在TikTok上進行品牌營銷時，除了關(guān)注視頻瀏覽量和點贊量之外，根據(jù)潛在客戶需求制定內(nèi)容策略同樣至關(guān)重要。通過建立營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為吸引廣泛受眾的泛內(nèi)容、建立品牌聯(lián)系的精內(nèi)容以及促進轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容的三種類型。

泛內(nèi)容占據(jù)視頻帖子的約70%。這類視頻主要是為了增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度，通過傳播有力、有趣的內(nèi)容來吸引廣泛的受眾。新手常常停留在這個階段，雖然視頻曝光量高，但轉(zhuǎn)化率較低。這是因為此階段主要是建立品牌知名度，為后續(xù)的品牌營銷奠定基礎。

接下來是精內(nèi)容，約占視頻總量的20%。這類內(nèi)容是品牌營銷的核心，主要用于與觀眾建立聯(lián)系并傳遞品牌信息。通過分享專業(yè)知識、信息等內(nèi)容，贏得觀眾的信任和喜愛。這類內(nèi)容需要更多的研究和創(chuàng)作時間，但它能有效地推動觀眾與品牌之間的連接。

是轉(zhuǎn)化內(nèi)容，大約占10%的視頻發(fā)布量。這類內(nèi)容包含明確的號召性語言，雖然觀看次數(shù)較低，但轉(zhuǎn)化率相對較高。它的主要目的是引導觀眾進行特定的行動，如提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費贈品或進行購買。

那么，如何為品牌創(chuàng)建這三種類型的TikTok內(nèi)容呢？

對于泛內(nèi)容，首先要了解品牌受眾的需求和興趣。通過TikTok的搜索功能研究競爭對手的視頻策略，尋找能引起觀眾共鳴的話題點切入制作內(nèi)容。例如，展示有趣技巧或解釋熱門話題的視頻通常能吸引大量觀眾。保證這類內(nèi)容的可持續(xù)性產(chǎn)出，確保內(nèi)容簡短有趣且內(nèi)容豐富。

對于精內(nèi)容，需要列出品牌的產(chǎn)品、服務或?qū)I(yè)知識的核心類別，并在每個類別下提出具體的信息點。通過制作視頻并測試不同主題的受歡迎程度，找到最有效的內(nèi)容方向。使用關(guān)鍵字研究和評論來突出潛在主題，確保視頻描述中包含關(guān)鍵詞，以便被平臺算法推薦。

對于轉(zhuǎn)化內(nèi)容，需要明確希望觀眾采取的具體行動，并在視頻中清晰地傳達品牌提供的產(chǎn)品、產(chǎn)品的必要性以及獲取方式。使用TikTok分析中的關(guān)鍵指標來優(yōu)化視頻內(nèi)容策劃，如視頻觀看率、觀眾保留率、點贊率和UTM參數(shù)等。當建立了有效的內(nèi)容策略后，TikTok算法會向目標群體展示更多品牌內(nèi)容，形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。

公開合作計劃：聯(lián)盟內(nèi)的所有達人均可見，他們可根據(jù)興趣提出帶貨申請，經(jīng)商家同意后，即可展開合作帶貨。

定向合作計劃：商家可特邀特定達人來協(xié)助帶貨，接受邀請后，達人即可開始帶貨。

店鋪營銷計劃：商家可在商家中心為所有商品設定通用傭金率，不同計劃的傭金率優(yōu)先級為：定向計劃>公開計劃>店鋪計劃。

一、操作指南：

1. 入口：進入商家中心->聯(lián)盟帶貨。

2. 開設店鋪計劃：創(chuàng)建店鋪計劃頁面，選擇“計劃管理->店鋪計劃”，設定建議傭金率（≥10%），點擊“管理達人”查看達人的選品及推廣狀態(tài)，并可選擇解除綁定。

3. 在達人廣場瀏覽達人，并邀請心儀的達人參與定向計劃。

二、TikTok Shop Seller Center操作：

1. 進入達人廣場頁面，選擇“計劃管理->定向計劃”。

2. 點擊頁面右上方的“新建定向計劃”，選擇市場，創(chuàng)建一個定向計劃。

3. 選擇一個或多個可售狀態(tài)的商品，點擊“下一步”編輯計劃。商品狀態(tài)分為可售、下架和已有計劃。

4. 填寫計劃名稱、生效時間、描述（可選）、傭金率及推薦語（可選），商家可為所有選定的商品設定傭金率，傭金率在1%-80%之間。

5. 商家可添加或刪除更多商品，提交后，頁面會提示計劃是否創(chuàng)建成功。建議商家提前聯(lián)系感興趣的達人，可選的達人數(shù)最大為30人。

三、Hotlist熱點營銷新聞概述：

TikTok網(wǎng)紅營銷自成立起便吸引了大量關(guān)注，尤其在2022年獲得了真正的飆升。這個平臺最初是一個面向青少年的音樂和舞蹈視頻應用，但現(xiàn)在已發(fā)展壯大，成年人、品牌和企業(yè)都在使用TikTok。TikTok已成為品牌營銷的新戰(zhàn)場。通過視頻這一最佳載體，用戶分享真情實感、訴說品牌體驗。豐富的營銷觸點和活躍的平臺氛圍使品牌融入全球文化，實現(xiàn)品效合一的長期增長。海外網(wǎng)紅營銷是品牌不可忽視的一部分。

1. 與網(wǎng)紅合作進行內(nèi)容營銷：TikTok已形成一個巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，推動平臺發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有垂直的風格和人設，以及自己的私域流量。與網(wǎng)紅合作可將品牌推送到新群體，輕松與目標受眾建立聯(lián)系。賣家需找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅，合作創(chuàng)作內(nèi)容短視頻，吸引用戶的同時展現(xiàn)產(chǎn)品亮點，激發(fā)購買欲望。

2. 與網(wǎng)紅合作進行TikTok直播帶貨：相比內(nèi)容營銷，直播帶貨要求更低、互動性更強，能更有效地激發(fā)用戶購買欲望。直播帶貨在平臺上的商業(yè)價值不容忽視。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，可以更有效地激發(fā)用戶購買欲望，大部分粉絲都因?qū)W(wǎng)紅的信任和喜愛而聽從其建議。

3. 網(wǎng)紅營銷結(jié)合TikTok廣告投放：海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上日益受歡迎。除了免費流量引流，還可以結(jié)合付費流量推廣。TikTok的付費廣告類型包括開屏廣告、In-feed信息流廣告等。網(wǎng)紅可與信息流廣告、挑戰(zhàn)賽結(jié)合，提高曝光和轉(zhuǎn)化效果。廣告投放與KOL營銷是相輔相成的，借助網(wǎng)紅提高完播率、快速曝光，精準匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，獲得病毒式傳播；廣告則可在平臺上吸引大量用戶。

隨著短視頻全球火爆，TikTok已成為品牌觸達全球新興消費群體的新觸點。不論時代如何發(fā)展，網(wǎng)紅營銷都是品牌營銷的重要方向。賣家布局TikTok，一定要抓住這一營銷機遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，歡迎了解與合作。