對(duì)于剛開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的新手來(lái)說(shuō)，想要快速入門(mén)，參與培訓(xùn)課程是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。有了引路人的幫助，可以少走許多彎路，節(jié)省時(shí)間和精力。相較于自學(xué)的盲目摸索，網(wǎng)絡(luò)課程投資少，學(xué)習(xí)靈活，針對(duì)性強(qiáng)。這里推薦一個(gè)頗具口碑的教育機(jī)構(gòu)——加壹教育。他們的TikTok培訓(xùn)教學(xué)非常專(zhuān)業(yè)，提供一對(duì)一的輔導(dǎo)服務(wù)，即使是初學(xué)者也能輕松掌握。

以下是一些TikTok運(yùn)營(yíng)的技巧，供大家參考：

1. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾：了解你的目標(biāo)受眾的年齡、性別、地理位置和興趣愛(ài)好等信息，然后創(chuàng)作符合他們口味的內(nèi)容。這樣做可以提高內(nèi)容的互動(dòng)率和分享率。

2. 利用數(shù)據(jù)工具助力運(yùn)營(yíng)：除了TikTok官方的分析工具，也可以利用第三方的數(shù)據(jù)平臺(tái)，如EchoTik。這個(gè)平臺(tái)可以幫助你找到的熱點(diǎn)視頻、音樂(lè)，還有達(dá)人和熱賣(mài)商品的列表。它還提供了詳細(xì)的銷(xiāo)量、價(jià)格分析和具體的銷(xiāo)貨方式分析，如帶貨視頻、達(dá)人、櫥窗、小黃車(chē)和直播等。

3. 重視內(nèi)容質(zhì)量：TikTok上的觀眾更注重視覺(jué)效果和制作質(zhì)量，因此要確保你的視頻質(zhì)量上乘。創(chuàng)作有趣、獨(dú)特的內(nèi)容，滿足受眾喜好，增加互動(dòng)率。

4. 緊跟潮流趨勢(shì)：定期研究潮流和趨勢(shì)，了解受眾對(duì)什么內(nèi)容感興趣，并相應(yīng)地創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容。這有助于你留住受眾，增加關(guān)注度和互動(dòng)率。

5. 保持一致的發(fā)布時(shí)間：選擇在特定時(shí)間發(fā)布內(nèi)容，以獲得最佳觀看率和分享率。良好的排名和持續(xù)的互動(dòng)將有助于你保持品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，提高曝光率。

6. 利用挑戰(zhàn)和活動(dòng)增加互動(dòng)：制定與你的品牌相關(guān)的挑戰(zhàn)和活動(dòng)，通過(guò)適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品和促銷(xiāo)活動(dòng)吸引受眾參與，增加品牌知名度和互動(dòng)率。

7. 建立合作關(guān)系擴(kuò)大影響力：與其他創(chuàng)作者建立合作關(guān)系，共同創(chuàng)作、互動(dòng)和分享，可以增加你的曝光率和社交影響力，使你的內(nèi)容更受歡迎和共享。

總體而言，在TikTok上運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、提高互動(dòng)率和增加曝光率，并建立良好的品牌形象和受眾互動(dòng)關(guān)系。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要不斷嘗試和調(diào)整，最終找到適合自己品牌的最佳策略。

近期抖音的海外版TikTok也在加大在外賣(mài)市場(chǎng)的布局。期間TikTok的用戶增長(zhǎng)和停留時(shí)長(zhǎng)迅速上升。據(jù)報(bào)道，TikTok的全球月活量已經(jīng)接近10億，相較去年增長(zhǎng)了45%。與此TikTok上的美食內(nèi)容也備受關(guān)注。

#FoodTok話題下的美食制作分享視頻匯聚了大量的人氣。烤羊奶酪番茄意面的食譜在TikTok上爆紅，并成為谷歌上搜索量最高的一道菜。這也讓TikTok萌生了做外賣(mài)的念頭。他們與美國(guó)公司VDC合作，推出了外賣(mài)服務(wù)“TikTokKitchen”，專(zhuān)門(mén)售賣(mài)走紅的食物。TikTok還與在線外賣(mài)平臺(tái)Grubhub合作，為消費(fèi)者提供熱門(mén)美食。

VDC是一家專(zhuān)門(mén)尋找明星網(wǎng)紅合作創(chuàng)立餐飲品牌的公司，他們將為合作的餐廳提供員工培訓(xùn)、包裝、材料、食譜等支持，幫助商家迅速開(kāi)業(yè)并走上正軌。據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人透露，TikTok計(jì)劃在未來(lái)開(kāi)設(shè)300家外賣(mài)站，并在2022年3月正式開(kāi)啟外賣(mài)服務(wù)，預(yù)計(jì)到明年年底規(guī)模將達(dá)到1000家。

從TikTok目前推出的外賣(mài)服務(wù)模式來(lái)看，他們已經(jīng)形成了從品牌運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)、菜單到配送的完整鏈條。而與國(guó)內(nèi)抖音所選擇的聚合型外賣(mài)平臺(tái)有所不同。抖音也曾嘗試過(guò)外賣(mài)服務(wù)，但目前該項(xiàng)目已經(jīng)停止。從之前的動(dòng)作來(lái)看，抖音并非對(duì)外賣(mài)毫無(wú)想法，但短時(shí)間內(nèi)這一項(xiàng)目被擱置。而TikTok的迅速行動(dòng)和完整運(yùn)作鏈條給業(yè)界帶來(lái)了不小的震動(dòng)。

對(duì)比兩者所處的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)程度以及消費(fèi)習(xí)慣，抖音在探索外賣(mài)業(yè)務(wù)上或許不能完全借鑒TikTok的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。從下沉市場(chǎng)切入或許是一個(gè)值得嘗試的方向。雖然國(guó)內(nèi)一二線城市的外賣(mài)市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和，但三線以下城市仍具有巨大潛力。抖音可以借助其龐大的下沉流量來(lái)開(kāi)拓這一市場(chǎng)。需要注意的是國(guó)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)外賣(mài)價(jià)格戰(zhàn)，目前市場(chǎng)主要由美團(tuán)和餓了么主導(dǎo)。要想打破這兩者的壁壘并不容易。消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)美團(tuán)餓了么形成了深遠(yuǎn)的認(rèn)知和習(xí)慣這也為新的外賣(mài)平臺(tái)的崛起帶來(lái)了挑戰(zhàn)。盡管如此“短視頻+美食”的組合在抖音上也非常受歡迎未來(lái)也仍需探索如何有效結(jié)合這一優(yōu)勢(shì)來(lái)推動(dòng)外賣(mài)業(yè)務(wù)的發(fā)展。總的來(lái)說(shuō)無(wú)論是TikTok還是抖音在探索新的業(yè)務(wù)模式時(shí)都需要充分考慮市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及用戶習(xí)慣等因素的影響并不斷嘗試和調(diào)整以找到最適合自己的發(fā)展道路。海外外賣(mài)市場(chǎng)的嶄新篇章

海外外賣(mài)市場(chǎng)起步相對(duì)較晚。在初期，由于需求較小且人工成本高，難以吸引消費(fèi)者。隨著線上外賣(mài)需求的不斷增長(zhǎng)，海外外賣(mài)市場(chǎng)迅速膨脹。短視頻與美食的結(jié)合進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的味蕾，引發(fā)了海外外賣(mài)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

當(dāng)前，盡管海外市場(chǎng)涌現(xiàn)出眾多新老外賣(mài)平臺(tái)，但整體仍處于向上增長(zhǎng)階段。海外地區(qū)的廣闊性為新平臺(tái)提供了巨大的發(fā)展空間和試錯(cuò)機(jī)會(huì)。相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外外賣(mài)市場(chǎng)仍是一個(gè)增量市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)成本相對(duì)較低。

從海內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)階段的差異來(lái)看，抖音和TikTok所采取的戰(zhàn)略也各不相同。抖音選擇避開(kāi)鋒芒，另辟蹊徑；而TikTok則對(duì)市場(chǎng)充滿信心，選擇正面迎擊。目前，抖音的外賣(mài)業(yè)務(wù)方向尚不明朗，而TikTok的外賣(mài)業(yè)務(wù)則一目了然。如果TikTok外賣(mài)業(yè)務(wù)成功，對(duì)抖音的參考價(jià)值并不被普遍看好。

雖然TikTok脫胎于抖音，被冠以“海外版”的稱(chēng)號(hào)，但兩者早已各自獨(dú)立，在理念和方向上漸行漸遠(yuǎn)。據(jù)燃財(cái)經(jīng)報(bào)道，TikTok內(nèi)部人士透露，其營(yíng)收和用戶數(shù)據(jù)都是單獨(dú)計(jì)算和公布的，甚至有意避免與抖音產(chǎn)生聯(lián)系。在品牌宣傳和招商活動(dòng)中，TikTok也避免與抖音站在一起。

盡管TikTok可以借鑒抖音的一些發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，但兩者必須是被視為兩個(gè)不同的產(chǎn)品。特別是在經(jīng)歷封禁危機(jī)后，原本的數(shù)據(jù)算法和團(tuán)隊(duì)都必須完全隔離。無(wú)論是電商還是外賣(mài)，TikTok都在走自己的路。原本抖音或許可以借力TikTok實(shí)現(xiàn)出海，但現(xiàn)在看來(lái)，TikTok的成功出海并不愿意被貼上“海外版抖音”的標(biāo)簽。如果不能成為助力，TikTok反而可能阻礙抖音的出海之路。

當(dāng)前，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)海外市場(chǎng)越發(fā)看重，在TikTok上的投入也將越來(lái)越多，推出另一款短視頻APP的可能性極小。而對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，雖然在國(guó)內(nèi)面臨流量增長(zhǎng)的瓶頸，但其更緊迫的是流量的變現(xiàn)。盡管TikTok和抖音已走在不同的發(fā)展軌道和階段，但兩者都處于短視頻的早期階段，仍需繼續(xù)探索實(shí)踐何種模式才是正確的。

作者：航叔