天津華來科技股份有限公司是一家小米產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)及智能硬件供應(yīng)商，最近成功獲得全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司的同意掛牌批復(fù)，這標(biāo)志著公司進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。

華來科技的主要產(chǎn)品包括智能攝像機(jī)、智能可視門鈴和智能傳感器等，并與TikTok Shop平臺(tái)的標(biāo)桿賣家Wyze建立了合作關(guān)系。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，全球家用攝像機(jī)市場(chǎng)未來五年的復(fù)合增長率預(yù)計(jì)達(dá)到19.3%，到2025年，出貨量預(yù)計(jì)會(huì)突破2億臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模也將突破700億元。

華來科技成立于2009年，注冊(cè)資本已增至6000萬元。劉毅作為公司的控股股東，直接和間接持有公司66.16%的表決權(quán)。公司依賴光學(xué)、圖像處理、設(shè)備協(xié)同控制、IoT和AI四大核心技術(shù)，提供智能家居整體解決方案，覆蓋智能視覺、智能照明、智能感知與控制領(lǐng)域。公司的智能視覺產(chǎn)品如智能攝像機(jī)和智能可視門鈴，智能照明產(chǎn)品包括智能燈泡和智能燈帶等。自2021年至2023年上半年，智能視覺產(chǎn)品的營收貢獻(xiàn)率約為80%，已成為公司的核心產(chǎn)品線。

華來科技主要采用委托加工方式，采購關(guān)鍵部件如CPU、結(jié)構(gòu)件、鏡頭模組和傳感器等，確保產(chǎn)品符合出口市場(chǎng)所需的資質(zhì)認(rèn)證。公司的業(yè)務(wù)范圍包括為知名品牌提供ODM生產(chǎn)、自有品牌銷售，以及提供“硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)+IoT平臺(tái)搭建+APP軟件開發(fā)+AI算法應(yīng)用”的技術(shù)服務(wù)?？缇畴娚讨饕ㄟ^子公司湖州芯炬進(jìn)行，產(chǎn)品在Amazon、eBay等電商平臺(tái)銷售。

華來科技的客戶包括TikTok Shop平臺(tái)的標(biāo)桿智能硬件大賣Wyze以及亞馬遜智能攝像產(chǎn)品大賣Petcube。公司在2021年、2022年及2023年上半年的營業(yè)收入分別為9.61億元、8.86億元和4.85億元。公司高度重視研發(fā)投入，各期研發(fā)投入占比分別為6.10%、7.36%和7.93%，助力技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。

與此華來科技與國投證券簽訂了北交所上市輔導(dǎo)協(xié)議，計(jì)劃于2024年4月完成輔導(dǎo)驗(yàn)收。公司將加大產(chǎn)品研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)良性增長，并在全球競(jìng)爭(zhēng)中獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

TikTok作為全球流行的短視頻平臺(tái)，近年來在商業(yè)化策略上越發(fā)激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，最近還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。盡管作為后來者的TikTok在用戶增長速度上還有極大潛力，但在面對(duì)已經(jīng)巨頭林立的國際市場(chǎng)時(shí)，其四面樹敵也帶來了一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)：利用短視頻平臺(tái)銷售“一切”的策略真的能成功嗎？

TikTok的直播業(yè)務(wù)正逐漸成為其增長的新動(dòng)力。今年6月，TikTok推出了PC端及電視大屏版，直播成為主打功能。轉(zhuǎn)向多端覆蓋是為了順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣并尋找新的增長點(diǎn)，同時(shí)也可以通過直播變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。對(duì)于美國用戶而言，在線直播幾乎等同于游戲直播，因此TikTok也開始測(cè)試游戲直播應(yīng)用TikTokLiveStudio。該應(yīng)用的初露真容標(biāo)志著TikTok直播策略的變化，不再只是將用戶鎖定在移動(dòng)設(shè)備上，而是擴(kuò)展到游戲直播領(lǐng)域與Twitch等公司競(jìng)爭(zhēng)。目前還不清楚TikTok何時(shí)將擴(kuò)大LiveStudio的測(cè)試范圍，但如果正式發(fā)布，這將為平臺(tái)的直播內(nèi)容帶來更多種類。此外歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端這也為TikTok之后的電商業(yè)務(wù)滲透提供了便利。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)路徑同樣是通過短視頻上的網(wǎng)紅們。

TikTok上的網(wǎng)紅菜譜特別受歡迎甚至催生出了自己的外賣業(yè)務(wù)。TikTok在食品領(lǐng)域的成功得益于美食博主的增長和大眾對(duì)美食文化的興趣。這一現(xiàn)象不僅讓TikTok看到了新的商業(yè)模式也激發(fā)了其在其他領(lǐng)域的創(chuàng)新嘗試。在今年初，TikTok上風(fēng)靡了一道美食——“烤乳酪意面”。據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，從1月至2月間，“菲達(dá)芝士”與“烤乳酪意面”的搜索熱度在美國地區(qū)達(dá)到了歷史高峰，其搜索指數(shù)遠(yuǎn)超以往。

這一現(xiàn)象表明，TikTok平臺(tái)上的美食類視頻具有廣泛且普遍的影響力。究其原因，視頻內(nèi)容這一形式對(duì)于食物或食譜的展現(xiàn)有著比圖文更為直接和真實(shí)的效用。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們尋找“今天該吃什么”的參考，已經(jīng)具體化為各平臺(tái)上的“美食推薦”、“餐廳種草”以及“食譜分享”等內(nèi)容。

TikTok正在嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品服務(wù)。該平臺(tái)已經(jīng)與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，計(jì)劃于明年3月開始在美國全境推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。

TikTokKitchen的菜單將基于TikTok上最熱門的餐飲趨勢(shì)來設(shè)定，其中就包括2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等熱門菜品。在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen將與MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店合作，進(jìn)行食品的生產(chǎn)和制作。其他餐飲店也可申請(qǐng)與TikTokKitchen合作，由VirtualDiningConcepts提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等全方位支持。

據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露，他們計(jì)劃在美國全境推出約300家TikTok餐廳，預(yù)計(jì)到2022年底將有超過1000家門店。而且他們的菜單每季度都會(huì)進(jìn)行更換，如果某道菜開始流行起來，可能會(huì)被加入到下一季的菜單中。不難看出，從餐飲品牌運(yùn)營、菜單及生產(chǎn)到配送，TikTokKitchen已經(jīng)搭建起了一個(gè)相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條。

TikTok還表示將把TikTokKitchen的利潤用于支持平臺(tái)上的烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，這無疑是對(duì)平臺(tái)上有潛力的烹飪?nèi)瞬诺囊环N巨大支持。盡管讓用戶自己動(dòng)手做飯和讓他們?cè)诙桃曨l平臺(tái)上點(diǎn)餐是兩回事，但其成效如何還有待市場(chǎng)和用戶的進(jìn)一步觀察。

值得一提的是，TikTok這種多元化的業(yè)務(wù)拓展與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張密切相關(guān)。一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，人們是否會(huì)像使用亞馬遜購物一樣，開始轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為。換句話說，新一代年輕用戶是否會(huì)從Google的搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok。這不僅僅是關(guān)于游戲直播或外賣業(yè)務(wù)的問題，對(duì)廣告行業(yè)的影響可能也會(huì)更加深遠(yuǎn)。

根據(jù)分析公司AppAnnie的報(bào)告，TikTok已經(jīng)對(duì)流媒體和社交生態(tài)產(chǎn)生了顛覆性的影響。數(shù)據(jù)顯示，在美國和英國，用戶在TikTok上花費(fèi)的平均時(shí)間已經(jīng)超過了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此大的影響力和占據(jù)用戶的大量時(shí)間后，他們自然會(huì)希望向用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西。無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤率最高的廣告。

TikTok的品牌廣告產(chǎn)品體系多種多樣，品牌可以自行創(chuàng)建廣告并分散在用戶的時(shí)間線里，或者通過支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶主頁上。他們還可以贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。許多品牌擁有自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品信息、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。許多品牌也會(huì)選擇與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，因?yàn)閯?chuàng)作者擅長將娛樂內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合起來。

TikTok正在積極培養(yǎng)社區(qū)創(chuàng)作者，通過TikTok創(chuàng)作者基金向前一個(gè)月粉絲至少達(dá)到1萬名和超過1萬次瀏覽量的用戶支付補(bǔ)貼。如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎的話，那么其潛在的廣告收入將是不可估量的。兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%，對(duì)TikTok來說，占據(jù)這一有利可圖的廣告業(yè)務(wù)將對(duì)其營收增長產(chǎn)生巨大幫助。

近期，《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營銷人員如何通過TikTok吸引年輕世代。雖然品牌的廣告支出可能需要一段時(shí)間才能真正提高轉(zhuǎn)化率，但在TikTok上開展品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)成為一種更流行的趨勢(shì)。與此關(guān)于TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。尤其是關(guān)于青少年不良內(nèi)容的問題以及地緣政治因素的考量，使得美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)如何處理這個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)仍是一個(gè)未知數(shù)。

一旦和消費(fèi)者都意識(shí)到TikTok已經(jīng)在多個(gè)領(lǐng)域具有主導(dǎo)地位時(shí)，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將不再僅僅是群雄環(huán)伺的局面那么簡(jiǎn)單。這可能是2022年最重要的科技事件之一。