《深度解析：小店引流兩大廣告策略》

想要為小店引流，必須先了解針對(duì)小店的廣告策略——“店鋪推廣”。此策略專門為小店設(shè)計(jì)，首先要擁有一個(gè)小店賬號(hào)。在此策略下，有兩種主要的廣告類型：購物視頻廣告和直播購物廣告。

購物視頻廣告（VSA）通過在TikTok平臺(tái)發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的視頻，用戶觀看視頻的同時(shí)可以直接點(diǎn)擊購買商品。而直播購物廣告（LSA）則是在商家直播時(shí)展示產(chǎn)品，吸引觀眾點(diǎn)擊購買。這兩種廣告方式都是為引流而設(shè)計(jì)。

關(guān)于視頻購物廣告的創(chuàng)建流程，首先需要選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，然后設(shè)定廣告類型為視頻購物。在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾。完成廣告素材的選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告的創(chuàng)建流程類似，也是選擇“店鋪推廣”作為推廣目標(biāo)，設(shè)定廣告類型為直播購物。在設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾后，選擇投放素材并發(fā)布。

投放策略包括前期的準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、商務(wù)賬號(hào)及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)；在搭建計(jì)劃時(shí)，選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪的產(chǎn)品上架情況和庫存狀況；設(shè)置定向時(shí)選擇TikTok平臺(tái)，并針對(duì)18歲以上的用戶進(jìn)行投放。在廣告層級(jí)選擇直播內(nèi)容的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，確保視頻素材的完整性。

投放后的復(fù)盤關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊成本（CPC）、點(diǎn)擊率（CTR）、成效和成效率；也要關(guān)注互動(dòng)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享和主頁訪問率等。對(duì)于直播數(shù)據(jù)，要關(guān)注播放量以及有效播放量。站內(nèi)數(shù)據(jù)如小店的支付完成率和ROAS也是重要的參考指標(biāo)。

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是一種尋找高價(jià)值客戶的策略，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的目標(biāo)群體。除了設(shè)置預(yù)算或成本上限外，價(jià)值優(yōu)化還致力于優(yōu)化ROI，設(shè)定最低的ROAS，以尋找更高價(jià)值的用戶。

在構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場來區(qū)分廣告系列；根據(jù)受眾、素材和競價(jià)模式來區(qū)分廣告組；按素材內(nèi)容來區(qū)分廣告層級(jí)。每個(gè)廣告系列下最多可設(shè)置999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組內(nèi)最多可設(shè)置20個(gè)廣告。

對(duì)于TikTok賣家來說，引流是非常重要的工作。除了上述的廣告方式，還有主頁流量、評(píng)論引流、直播流量、視頻流量等方式。是否可以引流到亞馬遜店鋪，方法包括在主頁添加品牌故事、與自媒體作者合作、添加亞馬遜旗艦店鏈接等。賣家還可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，全方位展示產(chǎn)品和服務(wù)，并通過賬號(hào)導(dǎo)流至獨(dú)立站購物下單。積累粉絲后，可以通過亞馬遜后臺(tái)的“amazonpost”發(fā)帖推廣新品。

近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社媒平臺(tái)中脫穎而出，成為全球受歡迎的社媒平臺(tái)。擁有巨大流量的TikTok也吸引了眾多品牌和賣家的注意。那么什么品牌適合進(jìn)行TikTok紅人營銷呢？結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，客單價(jià)低、娛樂性強(qiáng)、功能簡單以及新奇特的產(chǎn)品更適合在TikTok進(jìn)行紅人營銷。而口播是TikTok紅人營銷的一種常見內(nèi)容形式，紅人會(huì)直接在視頻中介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)觀眾了解和購買。新品測評(píng)實(shí)戰(zhàn)記錄

在視頻平臺(tái)上，評(píng)測解讀已然是熱門的欄目內(nèi)容。主播會(huì)就新品發(fā)表其獨(dú)到的見解，并在視頻中詳盡地展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，使觀眾能夠直觀地了解產(chǎn)品特性。相較于普通消費(fèi)者的視頻，TikTok上的紅人常常將他們的創(chuàng)意融入評(píng)測中，令其內(nèi)容更加具有趣味性和吸引力。

近日見聞：博主測評(píng)Converse帆布鞋的瞬間

生活實(shí)錄的推廣策略

分享生活的點(diǎn)滴來展示產(chǎn)品，這樣的方式更容易被消費(fèi)者接受。主播在日常生活的分享中，自然而然地呈現(xiàn)產(chǎn)品，從而使得產(chǎn)品更易被觀眾所關(guān)注和接受。

比如，當(dāng)我們要推廣一款電動(dòng)牙刷時(shí)，主播可以通過拍攝一天的生活開始時(shí)，展現(xiàn)自己刷牙的過程并使用該電動(dòng)牙刷。使用后效果可見一斑，更能激起消費(fèi)者的購買欲。

情景劇與小品式的推廣

除了上述方式，紅人還可以通過創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品。此種方式既能賦予產(chǎn)品足夠的曝光度，又容易引起觀眾的共鳴，進(jìn)而深化其對(duì)產(chǎn)品的印象。但是這種類型的內(nèi)容制作要求紅人擁有一定的創(chuàng)作能力。選擇紅人時(shí)，可根據(jù)他們以往的發(fā)布作品的質(zhì)量來篩選。也需要與紅人進(jìn)行充分的溝通以確定劇本的細(xì)節(jié)。

TikTok紅人的挑選藝術(shù)

關(guān)于TikTok紅人的挑選，讓我們?cè)敿?xì)地分析一下從哪些維度來評(píng)判紅人的質(zhì)量以及他們是否適合某次推廣活動(dòng)。TikTok的算法注重去中心化，更傾向于推薦高質(zhì)量的視頻內(nèi)容。

考慮維度一：視頻內(nèi)容類型

不同的視頻內(nèi)容會(huì)吸引不同的觀眾群體。為了更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)受眾進(jìn)行匹配。例如，若要推廣寵物用品，那么與寵物日常相關(guān)的紅人會(huì)更適合此項(xiàng)推廣任務(wù)。

案例分享：TikTok上的寵物博主@haahappy

考慮維度二：視頻播放量

在TikTok上，雖然有些紅人的粉絲數(shù)量看似很多，但如果視頻播放量不高，那么其流量情況可能并不理想。相反，一些新晉的內(nèi)容創(chuàng)作者可能因?yàn)閹撞扛哔|(zhì)量的作品而獲得大量的播放量。視頻播放量是衡量紅人流量情況的重要指標(biāo)。

考慮維度三：視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok的用戶以年輕人為主，富有創(chuàng)意和娛樂性的視頻內(nèi)容更容易吸引他們的注意。如果紅人曾經(jīng)創(chuàng)作出富有創(chuàng)意的視頻，那么與他們合作可能會(huì)為產(chǎn)品帶來更多的曝光機(jī)會(huì)。

拓展合作渠道：選擇虹雀KOL

在深入了解了TikTok紅人營銷之后，如果你有計(jì)劃開展相關(guān)的活動(dòng)，可以考慮通過虹雀KOL這個(gè)專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來尋找合適的TikTok紅人。此平臺(tái)擁有經(jīng)過篩選的YouTube、TikTok和Instagram上的2000萬精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，能夠幫助跨境品牌快速找到合適的網(wǎng)紅合作伙伴。

利用虹雀KOL，我們可以搜索到覆蓋全球的超過千萬的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，并通過各種篩選條件如網(wǎng)紅分類、粉絲數(shù)量、所在國家等來精準(zhǔn)找到合適的網(wǎng)紅。我們還可以批量獲取網(wǎng)紅的郵箱信息，快速與他們建立聯(lián)系并達(dá)成合作。

感興趣的商家可點(diǎn)擊下方鏈接進(jìn)行免費(fèi)注冊(cè)體驗(yàn)： 【鏈接】