熟悉抖音的人一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過(guò)十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場(chǎng)。從2020年開(kāi)始，隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來(lái)越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

作為只專(zhuān)注于TikTok一個(gè)領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款面向全球用戶(hù)的短視頻app，于2017年5月上線(xiàn)，在不到一年的時(shí)間里收購(gòu)了美國(guó)兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來(lái)自美國(guó)、印度、印尼、巴基斯坦等國(guó)家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶(hù)對(duì)它的喜愛(ài)，TikTok的下載量及活躍用戶(hù)量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶(hù)已突破10億。美國(guó)地區(qū)每月活躍用戶(hù)已達(dá)到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬(wàn)。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶(hù)時(shí)間，強(qiáng)化用戶(hù)心智，也可以通過(guò)私域和用戶(hù)建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶(hù)倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

2.廣告投放

Brand Takeover開(kāi)屏廣告

優(yōu)勢(shì)之處：1)在用戶(hù)打開(kāi)APP的第一眼就能接收到廣告帶來(lái)的視覺(jué)沖擊，3-5秒的時(shí)長(zhǎng)確保了用戶(hù)的專(zhuān)注度，同時(shí)也降低了用戶(hù)產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類(lèi)多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶(hù)的點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁(yè),非常有利于品牌營(yíng)銷(xiāo)。

Top View超級(jí)首位

優(yōu)勢(shì)之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力讓TikTok用戶(hù)印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶(hù)不錯(cuò)的沉浸體驗(yàn)，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶(hù)點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強(qiáng)了用.戶(hù)與品牌的互動(dòng)性，幫助品牌與用戶(hù)建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶(hù)的點(diǎn)擊，直達(dá)至內(nèi)部或外部落地頁(yè),有利于品牌營(yíng)銷(xiāo)。

In-feed Ads信息流廣告

優(yōu)勢(shì)之處：1)通過(guò)全屏視頻自動(dòng)播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶(hù)互動(dòng)性。3)品牌曝光-保量購(gòu)買(mǎi)(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位建立與用戶(hù)豐富關(guān)聯(lián)及互動(dòng)。4)效果驅(qū)動(dòng)-競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi),能夠靈活把控營(yíng)銷(xiāo)成本,觸達(dá)不同營(yíng)銷(xiāo)訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

優(yōu)勢(shì)之處：1)專(zhuān)屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個(gè)性。3)用戶(hù)也可以高度參與，可以提升用戶(hù)對(duì)品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購(gòu)買(mǎi))、音樂(lè)配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣(mài)組合和互動(dòng)玩法，滿(mǎn)足不同人群的不同營(yíng)銷(xiāo)需求。針對(duì)挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo),品牌沉淀進(jìn)一步提升傳播轉(zhuǎn)化。

Branded Effect Ads品牌效果廣告

優(yōu)勢(shì)之處：1)在先進(jìn)的智能視頻識(shí)別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動(dòng)變得更有趣，整個(gè)活動(dòng)都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶(hù)參與，助力完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3.網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

紅人營(yíng)銷(xiāo)的核心是鏈接品牌與用戶(hù)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶(hù)對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，紅人營(yíng)銷(xiāo)也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)觀(guān)眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶(hù)生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響。近80％的人表示：UGC對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決定有很大影響。

4.小黃車(chē)

目前，“小黃車(chē)”共開(kāi)放了三個(gè)地區(qū)：印尼、英國(guó)和美國(guó)。印尼和英國(guó)的銷(xiāo)售方式是通過(guò)自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來(lái)，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，也就是我們常說(shuō)的小黃車(chē)。如果用戶(hù)被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過(guò)點(diǎn)擊小黃車(chē)跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)操作。美國(guó)的銷(xiāo)售方式略有不同，有點(diǎn)類(lèi)似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過(guò)授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面將出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開(kāi)熱榜營(yíng)銷(xiāo)新聞概覽：TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)嶄露頭角，風(fēng)靡全球。自從其創(chuàng)立以來(lái)，其魅力日漸凸顯，特別是在2022年時(shí)達(dá)到巔峰。最初是作為年輕人音樂(lè)和舞蹈視頻應(yīng)用的TikTok，如今已演變成眾多成年人和企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)。TikTok已然成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的新觸點(diǎn)。

一、網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

如今，TikTok社區(qū)已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批擁有垂直風(fēng)格和人設(shè)的網(wǎng)紅，他們具備自己的私有域名，可以有效提升品牌知名度。與網(wǎng)紅合作，可將品牌推向全新受眾，輕松建立與目標(biāo)客戶(hù)的聯(lián)系。TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的成功，首要的是內(nèi)容策略，網(wǎng)紅的影響力反而是次要的。將網(wǎng)紅與內(nèi)容相結(jié)合，不僅可以推動(dòng)品牌在網(wǎng)紅的私域流量中傳播，還能借助TikTok平臺(tái)觸達(dá)更廣泛的用戶(hù)群體。

二、網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨

相較于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨的要求更為寬松，互動(dòng)性更強(qiáng)，更能刺激用戶(hù)消費(fèi)。通過(guò)TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，能更有效地激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。由于粉絲對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛(ài)，他們往往愿意聽(tīng)從網(wǎng)紅的建議，前往相應(yīng)頁(yè)面完成購(gòu)買(mǎi)。印尼地區(qū)已經(jīng)成功實(shí)施了這種帶貨模式。隨著TikTok的商業(yè)化進(jìn)程加速，更多樣化的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方式將為品牌帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化效果。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與TikTok廣告投放相得益彰

TikTok不僅支持借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，還能與付費(fèi)流量結(jié)合推廣。主流的付費(fèi)廣告類(lèi)型包括開(kāi)屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅追求曝光，更追求引流轉(zhuǎn)化等有效收益。通過(guò)挑戰(zhàn)賽等形式，以視頻文案中的品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞吸引更多用戶(hù)，引導(dǎo)其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力。TikTok廣告與KOL營(yíng)銷(xiāo)并非互相排斥，而是相輔相成的關(guān)系。

隨著短視頻在全球的火熱，TikTok已成為品牌接觸全球新興消費(fèi)者的新平臺(tái)。無(wú)論時(shí)代如何發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)都將是未來(lái)幾年品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵方向。有意出海布局TikTok的賣(mài)家，務(wù)必抓住這一營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)。

Hotlist作為行業(yè)領(lǐng)先者，匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源。對(duì)于需要開(kāi)展TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目或企業(yè)，歡迎與我們聯(lián)系合作。

TikTok是一個(gè)風(fēng)靡全球的短視頻社交平臺(tái)，用戶(hù)可以在此創(chuàng)作并分享短視頻。其前身在中國(guó)為抖音，后在收購(gòu)Musical.ly后轉(zhuǎn)型為T(mén)ikTok，并將非中國(guó)用戶(hù)導(dǎo)向這一新應(yīng)用。

在TikTok上，大部分視頻都伴隨著音樂(lè)，用戶(hù)或隨音樂(lè)起舞、或?qū)谛图俪?、或以音?lè)為搞笑視頻背景。每個(gè)用戶(hù)可上傳最長(zhǎng)15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。與其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有極具才華和創(chuàng)造力的人才能脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

關(guān)于TikTok的受眾

TikTok的用戶(hù)群雖不及Instagram龐大，但其增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月，該平臺(tái)美國(guó)獨(dú)立訪(fǎng)客數(shù)已達(dá)1430萬(wàn)，是前6個(gè)月（750萬(wàn)）的兩倍之多。其中，超過(guò)25%的用戶(hù)年齡在18-24歲之間，以女性用戶(hù)居多。這部分人群主要以女性為主且年齡段在18-24歲之間占據(jù)了約245%的用戶(hù)比例。TikTok上的女性用戶(hù)數(shù)量比男性多出約200萬(wàn)（820萬(wàn)對(duì)610萬(wàn)）。

為何投資TikTok廣告？

該平臺(tái)的用戶(hù)結(jié)構(gòu)偏年輕化且女性占比較高使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想選擇。品牌若能發(fā)布合適的內(nèi)容并找到正確的目標(biāo)群體則更容易脫穎而出并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為T(mén)ikTok現(xiàn)已成為強(qiáng)大的投資平臺(tái)預(yù)計(jì)零售和電商品牌將借助其強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)效果今年假期期間迎來(lái)新的增長(zhǎng)高峰線(xiàn)（skyline）。從現(xiàn)有的推廣方式看盡管我們對(duì)此還需要優(yōu)化和擴(kuò)大但已有廣告商在TikTok上取得了顯著的營(yíng)銷(xiāo)效果）。

其中最令人矚目的推廣方式之一是Hashtag Challenge（話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）它不僅在品牌和收入目標(biāo)之間架起橋梁還通過(guò)用戶(hù)點(diǎn)擊來(lái)發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化這種高參與度的體驗(yàn)形式證明了其強(qiáng)大的商業(yè)潛力也是推動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的直接因素之一而通過(guò)觀(guān)察用戶(hù)對(duì)挑戰(zhàn)的反應(yīng)和參與度可以更準(zhǔn)確地了解他們的興趣和需求從而更好地調(diào)整產(chǎn)品策略和推廣策略）。

【品牌掌控模式下的廣告布局】

品牌接管，是指用戶(hù)進(jìn)入應(yīng)用程序后，會(huì)立即在主頁(yè)中心位置看到的一種廣告形式。當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊該廣告時(shí)，品牌可以選擇將用戶(hù)引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種廣告形式的門(mén)檻較高，不僅因?yàn)槠湎噍^于競(jìng)價(jià)廣告更為昂貴，而且每天只有一位廣告商能夠利用這種廣告模式。

三、話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告策略

在TikTok平臺(tái)上，用戶(hù)生成的內(nèi)容獨(dú)具魅力，其中靈活且具有高共享性的特點(diǎn)得到了充分的體現(xiàn)。而話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告形式，正是利用了這一特性。品牌通過(guò)要求用戶(hù)參與為期六天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，并圍繞建議的主題發(fā)布自己的視頻，從而進(jìn)行廣告推廣。Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)就是其中一例，這一標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌帶來(lái)了令人矚目的病毒式內(nèi)容。

四、話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+的推廣模式

與此TikTok還推出了一項(xiàng)名為“話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的子集功能。這一功能允許用戶(hù)在無(wú)需離開(kāi)應(yīng)用程序的情況下，購(gòu)買(mǎi)話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

五、品牌濾鏡的多樣化應(yīng)用

TikTok提供的品牌濾鏡與Instagram和Snapchat上的濾鏡有著異曲同工之妙。這些濾鏡涵蓋了面部過(guò)濾器、運(yùn)動(dòng)效果以及增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)等多種類(lèi)型。

如何有效利用TikTok的廣告資源？

鑒于TikTok廣告類(lèi)型和過(guò)濾選項(xiàng)的多樣性，希望在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌必須付出更多的努力，以創(chuàng)作出盡可能好的、與受眾相關(guān)的內(nèi)容。以下為幾點(diǎn)策略建議：

（一）減輕壓力。在TikTok上花費(fèi)15分鐘觀(guān)看視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的視頻內(nèi)容充滿(mǎn)了幽默和古怪元素。在這個(gè)空間里，人們可以自由地展現(xiàn)自己。品牌應(yīng)展示其輕松的一面，利用個(gè)人和創(chuàng)造性的才能來(lái)制作內(nèi)容。

（二）勇于嘗試。TikTok上的用戶(hù)正在創(chuàng)作未經(jīng)加工的真實(shí)內(nèi)容，這些內(nèi)容的失敗幾率與病毒式傳播的幾率相當(dāng)。品牌可以嘗試那些在其他平臺(tái)如Facebook或Instagram上絕不會(huì)冒險(xiǎn)發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)楹笳呙媾R的風(fēng)險(xiǎn)要高得多。

（三）積極參與互動(dòng)。在社交媒體活動(dòng)中，參與度至關(guān)重要。在TikTok上尤其如此，品牌應(yīng)盡可能多地與人交往，回應(yīng)那些敢于接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶(hù)或其他品牌進(jìn)行互動(dòng)。

與任何社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式來(lái)吸引用戶(hù)的注意。前提是發(fā)布的廣告內(nèi)容必須符合受眾的口味。

（編譯/XX文社李華）