文章來源：福布斯中國報道

TikTok官方宣布，即將在4月25日正式在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。這一舉措標志著TikTok在亞洲六國（中國、泰國、越南、馬來西亞、印尼、菲律賓）以及英國均支持跨境電商業(yè)務(wù)。商家可以選擇普通入駐和邀請碼入駐兩種方式。普通入駐需主動與平臺聯(lián)系并通過審核，而邀請碼入駐則是通過TikTok在4月下旬定向發(fā)放的邀請碼。

谷歌與淡馬錫的聯(lián)合研究預(yù)測，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值將突破2,400億美元，比初次預(yù)測高出400億美元。其中，電商市場的價值預(yù)計將達1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總價值的40%以上。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷增長，互聯(lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)跳過了PC階段，直接進入移動設(shè)備階段。僅東南亞六國的主要互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量就超過4億，占人口比例超過75%。這一數(shù)字使得東南亞成為TikTok的重要市場。TikTok的全球下載量已超過30億，月活躍用戶數(shù)已突破10億，成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺之一。其便捷的購物體驗和高的轉(zhuǎn)化率深受用戶和賣家的喜愛。

TikTok Shop的交易模式獨特，訂單成功交付后，平臺會自動從最終結(jié)算中扣除費用，作為平臺的傭金。這個費用是根據(jù)產(chǎn)品價格向所有賣家（包括本地和跨境賣家）收取的。具體到本次的TikTok Shop東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則如下：

一、關(guān)于傭金及免傭規(guī)則：

1. 平臺傭金計算方式：根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣計算，運費和TikTok Shop平臺折扣不包含在傭金中。具體計算公式為：平臺傭金 = 傭金率 商家折扣后價。

2. 不同國家的傭金和手續(xù)費規(guī)則有所不同，如菲律賓和馬來西亞的平臺傭金是按子類目收取，而新加坡、泰國和越南則是固定傭金。詳細規(guī)則請查閱官方資料。

3. 新商家傭金豁免政策：針對所有入駐不滿90天的東南亞跨境新商家，完成免傭任務(wù)后，可獲得最長90天的新商家免傭期。

二、交易手續(xù)費規(guī)則：

1. 定義：交易手續(xù)費是當訂單完成送達后，TikTok Shop自動從結(jié)算金額中扣除的費用，作為提供交易相關(guān)功能的收費。

2. 計算方式：交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) 交易手續(xù)費率。不同國家的交易手續(xù)費率有所不同，詳細規(guī)則請查閱官方資料。

TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，已在東南亞地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴展。其特點包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商等功能，優(yōu)化了購物體驗并方便了創(chuàng)作者在平臺銷售產(chǎn)品。商家可以通過簡單的入駐流程（包括創(chuàng)建賬號、驗證企業(yè)信息、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息等）享受商業(yè)機會。對于商家而言，早入駐早受益。

東南亞市場對于電商來說具有巨大的潛力。雖然存在經(jīng)濟水平差異和文化差異等挑戰(zhàn)，但中國強大的供應(yīng)鏈實力和逐漸完善的電商平臺為賣家提供了巨大的機遇。未來，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將繼續(xù)擴展至更多東南亞市場，為商家創(chuàng)造更多商業(yè)機會。對于想要了解東南亞市場的賣家，除了深入調(diào)查當?shù)厥袌?，還可以通過本文提供的SWOT分析來更好地決策是否入局以及如何快速了解當?shù)貒?。東南亞市場多元文化與電商機遇分析

一、文化差異塑造市場壁壘

在東南亞區(qū)域，宗教信仰呈現(xiàn)出多樣性，其中以教、佛教和為主。印度尼西亞以教人口眾多而聞名，泰國則以佛教文化著稱，而菲律賓則是東半球徒的聚集地。還存在其他如和印度教等宗教信仰。由于經(jīng)濟與文化的差異，以及各國人民教育背景的多樣性，當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知和消費習慣上與中國賣家之間存在一定差異。這種文化上的差異，增加了中國企業(yè)在進入東南亞市場時面臨的挑戰(zhàn)。

二、東南亞的人口紅利與市場潛力

東南亞地區(qū)擁有6.7億人口，其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV在2020年已達到1000億美元，預(yù)計到2025年將有望突破3000億美元。這一人口紅利以及不斷擴大的市場需求，使得東南亞成為跨境電商的新藍海。國內(nèi)政策的扶持也為跨境電商發(fā)展提供了良好的環(huán)境。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽署，以及“一帶一路”政策的推進，為東南亞地區(qū)的電商發(fā)展注入了新的活力。

三、東南亞市場的挑戰(zhàn)與威脅

東南亞市場的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于欠發(fā)達狀態(tài)，尤其是在交通和物流方面存在一定的壓力。由于跨境電商涉及多個國家與地區(qū)之間的交易往來，其管理政策容易受到不可預(yù)見因素的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場的產(chǎn)品安全標準和禁售產(chǎn)品范圍等。

四、東南亞的營銷節(jié)日概覽

在東南亞的不同國家，有著豐富多彩的營銷節(jié)日。如泰國兒童節(jié)、潑水節(jié)、老撾新年等節(jié)日都是進行營銷推廣的好時機。針對不同民族節(jié)日進行營銷規(guī)劃，把控好營銷節(jié)奏，可以有效提高營銷效果。

五、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

針對東南亞市場的TikTok選品，應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。在印尼市場，3C類、美妝個護、女裝和家居日用品需求較為旺盛。特別是素色基礎(chǔ)款服飾、低客單價的手機及其配套產(chǎn)品、小型家電以及易消耗品等在市場上具有較大潛力。由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。

六、入場建議與指南

為幫助賣家更好地進入并運營東南亞市場，建議在深入了解當?shù)匚幕?、宗教信仰和消費習慣的基礎(chǔ)上，結(jié)合東南亞市場的特點和趨勢進行選品和營銷策略的制定。關(guān)注當?shù)卣吆褪袌鰟討B(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營策略，以應(yīng)對可能的市場變化。

以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場的分析和觀察，希望能為各位賣家提供入場建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！