《小店引流利器：兩大廣告類型深度解析》

想要有效引流至你的小店，首先得了解“店鋪推廣”這一專為小店設(shè)計(jì)的廣告目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，你可以實(shí)施兩種主要的廣告策略：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。

視頻購(gòu)物廣告（VSA）通過在TikTok等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻，用戶觀看視頻時(shí)即可直接購(gòu)買商品。而直播購(gòu)物廣告（LSA）則借助商家直播的機(jī)會(huì)，展示產(chǎn)品并引導(dǎo)用戶購(gòu)買。這兩種廣告類型都是引流的小能手。

關(guān)于視頻購(gòu)物廣告的創(chuàng)建流程，你需要選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類型為“視頻購(gòu)物”。在廣告組層級(jí)，選擇你的商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾群體。完成廣告素材的選擇后，即可發(fā)布。

直播購(gòu)物廣告的創(chuàng)建流程類似，同樣需要選擇“店鋪推廣”作為推廣目標(biāo)，設(shè)定廣告類型為“直播購(gòu)物”。在設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾群體后，選擇適當(dāng)?shù)耐斗潘夭牟l(fā)布。

在進(jìn)行廣告投放前，需要做好充分準(zhǔn)備。確保TikTok店鋪、商業(yè)賬號(hào)及廣告賬號(hào)已關(guān)聯(lián)；在搭建計(jì)劃時(shí)，選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況及庫(kù)存狀況。設(shè)置定向時(shí)，選擇TikTok作為主要投放平臺(tái)，并設(shè)定年齡范圍為18歲以上。調(diào)整預(yù)算時(shí)要關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)波動(dòng)。在廣告層級(jí)，選擇直播內(nèi)容的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并確保視頻素材的完整性和吸引力。

投放后需要關(guān)注一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)，如點(diǎn)擊成本（CPC）、點(diǎn)擊率（CTR）、成交量和效率等。還要關(guān)注互動(dòng)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享和主頁(yè)訪問率。直播整體數(shù)據(jù)，包括播放量和有效播放量也是重要的參考指標(biāo)。站內(nèi)數(shù)據(jù)如小店支付完成率和ROI（投入產(chǎn)出比）也是評(píng)估廣告效果的關(guān)鍵。

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是一種尋找高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主精準(zhǔn)定位愿意為產(chǎn)品或服務(wù)花費(fèi)更多的潛在客戶群體。除了設(shè)定預(yù)算或成本上限，還可以通過設(shè)定最低和最高ROI來尋找高價(jià)值用戶。

在構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場(chǎng)來區(qū)分廣告系列；根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式來區(qū)分廣告組；按素材內(nèi)容來區(qū)分廣告層級(jí)。每個(gè)廣告系列可包含最多999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組可包含最多20個(gè)廣告。

調(diào)查顯示，約70%的外國(guó)人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌信息。對(duì)于海外品牌來說，TikTok可能是最適合營(yíng)銷推廣的渠道之一。如何借助TikTok傳達(dá)品牌理念、了解海外消費(fèi)者需求、積極影響目標(biāo)客群并增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。這包括注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)、利用網(wǎng)紅營(yíng)銷和投放TikTok廣告等多種策略。

通過創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶，可以建立信任、增強(qiáng)品牌形象，為后期的營(yíng)銷活動(dòng)奠定基石。還可以通過發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容、與粉絲互動(dòng)、洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式來提升品牌影響力。商業(yè)轉(zhuǎn)化方面，忠實(shí)的粉絲流量可以進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型，為品牌帶來實(shí)際收益。

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。與廣告相比，網(wǎng)紅營(yíng)銷具有更高的投資回報(bào)率，并且流量質(zhì)量也更為優(yōu)越。在TikTok平臺(tái)上與紅人合作是品牌擴(kuò)大知名度的重要步驟。初期可以與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，提高品牌曝光率，后續(xù)再與更多粉絲的網(wǎng)紅合作深化品牌影響力。

廣告投放也是必不可少的一環(huán)。需要注意的是，不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度和方向有所不同，因此廣告內(nèi)容應(yīng)該基于本地化的思維方式來制作，以提高廣告的接受度和轉(zhuǎn)化率。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍，因此品牌需要注重廣告的創(chuàng)意和本地化策略。只有通過根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube、Instagram等老牌社媒平臺(tái)中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個(gè)國(guó)家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計(jì)將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營(yíng)銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營(yíng)銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會(huì)有更好的推廣效果。

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對(duì)沒那么強(qiáng)?？蛦蝺r(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購(gòu)買。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已經(jīng)被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡(jiǎn)單，易于展示的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)品可能包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4. 新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營(yíng)銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會(huì)在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購(gòu)買產(chǎn)品。

開箱測(cè)評(píng)

開箱測(cè)評(píng)是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會(huì)輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會(huì)融入他們的創(chuàng)意到開箱測(cè)評(píng)視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時(shí)讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們?cè)诤Y選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時(shí)溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。與其他社媒平臺(tái)不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量?jī)?yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們?cè)诤Y選紅人時(shí)，可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會(huì)不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時(shí)，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會(huì)更適合推廣這個(gè)產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會(huì)看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會(huì)有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊(cè)賬號(hào)不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在對(duì)TikTok紅人營(yíng)銷有更多了解后，如果各位有計(jì)劃開展TikTok紅人營(yíng)銷活動(dòng)，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。

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