Tiktok無貨源也能賣貨:國際版策略解析
2022年第二季度,TikTok電商跨境業(yè)務將進軍東南亞市場,包括越南、馬來西亞和泰國等地。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需再次申請,只需在新市場開放后在后臺升級賬號,即可成為跨國店鋪,輕松開啟新市場業(yè)務。
對于未曾涉足東南亞市場的賣家來說,深入了解當?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是入局TikTok東南亞的最大挑戰(zhàn)。那么,如何判斷是否應該進入東南亞市場?如何快速了解東南亞的國情?本文為您提供以下建議:
一、東南亞市場深度解析
優(yōu)勢分析:
1. 電商平臺日漸完善。目前,東南亞市場已有多個面向客戶的跨境電商平臺,如Lazada和Shopee等本土電商新興購物網(wǎng)站備受關(guān)注。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平,電商行業(yè)處于起步階段,存在巨大的發(fā)展和提升空間。
2. 中國供應鏈實力強大。商品貨源的供應是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為制造業(yè)大國,擁有齊全的工業(yè)體系,是全球主要跨境電商平臺的貨品主要供應國。在制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面,中國廠家都具有競爭力,能夠提供滿足東南亞消費市場需求且物美價廉的商品。
劣勢分析:
1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達。東南亞涵蓋11個國家,各國經(jīng)濟發(fā)展水平和文化背景各異。中高端商品市場在部分經(jīng)濟相對落后的國家難以打開。
2. 文化差異導致市場壁壘高。東南亞地區(qū)宗教多樣,包括教、佛教、等。經(jīng)濟和文化的差異,加上各國人民的教育成長背景不同,造成當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣等方面與中國賣家存在偏差。
機會:
1. 東南亞人口紅利及擴大的市場需求。根據(jù)相關(guān)研究,東南亞已成為跨境電商新藍海,其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟市場規(guī)模持續(xù)增長。
2. 國內(nèi)扶持政策利好。近年來,國內(nèi)針對跨境電商的扶持政策持續(xù)出臺并落地實施,東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)等,逐漸成為最具增長潛力的海外貿(mào)易市場之一。
威脅:
1. 當?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達。東南亞部分國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后,給物流帶來壓力。
2. 相關(guān)政策變化。跨境電商受政策變化影響較大,包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場國家的政策變動等。
二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽
針對不同民族節(jié)日進行營銷重點規(guī)劃,把控營銷節(jié)奏至關(guān)重要。除了各國的國慶日等,還有一系列具有特色的節(jié)日,如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。了解并把握這些節(jié)日的商機,將有助于提升營銷效果。
三、東南亞TikTok選品案例(以印尼為例)
在購買力相對較低的東南亞市場,選品策略應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格主要集中在$3-$15區(qū)間內(nèi)。具體而言,3C類、美妝個護、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面,素色基礎(chǔ)款受歡迎;在3C數(shù)碼領(lǐng)域,低客單價的手機及配件銷量較好;家居日用方面,小型家電、日常用品和易消耗品等具有廣闊市場;美妝護膚方面,低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜等銷路可觀。關(guān)于東南亞市場的分析與建議
一、食品市場概覽
東南亞市場的食品領(lǐng)域呈現(xiàn)出一些趨勢??谖镀氐恼{(diào)味品、速食以及各類零食在這些地區(qū)擁有相當不錯的銷售業(yè)績。商家可以根據(jù)此特點調(diào)整和優(yōu)化自己的產(chǎn)品線。
二、綜合市場分析與指南
結(jié)合東南亞的細分市場,我們?yōu)榇蠹艺砹艘韵路治龊腿雸鼋ㄗh。想要了解更多關(guān)于東南亞市場的信息,歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系!
三、TikTok電商的運營策略
對于TikTok賣家而言,如果沒有貨源,可以考慮利用虛擬產(chǎn)品進行銷售。與傳統(tǒng)的實物產(chǎn)品相比,虛擬產(chǎn)品在TikTok這樣的流量池中更容易實現(xiàn)盈利。
四、TikTok電商的運營方式
在TikTok平臺上,產(chǎn)品主要分為兩大類:虛擬產(chǎn)品和實物產(chǎn)品。實物產(chǎn)品主要考慮其定價,低客單價的商品可以利用TikTok的推廣工具,如小黃車,以增加轉(zhuǎn)化率;而高客單價的商品則更多依賴外部鏈接和私域引流來提升銷售。
五、無貨源帶貨與知識付費變現(xiàn)
無貨源帶貨可以通過CPA(Cost Per Action)和CPS(Cost Per Sale)等模式實現(xiàn)變現(xiàn)。知識付費也是一種可行的變現(xiàn)方式。尤其是在TikTok上賺取美金時,可以考慮教授漢語課程,因為海外用戶對知識付費的接受度較高,且中國文化在海外廣受歡迎。
六、漢語教學的優(yōu)勢與機會
漢語教學在TikTok上具有明顯優(yōu)勢,如快速找到供應商、海外中文學習需求旺盛等。虛擬物品無需通關(guān)物流等復雜手續(xù),即時交付,使得漢語教學在TikTok這樣的平臺上更具競爭力。
七、TikTok與傳統(tǒng)跨境電商的區(qū)別
TikTok與傳統(tǒng)的跨境電商在流量來源、受眾人群等方面存在顯著差異。TikTok的流量主要來源于平臺自身,且受眾人群的購物目的性相對較弱,更多是沖動消費。這為賣家提供了更多的流量轉(zhuǎn)化機會。
具體而言,TikTok的流量巨大且主要是免費流量,而傳統(tǒng)跨境電商的流量則多通過付費和免費流量相結(jié)合的方式獲得。TikTok跨境電商的受眾人群往往更傾向于沖動消費,這需要賣家在內(nèi)容創(chuàng)作和產(chǎn)品展示上更加注重吸引消費者的注意力。
八、TK電商帶貨平臺的選擇與流量轉(zhuǎn)化
目前,TK電商主要有獨立站和TK小店兩個主流平臺供賣家選擇。通過掛外部鏈接和TK小店的流量轉(zhuǎn)化,賣家可以有效地提升銷售業(yè)績。接下來,我們將詳細講解如何通過這兩種方式進行流量轉(zhuǎn)化以及二者的優(yōu)劣勢對比。
無論是傳統(tǒng)跨境電商還是TK電商,都有其獨特的運營策略和優(yōu)勢。賣家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和目標受眾選擇合適的平臺和策略。在TikTok這樣的平臺上,除了銷售產(chǎn)品外,還可以通過知識付費和教授漢語課程等方式實現(xiàn)盈利。
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