(yíng)銷的核心內(nèi)容，約占視頻總量的20%。這部分內(nèi)容需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來研究和創(chuàng)作。制作精良的內(nèi)容要盡量滿足三點(diǎn)：列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的四五個(gè)類別，每個(gè)類別下提出5-10個(gè)信息點(diǎn)，并在30秒的視頻中概述完整。根據(jù)觀眾反饋，持續(xù)深入創(chuàng)作最受歡迎的主題。

對(duì)于健康飲食類的品牌，可以列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等四個(gè)類別，然后產(chǎn)出視頻創(chuàng)意，測(cè)試哪些主題最受觀眾歡迎。還可以使用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來突出潛在主題，并在視頻描述中包含特定關(guān)鍵字，以提高視頻的被發(fā)現(xiàn)幾率。

三、轉(zhuǎn)化內(nèi)容策略

轉(zhuǎn)化內(nèi)容是TikTok策略中最為關(guān)鍵的部分，約占視頻發(fā)布量的10%。這部分內(nèi)容需要明確希望目標(biāo)用戶做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購(gòu)買。在視頻中要有非常清晰的內(nèi)容，告訴人們產(chǎn)品的特點(diǎn)、為何需要這個(gè)產(chǎn)品，以及如何獲取。

通常，最直接的引流方式是將用戶引導(dǎo)至個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接。要優(yōu)化簡(jiǎn)介上的推廣內(nèi)容，使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)，如Linktree或Beacons，來提高轉(zhuǎn)化率。要關(guān)注TikTok的分析功能，通過視頻觀看率、觀眾保留圖、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)，完善內(nèi)容策劃，提高營(yíng)銷效果。

TikTok的算法非常聰明，如果內(nèi)容受到歡迎，算法會(huì)向感興趣的用戶推薦更多內(nèi)容。建立有效的內(nèi)容策略后，不僅可以持續(xù)地向這些群體推薦品牌內(nèi)容，還可以形成一條穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。

主頁引流策略：獨(dú)立站賣家通過在TikTok主頁上設(shè)置專屬鏈接，引導(dǎo)TikTok用戶進(jìn)入獨(dú)立站。賣家可以建立多個(gè)賬戶形成TikTok矩陣，常用的有企業(yè)號(hào)、專業(yè)創(chuàng)作者號(hào)和個(gè)人號(hào)三種類型。其中，企業(yè)號(hào)掛鏈接無需粉絲數(shù)要求，而專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)則需要擁有超過1000名粉絲。

評(píng)論互動(dòng)引流：獨(dú)立站賣家積極尋找與自身店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，并在視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表高質(zhì)量評(píng)論。評(píng)論越受歡迎，曝光率越高，吸引的TikTok用戶就越多，進(jìn)而通過主頁鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。

直播銷售引流：賣家在直播介紹商品時(shí)，注重與用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)，提醒他們點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站購(gòu)物。大多數(shù)觀看直播的用戶對(duì)內(nèi)容感興趣，因此消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率較高。

視頻內(nèi)容引流：獨(dú)立站賣家圍繞自身商品創(chuàng)作具有吸引力的視頻內(nèi)容。視頻曝光率和瀏覽量越高，吸引潛在消費(fèi)者的能力就越強(qiáng)，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站完成交易。

對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的獨(dú)立站賣家，還可以選擇通過邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人制作熱門視頻來擴(kuò)大影響力。例如，SHEIN就曾與世界各地的網(wǎng)絡(luò)名人合作，通過給予一定的傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成功吸引了大量TikTok用戶到SHEIN購(gòu)物，同時(shí)提升了品牌知名度。

獨(dú)立站賣家還可以通過廣告引流至TikTok平臺(tái)。除了參加挑戰(zhàn)賽，還可以嘗試信息流廣告和超級(jí)首位等廣告形式。

那么，能否將流量引導(dǎo)至亞馬遜呢？答案是肯定的。具體操作如下：在TikTok主頁的BIO區(qū)域添加品牌故事，吸引用戶點(diǎn)擊了解；與自媒體作者建立合作關(guān)系，通過TikTok平臺(tái)打通其他社交媒體平臺(tái)；然后，在主頁添加亞馬遜旗艦店的鏈接，引導(dǎo)消費(fèi)者通過短視頻、直播等形式進(jìn)入購(gòu)物頁面；鼓勵(lì)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，全面了解產(chǎn)品和服務(wù)，并在賬號(hào)上完成購(gòu)物下單。還可以通過亞馬遜后臺(tái)的"amazonpost"發(fā)布內(nèi)容，吸引關(guān)注者了解新品。

至于小店引流，主要依賴于兩大廣告類型：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。前者通過在TikTok賬號(hào)發(fā)布廣告視頻，掛載產(chǎn)品小黃車，實(shí)現(xiàn)用戶點(diǎn)擊購(gòu)買；后者則在商家直播時(shí)推廣產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶購(gòu)買。這兩種廣告類型主要用以引流并促進(jìn)銷售。

在投放這些廣告時(shí)，需要注意一些策略。比如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)；選擇“店鋪推廣”作為推廣目標(biāo)；檢查店鋪產(chǎn)品上架和庫(kù)存情況；設(shè)置受眾定向和預(yù)算；確保直播內(nèi)容和素材的完整性等。投放后需要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)和直播整體數(shù)據(jù)等來進(jìn)行效果評(píng)估。

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是一種針對(duì)高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主找到最有消費(fèi)潛力的用戶群體。通過設(shè)定ROI目標(biāo)、最低和最高ROAS等方式，更有效地尋找高價(jià)值用戶。在廣告結(jié)構(gòu)搭建時(shí)，建議根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)來區(qū)分廣告系列和廣告組，每個(gè)廣告系列和廣告組都有相應(yīng)的內(nèi)容和目標(biāo)。