一個專注于海外版某音TK玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路少踩坑。在現(xiàn)如今網(wǎng)絡時代下，流量為王。而作為2022年最火爆的短視頻APP，TK的巨大流量相信大家都有目共睹，很多跨境商家已經(jīng)有了自己的專長的跨境平臺，也不可能會更換賽道。所以很多商家對TK這個新興的跨境電商平臺還很無動于衷，就繼續(xù)保持觀望階段。錯過了某音，那就真的錯過了一個致富的好機會了。為了讓許多想要了解TikTok如何運營的朋友們，卡叔我今天分享這些經(jīng)驗給大家。首先請看下圖對本文有個大概認識。

一、Tk賬號定位

（一）什么是定位

你是誰？你要做什么？你和別人有什么不同？

想要運營好Tk的話，首先我們要對賬號有一個清楚的定位，知道我們要做的是什么，因為定位直接決定后期變現(xiàn)的難易程度，所以定位很重要。

（二）如何去定位

1.根據(jù)興趣：有興趣，才有動力，比如喜歡美妝，就可做美妝視頻。

2.根據(jù)熱門：推薦頁可以看熱門領域（寵物、美女和搞笑等），根據(jù)熱門上車，可以蹭熱度。

3.根據(jù)市場：TK缺什么內容？就去做什么內容，藍海起步，但此方法也有缺點，無法借鑒同行，同時也不好判斷海外用戶是否喜歡這類內容，但同樣風險與機遇并存，成功就是大IP。

（三）爆款領域推薦

那么，做Tk我們該如何選擇爆款領域呢？老A憑借這幾年對Tk的研究，總結了一下自己的經(jīng)驗，希望能幫助大家開拓思路。

1.搞笑、惡搞類

搞笑是不分地區(qū)的，任何地區(qū)都不會拒絕愉快。如果是做剪輯的朋友，國內還是有很多的平臺有優(yōu)質的搞笑視頻剪輯源的，但記住一定要經(jīng)過二次創(chuàng)作，不能直接發(fā)布到Tk。如果想做原創(chuàng)的朋友，你有真人出境的話，不妨拍一些搞笑的視頻，因為視頻更能引發(fā)用戶開心。剛開始不會的時候，可以先試著模仿，注意內容一定要搞笑，因為搞笑才能吸到粉絲，不過也不能一味的模仿，有了一定的粉絲就要學著自己做純原創(chuàng)視頻，這樣才能吸引更多的粉絲關注。這里老卡我推薦大家可以嘗試拍一些整蠱類的視頻，老外一般都很喜歡看。

2.美食烹飪類

說到這個美食領域，我有個很好的思路。不知道大家有沒有看過？在某音上貴州有四位“大俠”組成的團隊——食大俠，在他們的短視頻中，身穿古裝的大俠將功夫與美食結合，在刀光劍影中做出了一道道佳肴。這就很有趣，為什么？因為老外一直很崇拜中國功夫，那么他們把中國功夫和美食完美地結合在一起。他們不僅把中國的武術文化傳播到了國外，還讓外國人知道中國還有這么多的美食，這就很有創(chuàng)意、很新穎了。大家不妨去剪輯他們的視頻進行處理發(fā)布。也許會有很好的效果。其實在我們國內短視頻有很多這樣有趣的美食博主，大家都可以去借鑒的。很多美食烹飪的視頻是沒有語言的，都是秀操作，切菜、熱油畫面感很好，另外不存在文化差異，美食是無國界的，還是要遵循跟目標地區(qū)文化不沖突的原則，例如地區(qū)，千萬不要發(fā)做豬肉的視頻。到后期我們推薦食品什么的變現(xiàn)也很方便，有定向的變現(xiàn)方式。

3.萌寵萌娃類

萌娃萌寵在短視頻受眾廣，任何類型的人都可能會喜歡，后期我們變現(xiàn)的話，萌寵號就賣寵物相關的，萌娃號就賣嬰兒相關的。像我們剛開始接觸做Tk的，建議大家還是去剪輯。因為網(wǎng)上有很多這類優(yōu)秀的素材。我們去選擇優(yōu)質爆款來處理去發(fā)布。應該會獲得不錯的流量。如果說在后期積累了一定的粉絲量，有條件的話，自己再去想辦法拍攝一些優(yōu)質的純原創(chuàng)內容。這對自己賬號的權重是有非常大的好處的。

4.手工藝術類

手工類的視頻最好的一個好處就是，說話少，視頻內容方面，我們可以去剪輯一些比較新奇的、有趣的手工藝術類。這類視頻也是非常好找的，在我們國內某音上就有很多很多素材。手工藝術的視頻也不限制在人或者場景里面，這對于我們后續(xù)無論是做原創(chuàng)還是變現(xiàn)，都不會有太大的障礙。

5.風景美女類

漂亮小姐姐誰不愛看呢風景和美女在哪都受歡迎眾，除了尺度要注意一下以外，別的沒有什么需要太多注意的了。據(jù)說這類賬號漲粉非?？臁Ｄ环烈辉?。

最后需要注意的是，除敏爛了卡叔我所建議的幾個領域外，還有很多領域好做的可能是我沒有發(fā)現(xiàn)的。我所說的這幾個領域只不過相對大眾而言更友好一些。像我們剛開始做可以Tk的，你可以所有類型都發(fā)發(fā)看，根據(jù)各類型的視頻數(shù)據(jù)，再確定你要做的視頻方向。當選擇好領域后，持續(xù)輸出優(yōu)質作品，前期可以多查看相應行業(yè)內大V用戶內容，進行模仿輸出作品，后續(xù)可以慢慢轉換內容走向。

二、Tk流量分布及系統(tǒng)推薦機制

（一）Tk的流量分布

90%流量一、認識Tk及海外某音

Tk，作為字節(jié)跳動旗下的一款國際版短視頻應用，已然成為全球熱門社交平臺之一。在Tk的浩瀚世界中，每個用戶都有機會體驗到不一樣的精彩。

1. Tk的強大特點

廣泛普及：全球30億的下載量，尤其以年輕用戶為主，這為創(chuàng)作者們提供了巨大的市場潛力。

流量紅利：Tk的流量巨大，國外審核機制相對寬松，視頻發(fā)布的難度較低，且視頻發(fā)布的尺度可以相對大一些。

低成本的運營：無論是賬號注冊還是人力時間成本，都相對較低。通過簡單的二次剪輯，就可以實現(xiàn)比較快速的視頻處理。而且，從創(chuàng)作者基金到私域，變現(xiàn)的可能性豐富多樣，無論是個人還是團隊，都可以找到適合自己的變現(xiàn)方式。

2. 操作前期的準備

硬件設備準備

+ 蘋果手機：建議使用蘋果6以上，IOS9.3以上，內存16GB以上的設備。iPad也是一個不錯的選擇。

+ 安卓手機：首選海外版安卓機，不推薦國產(chǎn)安卓機。內存要求3+32G以上，系統(tǒng)6.0以上。具體機型推薦如三星S7、HTC u11life、谷歌Pixe12等。

軟件工具準備

+ 安裝必備的軟件，如“小火箭”，這是款非常實用的看世界工具。

+ 對于英文不好的用戶，提供圖示翻譯工具或使用微信的掃一掃進行翻譯。

二、養(yǎng)號與視頻運營策略

1. 養(yǎng)號的目的與策略

養(yǎng)號的目的是為了提升賬號的權重，讓Tk平臺知道你是一個正常的用戶，而不是營銷號。為了達到這一目的，需要模擬正常用戶操作，如根據(jù)你要創(chuàng)作的內容尋找對標視頻進行互動。養(yǎng)號的時間一般建議為1~4天左右。

2. 視頻素材采集與處理

視頻采集：明確素材來源及采集工具。

視頻剪輯處理：介紹剪輯工具、視頻去重的方法、配音工具的使用等。例如，剪映配音的使用方法，從開始創(chuàng)作到配音的完整流程都進行了詳細說明。還提到了iPhone自帶的文本使用方法。

三、作品播放低如何快速定位及破0播放

1. 如何判定作品低播放？

通過分析視頻數(shù)據(jù)的完播率、點贊率、評論率等五個基本指標，可以判定作品是否低播放。

2. 作品低播放的原因及解決方案

針對視頻內容不夠吸引人、視頻被二次查重、類目選擇錯誤、定位太亂沒有給賬號貼上標簽等問題，提供了相應的解決方案。例如，封面要吸睛，視頻開頭3秒要學會制造懸念等。同時強調了賬號定位的重要性，并指出如何給賬號貼上標簽以吸引精準流量。

四、其他注意事項及資源分享

文中還提到了如何確定Tk賬號是否正常、如何解決賬號限流問題、推薦了一些實用的軟件和工具等。呼吁讀者如果有任何疑問可以私信作者，作者很樂意為大家解答。還分享了超千人的陪跑社群、40萬字的Tk保姆級運營電子書等資源，希望能為讀者提供更多的幫助和干貨。

作者表示已經(jīng)在知乎持續(xù)更新干貨內容超過二十萬字，并歡迎讀者關注其知乎號，以獲取更多的知識和經(jīng)驗分享。如果讀者對Tk感興趣并想獲取更多信息和資源支持的話請在下面留言（tk），作者將提供安裝教程和入門資料等支持。解決播放量低的有效策略

一、內容與素材的持續(xù)積累與優(yōu)化

要提升某音等短視頻平臺的播放量，首要任務是明確賬號的定位，并持續(xù)輸出優(yōu)質的視頻內容。針對目標用戶群體，內容越垂直、越具有辨識度越好。

1. 內容創(chuàng)新：持續(xù)為賬號輸出有新意、有深度的內容，避免內容的重復和雷同。

2. 素材積累：不斷積累創(chuàng)意素材和人才，為視頻創(chuàng)作提供源源不斷的靈感和資源。

3. 用戶體驗：在視頻的呈現(xiàn)方式上，要不斷進行優(yōu)化調整，以創(chuàng)造更好的用戶體驗。如選擇具有辨識度的主人公、布置優(yōu)美的拍攝場景、選擇專業(yè)的拍攝器材等。

二、創(chuàng)作過程的細化和打磨

1. 視頻素材優(yōu)化：優(yōu)選視頻素材，注重素材的創(chuàng)意性和質量，提高視頻的觀賞性。

2. 拍攝環(huán)境選擇：注意拍攝環(huán)境的選取以及相應特效的使用，營造舒適的觀看環(huán)境。

3. 拍攝器材專業(yè)化：選擇專業(yè)的拍攝器材，注意對拍攝細節(jié)的打磨，將視頻打造得更加精細。

4. 創(chuàng)作態(tài)度：創(chuàng)作過程中不要怕試錯，勇于嘗試和創(chuàng)新，不斷優(yōu)化和改進內容。

三、TK海外某音國際版的多種變現(xiàn)方式

1. 紅人廣告：通過接品牌廣告、音樂廣告、游戲廣告等方式進行變現(xiàn)。

2. 導流其他社交媒體：將粉絲導流至其他社交媒體平臺，如Youtube、Instagram等。

3. 私域流量池建立：通過Line、WhatsApp等工具，承接私域流量，進行變現(xiàn)。

4. TK直播玩法：通過直播帶貨、打賞、推廣app等方式進行變現(xiàn)。

5. 服務商玩法：針對B端用戶提供相關服務，如提供TK海外服務器、工具、提現(xiàn)渠道等。

6. 電商帶貨：通過付費流量和免費流量形式進行帶貨，如TK+獨立站、TK+聯(lián)盟商城等方式。

7. CPA/SOI/DOI等獨立站玩法：通過獨立站塑造企業(yè)品牌，提升產(chǎn)品消費者信賴度，增加回頭率。

8. 創(chuàng)作者基金：雖然目前審核較為嚴格，但若能成功申請，也可成為一種變現(xiàn)方式。

四、總結與展望

在跨境電商領域，特別是在2021年的時代背景下，海外短視頻平臺TikTok嶄露頭角，成為商業(yè)領域中的新星。其迅猛的發(fā)展勢頭和龐大的用戶基礎，讓TikTok成為商家不可忽視的營銷渠道。與國內某音同屬一家公司的TK，在全球范圍內的下載量和購物支出數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，為電商開創(chuàng)了全新的營銷路徑。

TK的電商模式多樣化，包括TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）以及正在招商的Fanno（覆蓋歐洲五國）。其中，TK Shop與某音小店有異曲同工之妙，特別是在印尼小店中，通過提供一站式購物體驗以及粉絲增長對銷量的推動作用，表現(xiàn)尤為突出。

對于商家而言，想在TK上開設店鋪，需要滿足一定的條件。例如，商家賬號需要具備印尼當?shù)仄髽I(yè)的資質，而達人賬號則需要官方邀請。邀請條件包括擁有一定數(shù)量的粉絲和播放量，以及其他一些必要條件。在英國開設小店的流程包括注冊、入駐和資質認證等步驟，而達人賬號的入駐則更傾向于官方定向邀請，如加入專業(yè)社群等。

要在TK上打造爆款，關鍵在于內容的娛樂性和趣味性，同時要注重流量結構的優(yōu)化。視頻流量的影響因素包括完播率和點贊數(shù)。要制作爆款視頻，需要研究用戶共鳴的內容和獨特的展示方式。借鑒國內外其他平臺的視頻元素，如技巧展示、時長控制、剪輯風格和標簽選擇等，也是打造爆款的重要手段。

在視頻制作過程中，可以利用各種資源進行創(chuàng)新。例如，從熱門平臺獲取視頻素材進行二次創(chuàng)作，利用綠幕特效進行創(chuàng)意背景替換等。遵循“黃金3s”原則，確保視頻開頭具有吸引力，并選擇熱門音樂提升流行度。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，需要充分利用主播的人設、直播設備和運營策略來提升直播間權重。

在運營過程中，要注意遵循合規(guī)性，并利用各種策略吸引用戶。例如，利用節(jié)日營銷、季節(jié)調整和限時限量活動等方式。付費流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口也是擴大曝光的重要手段。選品是成功的關鍵，需要關注用戶需求和市場趨勢，并通過案例學習如何在短視頻和直播中有效呈現(xiàn)產(chǎn)品。

要把握TikTok跨境電商的機遇，需要精心布局和果斷行動。持續(xù)關注行業(yè)內的權威賬號，如老A知乎號等，獲取更多實用的策略和技巧。通過不斷學習和實踐這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍海中暢游，玩轉這個全新的商業(yè)世界。