被裹挾進(jìn)歷史洪流的TikTok，經(jīng)歷了命運(yùn)的多舛。隨著微軟表達(dá)收購(gòu)意向，其母公司字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴似乎暫時(shí)松了一口氣。

對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)而言，微軟有意收購(gòu)并不意味著一切無(wú)憂。實(shí)際上，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。首要解決的問(wèn)題便是如何為TikTok進(jìn)行合理估值。

在大量媒體報(bào)道其收購(gòu)意向兩天后，微軟本周一確認(rèn)正與字節(jié)跳動(dòng)就TikTok的收購(gòu)進(jìn)行談判，并計(jì)劃與美國(guó)溝通，希望在9月15日前完成交易。除了TikTok的美國(guó)業(yè)務(wù)，談判還涉及加拿大、澳大利亞以及新西蘭的業(yè)務(wù)。

對(duì)于張一鳴來(lái)說(shuō)，與投資人商定字節(jié)跳動(dòng)的估值可能相對(duì)容易。字節(jié)跳動(dòng)去年收入170億美元，凈利潤(rùn)超過(guò)30億美元。據(jù)此，有媒體報(bào)道稱字節(jié)跳動(dòng)的估值超過(guò)1000億美元，成為全球估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。

TikTok的估值問(wèn)題卻更為復(fù)雜。投資人進(jìn)入字節(jié)跳動(dòng)是以公司整體估值為基礎(chǔ)，而TikTok作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的多款應(yīng)用之一，并沒(méi)有單獨(dú)的估值。如何為TikTok合理估值成為微軟面臨的一大難題。TikTok代表抖音的全部海外業(yè)務(wù)，而微軟并非打算購(gòu)買所有這些業(yè)務(wù)，僅針對(duì)美國(guó)、加拿大、澳大利亞以及新西蘭的業(yè)務(wù)，這也增加了估值的復(fù)雜性。

此前有媒體報(bào)道稱，字節(jié)跳動(dòng)部分投資人尋求的TikTok估值為500億美元，這是否合理？目前市場(chǎng)主要有三種估值方法：

1. 按業(yè)務(wù)占比估值：TikTok在美國(guó)有1億用戶，并已帶來(lái)20億美元收入，據(jù)此計(jì)算其估值約為400億美元。

2. 按用戶估值：參考Snap的用戶數(shù)量和市值，TikTok的估值應(yīng)該更高，因?yàn)樗鼡碛懈嗑W(wǎng)紅和更高的用戶粘性。但如果單純以上市前的用戶數(shù)量來(lái)估算，情況又有所不同。

3. 按P/S估值：考慮到TikTok尚未盈利，市場(chǎng)通常采用P/S進(jìn)行估值。以明年預(yù)計(jì)收入計(jì)算，TikTok的估值可能達(dá)到900億美元。

無(wú)論如何估算，微軟似乎都已經(jīng)賺了。如果最終以500億美元的價(jià)格收購(gòu)TikTok上述業(yè)務(wù)，這將成為全球科技史上第二大收購(gòu)案。這一消息傳出后，微軟股價(jià)已經(jīng)跳空高開(kāi)，市值大幅增加。有分析師預(yù)計(jì)，TikTok與微軟的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)將使微軟市值在三年內(nèi)大增。

了解抖音的人一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok。作為抖音的海外版兄弟，TikTok已經(jīng)獲得了超過(guò)十億的全球月活躍用戶，成為全球最熱門的流量風(fēng)口。隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來(lái)越多的商家開(kāi)始將TikTok作為他們的主要營(yíng)銷平臺(tái)。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app。盡管在發(fā)展過(guò)程中遭遇了來(lái)自多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的封禁，但全球用戶對(duì)其的喜愛(ài)始終不減，其下載量和活躍用戶量始終保持在高位。發(fā)展至今，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

二、TikTok的四種玩法

除了基礎(chǔ)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，TikTok還提供了多種玩法供用戶探索。其中社媒矩陣是一種受歡迎的玩法，能夠幫助用戶在TikTok上擴(kuò)大影響力，吸引更多關(guān)注和粉絲。還有其他三種玩法也值得探索。對(duì)于想要在TikTok上開(kāi)展業(yè)務(wù)的用戶來(lái)說(shuō)，了解這些玩法和相關(guān)規(guī)則是非常重要的。

建立企業(yè)社媒賬號(hào)矩陣，尤其是認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，能夠幫助企業(yè)更便捷地進(jìn)行品牌推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以通過(guò)此渠道與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。通過(guò)與用戶的私域交流，建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌的獨(dú)特人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，從而提高品牌認(rèn)知度。

商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處設(shè)置鏈接，將用戶引導(dǎo)至獨(dú)立站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在廣告投放方面，可以采用多種廣告形式如Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有多種優(yōu)勢(shì)，如視覺(jué)沖擊力強(qiáng)大、能夠吸引用戶注意力、提高用戶與品牌的互動(dòng)性等。Hashtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽也是一種有效的品牌推廣方式，通過(guò)深度定制品牌內(nèi)容、專屬引流等手段提升品牌曝光度和用戶參與度。

紅人營(yíng)銷的核心是通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸心理，以達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，用戶生成的內(nèi)容更能被消費(fèi)者接受并產(chǎn)生更高的信任度?！靶↑S車”作為一種新的銷售方式，已經(jīng)在印尼、英國(guó)等地區(qū)取得了成功。通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，引發(fā)消費(fèi)者興趣并引導(dǎo)其進(jìn)行購(gòu)買操作。在美國(guó)地區(qū)，商家可以通過(guò)授權(quán)的方式將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront中，消費(fèi)者可以在TikTok上直接瀏覽商品并進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行購(gòu)買。這表明TikTok是一個(gè)提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所，具有巨大的變現(xiàn)潛力。

作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，西海出游致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開(kāi)戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣家抓住機(jī)遇。TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版，隨著其在海外市場(chǎng)的成功，抖音短視頻已成為中國(guó)產(chǎn)品在海外獲得成功的杰出代表之一。盡管在印度等地遭遇一些挑戰(zhàn)，但TikTok仍然被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。最后附上一些關(guān)于抖音的相關(guān)資訊和參考來(lái)源。