近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個國家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會有更好的推廣效果。

1.客單價較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費能力相對沒那么強(qiáng)?？蛦蝺r較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2.娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3.功能簡單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時長上限已經(jīng)被延長至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡單，易于展示的產(chǎn)品會更有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4.新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購買產(chǎn)品。

開箱測評

開箱測評是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會輸出對產(chǎn)品的評價，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會融入他們的創(chuàng)意到開箱測評視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們在篩選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個推廣活動。與其他社媒平臺不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量優(yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們在篩選紅人時，可以從以下幾個維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會更適合推廣這個產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊賬號不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在對TikTok紅人營銷有更多了解后，如果各位有計劃開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺，虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。

虹雀KOL提供經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺2000萬精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。借助虹雀KOL，我們不僅可以搜索到覆蓋全球的超1000萬的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過使用網(wǎng)紅分類、粉絲數(shù)、國家等篩選項精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系，達(dá)成出海線路指南

想踏足海外？首先要獲取一個Gmail郵箱賬號（為方便操作，暫時不推薦使用其他社交媒體賬號進(jìn)行綁定）。接下來，我們詳細(xì)解讀一下如何準(zhǔn)備出海。

步驟二：安裝教程（以蘋果手機(jī)為例）

1. 重新啟動手機(jī)

2. 初始化手機(jī)：根據(jù)目標(biāo)市場和海外通道出口IP地址，選擇匹配的國家和區(qū)域信息，設(shè)置語言、時區(qū)、輸入法等。

3. 重置廣告識別碼

4. 避免安裝國內(nèi)APP

TikTok的盈利方式探索

1. 展示產(chǎn)品：通過TikTok平臺展示你的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系你或獲取客戶聯(lián)系方式，開展傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

2. 電商帶貨：TikTok已開通小黃車功能，可添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，直接銷售產(chǎn)品。

3. 接廣告業(yè)務(wù)：當(dāng)粉絲數(shù)量增多時，廣告主會主動聯(lián)系你，如使用指定音樂作為背景或要求你拍攝帶有品牌露出的作品。

4. 參與基金計劃：TikTok為鼓勵創(chuàng)作者，會提供一定播放量獎勵計劃，只要達(dá)到要求播放量即可獲得美金獎勵。

TikTok新功能解讀

一、美區(qū)dou+上線

TikTok美區(qū)開始測試dou+功能，目前僅部分用戶可享用，屬于內(nèi)測階段。此舉標(biāo)志著TikTok商業(yè)化進(jìn)程的加速。

二、視頻合輯功能開啟

TikTok推出視頻合輯功能，創(chuàng)作者可自行分類視頻，建立播放列表。此功能便于粉絲查找和觀看，有助于提高視頻曝光率和互動率。

三、無人直播的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

無人直播是通過技術(shù)手段播放預(yù)先制作的短視頻來代替直播推流。盡管存在被封禁的風(fēng)險，但在管控不嚴(yán)的TikTok平臺，只要選好品、做好賬號粉絲數(shù)量和針對性直播素材，仍可實現(xiàn)不錯的銷售業(yè)績。

四、AR特效的突破

TikTok利用iPhone 12 Pro系列的LiDAR激光雷達(dá)實現(xiàn)AR特效，讓用戶能將物理世界與數(shù)字世界相連接。例如Green Screen（綠幕）特效已吸引超過253M用戶參與。未來TikTok還將推出更多AR特效，吸引更多用戶參與并獲取流量。

Shop推出的達(dá)人推薦排行榜解析

一、動銷轉(zhuǎn)化榜

該榜單評估達(dá)人的帶貨動銷轉(zhuǎn)化效率，主要看達(dá)人的直播及視頻帶貨成交效率。動銷轉(zhuǎn)化效率越高，榜單排名越靠前。

二、成長榜

成長榜衡量達(dá)人的成長速度，包括銷售額增速、看播人數(shù)增速等多個維度。成長速度越快，榜單排名越靠前，有助于商家進(jìn)行商品受眾人群的破圈探索。

三、內(nèi)容熱度榜

內(nèi)容熱度榜根據(jù)達(dá)人的直播及短視頻熱度指數(shù)進(jìn)行排名。觀看人數(shù)、人均觀看時長及互動率等都是評估內(nèi)容熱度的重要指標(biāo)。熱度指數(shù)越高，榜單排名越靠前。

四、勤奮榜和積極合作榜（略）

這兩個榜單主要是對達(dá)人的發(fā)文頻次、商品綁定數(shù)量及歷史合作積極程度進(jìn)行評估。上榜達(dá)人能為商家提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷服務(wù)及穩(wěn)定的合作。

《合作達(dá)人的健康建聯(lián)與高質(zhì)量樣品履約體驗》

積極合作的達(dá)人在商家的建聯(lián)過程中扮演著至關(guān)重要的角色，他們不僅能夠提供優(yōu)質(zhì)的樣品履約體驗，還能夠給予商家健康的合作環(huán)境。這是因為這些達(dá)人總是積極響應(yīng)商家的消息，并主動進(jìn)行樣品履約，確保合作順利進(jìn)行。

值得一提的是，我們平臺的達(dá)人榜單分為日榜、周榜、月榜三種類型。我們會于下一個自然日、下一個自然周的第一天以及下一個自然月的第一天更新上一周期的榜單信息。一旦榜單上線，商家可以最早查看30天前的數(shù)據(jù)，并且支持查看長達(dá)一年的數(shù)據(jù)記錄。榜單采用的是累計數(shù)據(jù)的方式，旨在提供全面而持續(xù)的信息反饋。其中，我們的榜單排序基于達(dá)人得分和GMV兩大因子，以確保公平性。如果兩位達(dá)人的分?jǐn)?shù)相同，我們會傾向于將GMV更高的達(dá)人排在前面。

在篩選達(dá)人時，我們的平臺會考慮多個維度，包括達(dá)人活躍度（內(nèi)容發(fā)布數(shù)量和銷售額）、達(dá)人資質(zhì)（粉絲數(shù)量）、合作積極性（樣品履約記錄等）。只有那些持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達(dá)人，才有可能在我們的榜單上占據(jù)一席之地。為了保障榜單對商家經(jīng)營的實際價值，我們還將達(dá)人的帶貨類目作為重要的篩選項，幫助商家找到與自身主營類目相匹配的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。這樣一來，商家就能夠更有針對性地與達(dá)人進(jìn)行合作，從而提高合作效果，實現(xiàn)雙贏。

我們的平臺致力于打造一個公平、透明的榜單環(huán)境，為商家和達(dá)人提供最佳的合作體驗。無論是商家的建聯(lián)需求還是達(dá)人的展示機(jī)會，我們都將竭力滿足。