在精心布置好運營環(huán)境后，接下來的關鍵步驟就是選擇發(fā)布區(qū)域和制作何種視頻內(nèi)容。這兩個決策點對于運營的成功與否至關重要。

Tiktok作為全球性的短視頻平臺，其內(nèi)容覆蓋了除中國外的全球范圍。Tiktok的推薦機制不僅基于用戶標簽，還考慮了地區(qū)因素。首先在本地進行推薦，然后逐步擴大范圍至更廣泛的地區(qū)。

例如，若選擇在越南發(fā)布內(nèi)容，則會首先推薦給越南用戶，然后擴展至周邊國家的用戶，再至整個亞洲，最終推向全球各地。選擇地區(qū)也會影響我們可選擇的領域和內(nèi)容類型。在選擇領域時，我們必須將地區(qū)因素納入考慮，避免發(fā)布與地區(qū)文化沖突的內(nèi)容，否則數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能會很差。

系統(tǒng)是根據(jù)視頻的完播率、評論比、點贊比、轉發(fā)率、關注比等多個維度來計算。只要這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，視頻就會被投放到更大的流量池中。我們發(fā)布視頻的第一原則是內(nèi)容需要被市場接受。對于地區(qū)選擇，這里主要推薦兩個區(qū)域。

首先是東南亞地區(qū)。其優(yōu)勢在于文化差異小，很多用戶能聽懂漢語，從而可選擇的視頻內(nèi)容也更加豐富。東南亞地區(qū)的電商平臺發(fā)展良好，為后期變現(xiàn)提供了便利。而且，目前的競爭壓力相對較小，Tiktok的創(chuàng)作者在美區(qū)較多，而東南亞用戶眾多，但創(chuàng)作者比例非常低。東南亞地區(qū)并沒有創(chuàng)作者基金。

另一個推薦地區(qū)是美國。美國的Tiktok市場巨大，用戶基數(shù)龐大。其優(yōu)勢在于有創(chuàng)作者基金，前期即可獲得收益。而且，美國市場的競爭環(huán)境雖然相對激烈，但對于那些尋求通過創(chuàng)作者基金獲利的人來說，這種競爭也是值得的。

目前TikTok電商已經(jīng)開通了英國和東南亞四國的站點，允許跨境商家入駐。關于全球商品和店鋪商品的管理，商家可以通過TikTok Shop商家后臺上傳全球商品，并將其發(fā)布到各個站點的店鋪。全球商品是一個商品庫，不能直接被用戶看到和購買，而店鋪商品則是各個站點的架上商品，用戶可以看到并購買。商家可以通過管理全球商品和店鋪商品兩層來高效管理商品。

管理店鋪商品，可以通過點擊相應選項查看市場所有店鋪商品。在商品管理方面，我們可以采用多種方式修改商品信息和價格庫存。

方法一：直接在列表頁進行修改。在此頁面，您可以便捷地調整店鋪商品的價格和庫存。若店鋪商品被刪除或凍結，則無法在此進行修改。若商品處于下架或審核狀態(tài)，您可以在全球商品詳情頁進行修改。

方法二：在全球商品編輯頁進行修改。在這里，您可以看到更全面的商品信息，但已刪除或凍結的商品無法在編輯頁修改。

關于商品信息的修改，有以下兩種方式：

方法一：修改全球商品信息，所有已發(fā)布的店鋪商品將同步修改。但已刪除或凍結的店鋪商品不會受到此次修改的影響。

方法二：只修改部分店鋪商品信息，全球商品信息及其他店鋪商品不會發(fā)生變化。

對于商品的上下架操作，只能在店鋪進行，全球商品沒有此功能。店鋪商品的上下架不會影響到全球商品的狀態(tài)。

在商品刪除方面：

方法一：刪除全球商品，所有相關店鋪商品也將同步被刪除。

方法二：只刪除部分店鋪的商品，全球商品不會受到影響，但庫存會進行更新。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國。已入駐的英國跨境商家可以直接升級賬號，成為跨國店鋪，開展新市場業(yè)務。

對于想要進入東南亞市場的賣家來說，了解當?shù)厥袌龊涂腿菏侵陵P重要的。本篇文章將為您提供關于東南亞市場的全面分析，幫助您做出決策。

東南亞市場的優(yōu)勢在于：

1. 電商平臺逐漸完善，存在多家面向東南亞客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等。

2. 東南亞電商滲透率仍處于較低水平，存在極大的提升和發(fā)展空間。

3. 中國的供應鏈實力雄厚，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

東南亞市場也存在一些劣勢：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達，各國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高，東南亞地區(qū)的宗教多樣，各國人民的教育成長背景不同，造成了當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣等方面與中國賣家存在一定的偏差。

東南亞市場也存在許多機會：

1. 東南亞人口紅利及逐步擴大的市場需求。

2. 國內(nèi)扶持政策利好，例如《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署等。

東南亞地區(qū)還有一些重要的營銷節(jié)日，針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點可以更好的開展營銷活動。比如：泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。

七月：夏季守護節(jié)日、佛祖啟示日、哈芝節(jié)以及新年的慶典

八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞獨立日、新加坡國慶盛典以及印度尼西亞的國家慶典

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)與亡人節(jié)、馬來西亞的節(jié)日慶典

十月：排燈節(jié)、五世王紀念儀式、柬埔寨國王登基慶典以及圣紀節(jié)活動

十一月：柬埔寨獨立日慶?；顒?、送水節(jié)與大象節(jié)的盛大慶祝

十二月：泰國父親節(jié)/國慶日慶典、黎剎日的紀念活動、圣誕節(jié)歡慶、泰國憲法紀念日和老撾的國慶盛典

三、東南亞TikTok商品選擇指南（以印尼市場為例）

東南亞消費者的購買力相較于歐美日較低，因此在選擇商品時，應優(yōu)先考慮價格親民、性價比高的日常用品。熱門商品的價格區(qū)間大多在$3-$15之間。

3C類商品、美妝個人護理、女裝和家居日用等需求較為旺盛。

服飾類：以簡約素色款式為主，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭是生活必備品。

3C數(shù)碼：低價位的手機銷售較好，同時手機配件如數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等也頗受歡迎。

家居日用：小型家電、低價位的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及消耗品（如紙巾、口罩等）銷量可觀。

美妝護膚：低價的化妝品，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場銷路廣闊。由于印尼氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品全年暢銷。

食品：口味偏重的調味料、速食品和小零食在印尼市場表現(xiàn)不錯。

以上是我對東南亞市場的觀察與分析，為賣家們提供的入場建議和指南。想要了解更多關于東南亞細分市場的信息，歡迎關注我或與我取得聯(lián)系！