小店引流兩大廣告策略深度解析：

想要推動小店的流量增長，首先需要理解“店鋪推廣”這一核心廣告目標(biāo)。此目標(biāo)專為小店廣告量身打造，前提是你需擁有一個小店賬號。在此目標(biāo)下，有兩種主要的廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）解析：

通過TikTok賬號發(fā)布含有產(chǎn)品的廣告視頻，視頻下方附有產(chǎn)品鏈接，用戶點擊即可直接購買。這種廣告類型主要側(cè)重于通過視覺內(nèi)容吸引用戶，實現(xiàn)流量引導(dǎo)。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類型為“視頻購物”，選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價和受眾群體。完成素材選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告（LSA）策略：

在商家進行直播時推廣產(chǎn)品，用戶點擊即可購買。這種廣告類型借助直播的實時互動優(yōu)勢，實現(xiàn)流量引導(dǎo)。其創(chuàng)建流程與視頻購物廣告類似，但更注重直播內(nèi)容的策劃和實時互動。

投放策略與注意事項：

包括確保TikTok店鋪、廣告賬號的關(guān)聯(lián)；選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪產(chǎn)品情況和庫存；設(shè)定年齡、地域等定向條件；關(guān)注預(yù)算分配和投放效果；選擇直播內(nèi)容的關(guān)鍵節(jié)點等。投放后需要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、直播整體數(shù)據(jù)和站內(nèi)數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)。

價值優(yōu)化（VBO）策略：

針對高價值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主精準(zhǔn)定位愿意為產(chǎn)品或服務(wù)花費更多的用戶群體。通過設(shè)定ROI目標(biāo)，優(yōu)化尋找高價值用戶的方式。

廣告結(jié)構(gòu)建議：

考慮產(chǎn)品或市場來區(qū)分廣告系列；根據(jù)受眾、素材和競價模式來區(qū)分廣告組；按素材內(nèi)容來區(qū)分廣告層級。每個廣告系列可以有多個廣告組，每個廣告組可以有多個廣告。

TikTok引流策略詳解：

對于許多TikTok賣家而言，引流工作至關(guān)重要，但如何進行有效引流卻是一個挑戰(zhàn)。除了常見的廣告引流方式，還有多種策略可以嘗試：

1. 主頁流量引流：在主頁上放置獨立站鏈接，通過TikTok介紹吸引用戶點擊。

2. 評論引流：在TikTok搜索相關(guān)視頻并發(fā)表評論，增加曝光和點擊。

3. 直播流量利用：在直播時引導(dǎo)用戶點擊鏈接，導(dǎo)入獨立站。

4. 視頻流量轉(zhuǎn)化：制作熱門視頻吸引潛在消費者，引導(dǎo)他們進入獨立站交易。

對于經(jīng)濟實力雄厚的賣家，還可以考慮邀請網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻，提高品牌知名度和引流效果。參加TikTok的挑戰(zhàn)賽、信息流廣告和超級首位等也是有效的引流方式。

是否可以引流到亞馬遜？

當(dāng)然可以。具體操作包括在主頁BIO中添加品牌故事、拉通自媒體作者合作資源、在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接、導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化以及讓用戶關(guān)注你的店鋪等。隨著TikTok的全球普及，它已成為海外品牌最適合的營銷渠道之一。

TikTok品牌推廣策略：

除了將官方網(wǎng)站鏈接添加到主頁以便用戶排水外，在用戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并希望進一步咨詢時，主頁上的聯(lián)系信息和私人設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接橋梁。通過提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高品牌聲譽和用戶忠誠度至關(guān)重要。

在商業(yè)轉(zhuǎn)化方面，考慮到Tiktok擁有超過十億的月活躍用戶，品牌所有者應(yīng)該持續(xù)投資于營銷，充分利用這一巨大的社交平臺積累粉絲和忠誠客戶群體。隨著粉絲流量的不斷增長，我們可以逐步推進商業(yè)轉(zhuǎn)型。

接下來，借助Tiktok的網(wǎng)紅營銷是一種重要的策略。網(wǎng)紅營銷與消費者之間有著情感聯(lián)系，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品更能激發(fā)粉絲的情感共鳴。事實上，全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，KOL行業(yè)持續(xù)增長，越來越多的企業(yè)從網(wǎng)紅營銷中獲得了良好的投資回報和高質(zhì)量的流量。

作為一個新興的交通平臺，品牌在Tiktok上必須與紅人合作。在擴大品牌知名度的初期，我們需要與中長尾網(wǎng)紅（至少10位）合作，通過他們來種草，提高品牌的曝光率，并促進網(wǎng)站訪問和品牌搜索。中長尾網(wǎng)紅能夠幫助我們覆蓋更廣泛的受眾群體，樹立品牌信譽。雖然一開始用戶可能不直接購買產(chǎn)品，但與網(wǎng)紅合作能夠建立信任，告訴消費者有很多人正在使用我們的產(chǎn)品，從而提高銷售黏性。

我們也要覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶的評價和反饋建立品牌聲譽。結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶的品牌認(rèn)知，并根據(jù)節(jié)奏發(fā)布內(nèi)容，避免集中曝光造成資源浪費。KOL營銷與廣告是相輔相成的，而不是相互替代的關(guān)系。廣告需要根據(jù)不同國家的文化和習(xí)慣進行本地化調(diào)整，讓廣告更符合當(dāng)?shù)厝说乃季S方式。只有制定了有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣策略，我們的品牌實力才能不斷提升。

對于跨境電子商務(wù)賣家來說，通過Tiktok實現(xiàn)品牌營銷的最有效方法是將Tiktok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，并輔以本地化的廣告材料。鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok將成為未來中國海外企業(yè)在海外市場發(fā)展的主要陣地。通過巧妙的策略和不斷的努力，我們能夠在Tiktok上建立起強大的品牌影響力并吸引更多的潛在客戶。