如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甚至通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營(yíng)銷推廣的渠道。

對(duì)于企業(yè)/品牌來說，如何通過tiktok傳達(dá)品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。下面是一些具體的策略：

一、注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地。對(duì)于海外品牌來說，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強(qiáng)善意，是后期營(yíng)銷活動(dòng)的基石。

01、形象塑造：從建立和完成tiktok賬戶主頁(yè)的那一刻起，我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁(yè)上打開窗口功能來縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。如果TiktokShop暫時(shí)無法打開，也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁(yè)上，引流到品牌所在的平臺(tái)，大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。賬戶主頁(yè)還可以放置三個(gè)視頻，這三個(gè)視頻可以依次選擇拇指。評(píng)論最高的三個(gè)，或一段時(shí)間內(nèi)最受歡迎的三個(gè)，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場(chǎng)洞察：企業(yè)可以通過tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動(dòng)。也可以借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務(wù)：除了在主頁(yè)上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時(shí)，在主頁(yè)上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽(yù)也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者的營(yíng)銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元，比2020年增長(zhǎng)42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來源，48％的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢娙蚱放埔呀?jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。作為一個(gè)新的交通平臺(tái)，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。那么為什么要使用中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們不知道誰(shuí)是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢(shì)頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。有些人可能會(huì)問，當(dāng)我有用戶流量時(shí)，用戶不會(huì)直接購(gòu)買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷售黏性會(huì)更高。覆蓋一些中長(zhǎng)尾KOL，通過用戶KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識(shí)，根據(jù)量級(jí)驅(qū)動(dòng)量級(jí)節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時(shí)間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營(yíng)銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營(yíng)銷效果。廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國(guó)家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向。對(duì)于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要地位。

對(duì)于想要使用TikTok的人還有一些建議：首先是要拔卡！只要你想用TikTok一律要拔卡！別跟犟！出了問題你更麻煩！賬號(hào)注冊(cè)與TikTok操作全攻略

一、賬號(hào)注冊(cè)方法

在此，我們將詳細(xì)介紹三種主要的賬號(hào)注冊(cè)方式。

板塊一：郵箱注冊(cè)

推薦使用郵箱進(jìn)行注冊(cè)，這是一個(gè)簡(jiǎn)單且方便的注冊(cè)方式。

板塊二：手機(jī)號(hào)注冊(cè)

雖然手機(jī)號(hào)注冊(cè)也很常見，但一般推薦使用國(guó)外手機(jī)號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，這樣賬號(hào)的安全性會(huì)更高。

板塊三：第三方賬號(hào)登錄

如果你已經(jīng)有了其他平臺(tái)的賬號(hào)，那么通過第三方賬號(hào)登錄也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但請(qǐng)注意，使用第三方賬號(hào)登錄可能會(huì)與TikTok產(chǎn)生綁定，如果第三方賬號(hào)出現(xiàn)問題，可能會(huì)影響到TikTok的正常使用。

二、TikTok注冊(cè)流程及要點(diǎn)

在注冊(cè)TikTok時(shí)，請(qǐng)遵循以下步驟和要點(diǎn)：

1. 選擇合適的出生日期，確保在18歲以上。

2. 設(shè)置一個(gè)強(qiáng)度足夠的密碼，密碼必須包含8~20個(gè)字符，同時(shí)包含字母、數(shù)字和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

3. 創(chuàng)建獨(dú)特的用戶名，最好符合外國(guó)人的語(yǔ)言習(xí)慣。

三、養(yǎng)號(hào)與注意事項(xiàng)

在養(yǎng)號(hào)階段，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 使用專門的設(shè)備進(jìn)行賬號(hào)操作，避免頻繁登錄。

2. 綁定第三方賬號(hào)，但需注意解綁或更換的時(shí)機(jī)。

3. 盡早完成賬號(hào)的注冊(cè)和信息的完善，以提升賬號(hào)的權(quán)重。

4. 穩(wěn)定登錄并避免頻繁修改個(gè)人信息和重復(fù)同一行為。

四、熱門短視頻制作與運(yùn)營(yíng)技巧

在TikTok平臺(tái)上，制作熱門短視頻的五大類風(fēng)格包括：

1. 標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽視頻：參與或發(fā)起挑戰(zhàn)賽是提升品牌熱度和用戶參與度的好方法。

2. 音樂舞蹈類視頻：TikTok上的年輕用戶更喜歡音樂舞蹈類視頻。

3. 寵物生活類視頻：寵物和生活場(chǎng)景的結(jié)合，容易吸引粉絲并提高粉絲粘性。

4. 搞笑、整蠱類視頻：這類視頻能迅速抓住觀眾的眼球，是上熱門的捷徑。

5. 解壓、放松類視頻：這類視頻制作成本低，且在TikTok上非常受歡迎。

二次剪輯技巧也是提升視頻質(zhì)量和完播率的關(guān)鍵。推薦使用剪映、CapCut等工具進(jìn)行剪輯和去重處理。添加小箭頭指向頭像、多層畫中畫、更換BGM、增加文案和貼紙等技巧也能提升視頻的吸引力。

五、TikTok運(yùn)營(yíng)建議

在運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)時(shí)，以下幾點(diǎn)值得注意：

1. 了解目標(biāo)受眾：制作符合目標(biāo)受眾口味的內(nèi)容，提高互動(dòng)率和分享率。

2. 持續(xù)學(xué)習(xí)和嘗試：TikTok平臺(tái)上的熱門內(nèi)容和風(fēng)格會(huì)不斷變化，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和嘗試新的內(nèi)容形式。

3. 保持活躍：定期發(fā)布新內(nèi)容并與粉絲互動(dòng)，保持賬號(hào)的活躍度。

2.善用TikTok數(shù)據(jù)分析工具

除了TikTok官方的分析工具，我們還可以借助如EchoTik等第三方的數(shù)據(jù)平臺(tái)。這些平臺(tái)能為我們提供的熱門視頻、流行音樂，同時(shí)還有達(dá)人榜單。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以輕松找到熱賣的商品、潛在的爆款商品。更進(jìn)一步，我們還可以分析商品的銷量、價(jià)格等信息，詳細(xì)了解帶貨視頻、帶貨達(dá)人、櫥窗、小黃車以及直播的分析情況。

3.重視內(nèi)容質(zhì)量

在TikTok上，觀眾更加注重視覺效果和制作質(zhì)量。我們必須確保我們的視頻質(zhì)量上乘。制作有趣、獨(dú)特的內(nèi)容，與受眾的喜好相契合，能有效提升互動(dòng)率。我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的創(chuàng)作手法和技巧，以保持內(nèi)容的活力和新鮮感。

4.緊跟潮流趨勢(shì)

定期研究市場(chǎng)潮流和趨勢(shì)，了解受眾對(duì)什么內(nèi)容感興趣，然后針對(duì)性地創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容。這樣不僅能吸引和留住受眾，還能提高我們的關(guān)注度和互動(dòng)率。我們還應(yīng)該關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)和流行文化，及時(shí)將它們?nèi)谌胛覀兊膭?chuàng)作中。

5.維持固定的發(fā)布時(shí)間

根據(jù)TikTok受眾的習(xí)慣和行為，選擇在特定的時(shí)間發(fā)布內(nèi)容，這樣可以獲得更高的觀看率和分享率。良好的排名和持續(xù)的互動(dòng)將有助于我們保持品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，提高曝光率。

6.策劃挑戰(zhàn)與活動(dòng)

我們可以策劃與品牌相關(guān)的挑戰(zhàn)和活動(dòng)，通過設(shè)置適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品和促銷活動(dòng)來吸引受眾。這樣不僅能提高品牌的知名度，還能增加互動(dòng)率。我們還可以與其他創(chuàng)作者合作，共同策劃更具吸引力的活動(dòng)。

7.建立創(chuàng)作者合作關(guān)系

與其他創(chuàng)作者建立合作關(guān)系，共同創(chuàng)作視頻、互動(dòng)和分享，這樣可以增加我們的曝光率和社交影響力。通過合作，我們可以互相學(xué)習(xí)、互相借鑒，共同提升創(chuàng)作水平。

總結(jié)

在TikTok上運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵在于創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容、提高互動(dòng)率、增加曝光率，并建立良好的品牌形象和受眾互動(dòng)關(guān)系。在運(yùn)營(yíng)過程中，我們需要不斷嘗試和調(diào)整策略，找到最適合自己品牌的運(yùn)營(yíng)方式。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多的關(guān)注和喜愛。