TikTok Shop商家秘籍：掌握熱銷商品與達人推薦排行榜

TikTok Shop商家如何洞悉行業(yè)內(nèi)哪些商品最受追捧、哪些商品雖受關(guān)注但競爭尚不激烈？又如何優(yōu)化我的商品，使其更易被用戶搜索到呢？

全新上線的TikTok Shop數(shù)據(jù)羅盤為您揭示秘密，通過搜索詞排行榜，幫助商家了解用戶最關(guān)心、最常搜索的商品；通過數(shù)據(jù)分析，了解哪些商品的搜索熱度逐漸上升，選擇有競爭力的商品，挖掘潛在爆品。

一、核心功能解讀

(一) 了解平臺用戶關(guān)注點：

進入【關(guān)鍵詞分析】-【熱搜榜單】，商家可以看到目前行業(yè)中TOP熱度的關(guān)鍵詞。

1. 對于【搜索熱度】TOP的關(guān)鍵詞中，點擊指數(shù)高的關(guān)鍵詞，商家可優(yōu)化店鋪內(nèi)相關(guān)商品的標(biāo)題，提高商品點擊率。

2. 對于成交指數(shù)高的關(guān)鍵詞，商家可考慮提供與該關(guān)鍵詞緊密關(guān)聯(lián)的商品，提升店鋪銷量。

3. 商家還可以根據(jù)熱搜榜單中的相關(guān)數(shù)據(jù)，找到搜索熱度高但相關(guān)商品少的商品，打造爆品。

4. 通過關(guān)鍵詞相關(guān)商品的平均價格，商家可以優(yōu)化自身商品價格，提高競爭力。

(二) 捕捉用戶偏好變化趨勢：

進入【關(guān)鍵詞分析】-【飆升榜單】，商家可以看到用戶關(guān)心程度上升的關(guān)鍵詞，提前抓住銷售熱點。

(三) 發(fā)掘潛力市場：

通過【關(guān)鍵詞分析】-【藍海詞榜單】，商家可以找到藍海指數(shù)高的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)高但相關(guān)商品少，是商家可以備貨的潛力市場。

二、榜單詳細介紹

除了上述核心功能外，TikTok Shop還推出了達人推薦排行榜，從內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動銷轉(zhuǎn)化、動銷增速等五個維度對達人進行評估。接下來，我們將詳細介紹其中的幾個榜單：

1. 動銷轉(zhuǎn)化榜：按照達人的帶貨轉(zhuǎn)化效率進行排名，主要評估達人的直播及視頻帶貨成交能力。

2. 成長榜：按照達人的成長指數(shù)進行排名，主要評估達人的銷售額、看播量、視頻觀看量增速及粉絲數(shù)變化。

3. 內(nèi)容熱度榜：按照達人的直播及短視頻熱度指數(shù)進行排名，展示總榜、直播熱度榜、短視頻熱度榜。

這些榜單為商家提供了了解市場趨勢、選擇合作伙伴的重要參考。通過利用這些數(shù)據(jù)，商家可以更好地優(yōu)化自己的商品和營銷策略，提升在TikTok Shop平臺上的競爭力。短視頻熱度指數(shù)是衡量達人短視頻內(nèi)容營銷影響力的重要工具。主要從短視頻的播放次數(shù)、完播率和互動率等多個維度來評估。當(dāng)達人的視頻觀看量增加、互動率提高、用戶喜愛程度上升時，其熱度指數(shù)也會隨之提升，在各類榜單中的排名也將更加靠前。

關(guān)于內(nèi)容熱度榜，上榜的達人能夠為商家商品帶來更高的曝光和流量。這些達人通常穩(wěn)定發(fā)布短視頻或直播，互動性強，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且吸睛，賬號活躍度和流量也更高。

勤奮榜則是根據(jù)達人帶貨內(nèi)容的積極性和勤奮程度進行排名，分為總榜、直播勤奮榜、短視頻勤奮榜等。評估標(biāo)準(zhǔn)包括達人的直播開播場次、場均綁定商品數(shù)、視頻發(fā)布數(shù)以及單視頻綁定商品數(shù)等。發(fā)布內(nèi)容越積極，綁定商品數(shù)量越多，勤奮指數(shù)就越高，在榜單中的排名也就越靠前。

積極合作榜則是根據(jù)達人歷史合作的積極性進行排名。主要評估達人的邀約回復(fù)率及樣品履約率?；貜?fù)的邀約越多、樣品履約率越高，積極合作指數(shù)也就越高，在榜單中的排名將更靠前。

這些榜單分為日榜、周榜、月榜，并會在下一個自然日、下一個自然周的第一天和下一個自然月的第一天更新上一周期的榜單信息。榜單數(shù)據(jù)持續(xù)累計，商家可以查看最長一年的數(shù)據(jù)。榜單的排序因子包括達人得分和GMV，若兩位達人分?jǐn)?shù)相同，則GMV較高的達人排名靠前。

平臺會從多個維度篩選達人，包括活躍度、資質(zhì)和合作積極性等，只有持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達人才有可能上榜。為保障榜單對商家經(jīng)營的實際價值，平臺還會根據(jù)達人的帶貨類目進行篩選，幫助商家找到與主營類目相匹配的達人。

在TikTok運營中，數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。雖然TikTok Analytics很實用，但對于行業(yè)大盤、競品分析和選品策略等方面的深入分析，一款像Goldastory這樣的第三方工具更加重要。Goldastory提供了豐富的數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷量、視頻和商品等，還有TikTok+Amazon+抖音的三合一跨域大數(shù)據(jù)聯(lián)動選品功能，幫助商家洞察市場趨勢和競爭情況。

以美妝個護為例，雖然這個類別增長迅速，但競爭也異常激烈。而通過Goldastory的數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)一些增長迅速但競爭壓力較小的品類，如假睫毛與膠水。通過競品分析，商家可以學(xué)習(xí)定價策略、研究熱銷商品尋找市場空白，并結(jié)合視頻和達人榜單學(xué)習(xí)頭部競品的成功經(jīng)驗，提升商品的市場競爭力。Goldastory不僅提供全面的市場洞察，還有助于制定精準(zhǔn)的選品和營銷策略，幫助商家在TikTok平臺上實現(xiàn)差異化競爭和爆品打造。