近年來，TikTok已成為全球炙手可熱的社交媒體平臺，憑借其短視頻內(nèi)容在眾多老牌社交媒體平臺中脫穎而出，如YouTube和Instagram。據(jù)統(tǒng)計，TikTok的用戶覆蓋已超過150個國家，月活躍用戶數(shù)更是突破了10億大關，預計到2022年底，其總用戶數(shù)將有望超過15億。

如此龐大的流量自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok的流量紅利來為自己的品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領域的平臺，虹雀KOL今天將與大家探討TikTok推廣方式中的一種重要形式——TikTok紅人營銷。

那么，什么樣的品牌更適合進行TikTok紅人營銷呢？我們要了解TikTok的內(nèi)容特點和用戶群體。結合TikTok的特點，以下類型的品牌和產(chǎn)品可能在TikTok上獲得更好的推廣效果。

1. 對于那些客單價較低、面向年輕消費群體的品牌和產(chǎn)品，其通過TikTok紅人營銷的途徑更容易吸引用戶購買。

2. 娛樂性強的產(chǎn)品，如電子游戲、音樂會或演唱會門票等，非常適合在TikTok上推廣，因為這類平臺上的視頻多以娛樂為主。

3. 功能簡單、易于展示的產(chǎn)品也是TikTok上的熱門選擇，比如時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品等。那些新奇特、足夠吸引年輕人關注的產(chǎn)品也同樣適合在TikTok上進行推廣。

在TikTok紅人營銷中，內(nèi)容形式是關鍵。常見的推廣方式包括口播、開箱測評、生活vlog以及劇情/小品等。

口播是一種直接的推廣方式，紅人直接在視頻中插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品特點及優(yōu)惠，引導觀眾了解或購買產(chǎn)品。開箱測評則是一種常見的內(nèi)容形式，紅人對產(chǎn)品進行評價并展示，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細節(jié)。生活vlog是一種自然的推廣方式，紅人在分享生活日常時自然地展示產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的曝光度。而劇情/小品則是一種通過創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品的形式，既能曝光產(chǎn)品又能引起觀眾共鳴。

在篩選TikTok紅人時，我們需要考慮視頻內(nèi)容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等多個維度。與其他社交媒體平臺不同，TikTok算法更注重視頻質(zhì)量和受歡迎程度，因此我們需要選擇那些高質(zhì)量、高互動的視頻創(chuàng)作者進行合作。

對于計劃開展TikTok紅人營銷活動的品牌和賣家，我們建議通過虹雀KOL這樣的海外網(wǎng)紅合作平臺來快速找到合適的TikTok紅人。該平臺擁有經(jīng)過深度篩選的2000萬精準KOL/KOC數(shù)據(jù)，覆蓋全球超過1000萬的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，并可以通過使用網(wǎng)紅分類、粉絲數(shù)、國家等篩選項精準找到合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系并達成合作。

除此之外，我們還需要關注TikTok大尺寸的博主。這類博主在TikTok平臺上具有一定的影響力，擁有大量的粉絲和高質(zhì)量的內(nèi)容。他們不僅能制造新的流行語、舞蹈和挑戰(zhàn)話題，還能傳播品牌信息和其他有用的內(nèi)容。與大尺寸的博主合作也是值得考慮的推廣策略之一。隨著社交媒體和數(shù)字營銷的不斷發(fā)展，大尺寸的博主的影響力和網(wǎng)絡傳播能力將會越來越重要。

如何成為TikTok熱門博主？

要成為TikTok上的熱門博主，需要全方位的提升自己。要有高質(zhì)量的內(nèi)容和獨特的風格，這是吸引粉絲的關鍵。經(jīng)常互動和分享有價值的內(nèi)容，與粉絲建立良好的關系。與其他相關的TikTok博主或品牌進行合作，擴大自己的影響力。不斷嘗試新的內(nèi)容和領域，保持創(chuàng)新和探索精神。除此之外，也要注意自己的形象和口碑，以及網(wǎng)絡安全和個人隱私保護等方面的問題。

今年，TikTok的發(fā)展勢頭非常迅猛。根據(jù)Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個短視頻平臺已經(jīng)成為2021年世界問量最大的網(wǎng)站，超越了長期占據(jù)榜首的搜索引擎Google。TikTok不僅在用戶增長上表現(xiàn)出色，其商業(yè)化策略也越來越激進。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，最近還涉水游戲直播和外賣業(yè)務。

在用戶量增長的TikTok還在尋找新的增長點。今年6月，TikTok推出了PC端和電視大屏版，主打功能之一是直播。歐美用戶的觀看習慣更多停留在PC端，因此TikTok希望通過多端覆蓋繼續(xù)吸引用戶的注意力。最近，TikTok還測試了一款全新的桌面流媒體應用TikTokLiveStudio，可以讓用戶從游戲和其他桌面應用程序中直播畫面。這標志著TikTok的直播策略正在發(fā)生有趣的變化，不再局限于移動端，而是擴大到游戲直播領域。

除了直播業(yè)務，TikTok還在探索其他商業(yè)化途徑。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，因此TikTok的電商業(yè)務也有很大發(fā)展空間。TikTok還涉足了外賣業(yè)務，通過短視頻上的網(wǎng)紅們推廣熱門食譜，打造食品供應鏈。

TikTokKitchen在食品生產(chǎn)方面開啟了新的合作模式。由Mariah Carey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast和Guy Fieri等創(chuàng)立的實體餐飲店將負責生產(chǎn)TikTokKitchen的外賣。其他餐飲店也有機會與TikTokKitchen展開合作，VirtualDiningConcepts將提供員工培訓、食譜、包裝以及材料等全方位支持。

VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露了公司的發(fā)展規(guī)劃，計劃在全美推出約300家TikTok餐廳，預計到2022年底將有1000多家門店。公司的菜單將每季度更新一次，并會根據(jù)菜品的受歡迎程度進行調(diào)整。這一創(chuàng)新模式展示了TikTokKitchen在搭建完整的供應鏈條方面的努力，從餐飲品牌運營、菜單及生產(chǎn)到配送，都已形成完整的閉環(huán)。

TikTok表示將把TikTokKitchen的利潤用于支持烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者和有前景的烹飪?nèi)瞬?。盡管讓用戶自己做飯和通過平臺點餐有所不同，但其成效仍待觀察。TikTok的快速發(fā)展與其平臺能力的擴張密不可分，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok進行日常搜索行為，如同使用亞馬遜搜索商品一樣，這是一個值得關注的趨勢。新一代的年輕用戶是否會逐漸從Google等搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok，也是值得深入探討的問題。

除了對外賣業(yè)務的布局，TikTok對廣告行業(yè)的影響可能更為深遠。根據(jù)AppAnnie的報告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)，用戶花費的時間超過了YouTube。隨著平臺影響力的增強和用戶時間的占據(jù)，TikTok開始推廣各種能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的產(chǎn)品，包括短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣以及廣告。

TikTok的廣告業(yè)務增長迅猛。2020年，在其平臺上投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，與成千上萬的廣告商合作。品牌活動的激增大幅提振了TikTok的銷售。其母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式。品牌可以自行創(chuàng)建廣告，通過支付額外費用提升曝光度或贊助標簽。多家品牌擁有個人賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、擴大線下廣告效果等。TikTok正積極培養(yǎng)社區(qū)，通過TikTok創(chuàng)作者基金向內(nèi)容創(chuàng)作者提供補貼。

如果TikTok現(xiàn)在的受歡迎程度超過Google或Facebook，其潛在廣告收入將是巨大的。目前TikTok仍面臨監(jiān)管問題，特別是關于青少年不良內(nèi)容和地緣政治的因素。一旦和消費者意識到TikTok在許多領域的主導地位，它可能面臨的不僅是競爭問題，這也可能是2022年的重大科技事件之一。品牌標簽挑戰(zhàn)在TikTok上也將越來越流行。