在今日的電商領(lǐng)域，尤其是亞馬遜平臺，賣家間的競爭可謂空前激烈。每一位進(jìn)駐的賣家都夢想著打造爆款產(chǎn)品，但爆款之前最為重要的一環(huán)是科學(xué)的選品策略。當(dāng)你選擇的方向準(zhǔn)確無誤，后續(xù)的營銷推廣和客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)做好，銷量自然會隨之攀升。

那么對于亞馬遜賣家來說，選品有哪些值得借鑒的經(jīng)驗?zāi)?？讓我們聽聽“小美”的分享，希望這些經(jīng)驗?zāi)軌蚪o大家?guī)韱⑹尽?/p>

一、熟悉的產(chǎn)品與行業(yè)是選品的基礎(chǔ)

在電商領(lǐng)域摸爬滾打，應(yīng)當(dāng)從自己熟悉的行業(yè)入手，綜合考慮周圍環(huán)境。只有做熟悉的業(yè)務(wù)，才能事半功倍。選貨時，應(yīng)選擇自己較為了解且在質(zhì)量和價格上具有先天優(yōu)勢的產(chǎn)品。結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。

二、把握上游貨源是關(guān)鍵環(huán)節(jié)

賣家應(yīng)盡可能地獲取上游貨源。在電商初創(chuàng)期，很多賣家會盲目地在B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價。但要注意，B2B平臺上不僅有生產(chǎn)商，還有各級代理商。如果能直接從生產(chǎn)商進(jìn)貨，將使你的產(chǎn)品在銷售過程中具有價格優(yōu)勢。

三、構(gòu)建產(chǎn)品組合思維是選品的重點(diǎn)

選品時，應(yīng)具備產(chǎn)品組合的思維。所售商品應(yīng)當(dāng)針對不同的受眾人群。店鋪中不應(yīng)所有商品都處于同一價格段和品質(zhì)，而應(yīng)有梯度效果，這樣能促進(jìn)更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生購買行為。

一個成熟的店鋪通常由“爆款商品、主流商品和利潤商品”組成。爆款商品是那些與時下熱點(diǎn)結(jié)合、同時具有低價或高性價比的產(chǎn)品。要預(yù)測爆款商品的出現(xiàn)雖難，但你可以參考亞馬遜的銷售排行榜，選擇熱門商品作為店鋪的爆款商品。

四、利用谷歌趨勢分析法助力選品

谷歌趨勢分析法在跨境圈內(nèi)被有經(jīng)驗的人士廣泛采用。這種方法要求分析者查看整個行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動趨勢、各品牌的銷售情況、品類的銷售和分布以及單品的銷售數(shù)據(jù)和價格。也要關(guān)注至少三家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數(shù)據(jù)。

通過谷歌趨勢分析法，從成功和失敗的產(chǎn)品中積累經(jīng)驗，逐步成為選品高手。

五、工具助力選品——VOTOBO爆款開發(fā)引擎

在這競爭日益激烈的跨境電商環(huán)境中，VOTOBO作為行業(yè)首款優(yōu)秀的爆款開發(fā)引擎工具，經(jīng)過不斷升級迭代，已經(jīng)推出了五大新功能。這些功能主要為平臺的爆款商品開發(fā)提供數(shù)據(jù)支持、新品和爆款產(chǎn)品的一鍵上架以及針對競爭對手的店鋪和熱賣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析。

總結(jié)來說，2017年跨境電商的競爭愈發(fā)激烈。若想在亞馬遜這樣的市場中脫穎而出，掌握精準(zhǔn)科學(xué)的選品策略顯得尤為重要。除了擁有高競爭力的產(chǎn)品外，科學(xué)的選品思路與大數(shù)據(jù)的支持同樣不可或缺。

以上內(nèi)容僅供參考，具體細(xì)節(jié)和表述方式可根據(jù)實際需求進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。