對(duì)于想要提升小店流量的商家而言，合理運(yùn)用廣告策略是關(guān)鍵。需明確“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)，此目標(biāo)專為小店廣告設(shè)計(jì)。實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，主要有兩種廣告方式：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。

視頻購(gòu)物廣告（VSA）通過在TikTok等平臺(tái)發(fā)布帶有產(chǎn)品介紹的視頻，用戶觀看視頻后即可跳轉(zhuǎn)至小店完成購(gòu)買。直播購(gòu)物廣告（LSA）則是在商家直播時(shí)展示產(chǎn)品，用戶可直接在直播界面完成購(gòu)買。這兩種廣告方式的核心目的都是為小店引流。

在創(chuàng)建視頻購(gòu)物廣告時(shí)，需選擇“視頻購(gòu)物”作為廣告類型，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)及受眾等參數(shù)，并選擇合適的商店和發(fā)布身份，完成素材選擇后即可發(fā)布。對(duì)于直播購(gòu)物廣告，流程相似，需設(shè)置直播相關(guān)的參數(shù)，如預(yù)算、出價(jià)及定向等。

投放策略包括前期準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)，選擇合適的定向策略及年齡范圍，并關(guān)注廣告投放后的數(shù)據(jù)效果。價(jià)值優(yōu)化（VBO）則是一種鎖定高價(jià)值客戶的策略，通過優(yōu)化ROI及設(shè)定ROAS，幫助尋找更有價(jià)值的用戶。

在廣告結(jié)構(gòu)搭建時(shí)，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)分廣告系列，根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式區(qū)分廣告組，按素材內(nèi)容區(qū)分廣告層級(jí)。每個(gè)廣告系列下可設(shè)置多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組下可設(shè)置多個(gè)廣告。

TikTok作為抖音短視頻的國(guó)際版，在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為出色，已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品出海的新模式。其廣告策略和商業(yè)模式與抖音有諸多相似之處，抖音的成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒至TikTok的運(yùn)營(yíng)中。

關(guān)于TikTok的玩法多樣，商家不僅可以展示產(chǎn)品、做電商帶貨、接廣告，還可以參與平臺(tái)提供的基金活動(dòng)獲取收益。對(duì)于店鋪引流，可以通過主頁(yè)流量和評(píng)論引流等方式，將TikTok的流量引導(dǎo)至獨(dú)立站或小店。例如，在主頁(yè)掛上店鋪鏈接，或在熱門視頻下發(fā)表評(píng)論，吸引用戶點(diǎn)擊主頁(yè)并進(jìn)入小店。

在開始運(yùn)營(yíng)TikTok前，需做好前期準(zhǔn)備，如準(zhǔn)備一部運(yùn)營(yíng)手機(jī)、一個(gè)海外ID賬號(hào)、一張海外手機(jī)卡及出海線路等。也要注意遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)及平臺(tái)規(guī)定，避免賬號(hào)被封等風(fēng)險(xiǎn)。

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抖音與中國(guó)陸軍：抖音已成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活的新方式，中國(guó)陸軍也通過抖音號(hào)發(fā)布視頻，展示軍事實(shí)力，獲得網(wǎng)友的點(diǎn)贊與關(guān)注。在抖音的15秒內(nèi)，無數(shù)感人的瞬間被定格。

對(duì)于TikTok賣家而言，除了在小店引流上下功夫，也可以考慮如何利用TikTok的流量為其他平臺(tái)或店鋪帶來流量。例如，將TikTok的粉絲引流至亞馬遜店鋪等。要注意合規(guī)經(jīng)營(yíng)，確保賬號(hào)的安全與長(zhǎng)久發(fā)展。

3、直播引流策略：獨(dú)立站賣家在展示商品時(shí)，應(yīng)注重與觀眾的互動(dòng)交流，鼓勵(lì)觀眾點(diǎn)擊相關(guān)鏈接，將流量引導(dǎo)至獨(dú)立站。大部分的直播觀眾都是對(duì)直播內(nèi)容感興趣的人群，隨著消費(fèi)者數(shù)量的增多，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)提升。

4、視頻營(yíng)銷策略：獨(dú)立站賣家可圍繞核心商品制作熱門視頻。視頻的曝光率和瀏覽量越高，吸引潛在消費(fèi)者的能力就越強(qiáng)，能有效引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接，進(jìn)入獨(dú)立站完成交易。經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的獨(dú)立站賣家，可以邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人共同制作熱門視頻內(nèi)容，例如SHEIN與全球網(wǎng)紅合作，通過給予一定的傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成功吸引更多TikTok用戶關(guān)注SHEIN品牌，同時(shí)提升了品牌知名度。

5、廣告引流新途徑：獨(dú)立站賣家除了利用TikTok平臺(tái)外，還可以參與各種挑戰(zhàn)賽，包括信息流廣告和超級(jí)首位廣告引流。

可以引流到亞馬遜嗎？答案是可以的，具體操作策略如下：

1、豐富品牌故事

在TikTok主頁(yè)的BIO區(qū)域，添加引人入勝的品牌故事。當(dāng)用戶對(duì)視頻內(nèi)容或產(chǎn)品感興趣時(shí)，他們會(huì)點(diǎn)擊創(chuàng)作者的個(gè)人主頁(yè)，深入了解品牌的其他內(nèi)容。這也是初始低播放量視頻在獲得流量后，整體流量激增的重要原因。

2、聯(lián)動(dòng)自媒體資源合作

TikTok作為一個(gè)新興短視頻平臺(tái)，匯聚了大量原生網(wǎng)紅和其他社交媒體賬號(hào)的網(wǎng)紅。品牌方不僅可以通過此平臺(tái)與其他社媒網(wǎng)紅建立新渠道合作，還能借此打通其他平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)紅人營(yíng)銷的短期引流效果。

3、嵌入亞馬遜旗艦店鏈接

在TikTok主頁(yè)上直接添加亞馬遜旗艦店的鏈接。通過短視頻、直播結(jié)合TikTok shop進(jìn)行產(chǎn)品推廣，引導(dǎo)消費(fèi)者直接點(diǎn)擊購(gòu)買。

4、多渠道導(dǎo)流與轉(zhuǎn)化

除了直接在TikTok上引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物外，賣家還可以引導(dǎo)他們?yōu)g覽其他社交媒體內(nèi)容，如FB長(zhǎng)視頻、Ins圖文等，全方位展示產(chǎn)品和服務(wù)?？梢栽谫~號(hào)上直接引導(dǎo)消費(fèi)者跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)物下單。

5、粉絲互動(dòng)與沉淀

重視粉絲的積累與沉淀。在推出新品時(shí)，可以利用亞馬遜后臺(tái)的"amazonpost"功能發(fā)布帖子。關(guān)注你的粉絲將能夠看到你的新帖和新品推薦，這是一種免費(fèi)且有效的推廣方式。