近日，TikTok Shop平臺(tái)發(fā)布重要通知，自4月10日起將帶來(lái)一系列新功能與優(yōu)惠。此舉意味著來(lái)自馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、菲律賓及新加坡的跨境商家和MCN機(jī)構(gòu)，在中國(guó)大陸的銀行卡綁定及收款將變得更加便捷。

具體來(lái)說(shuō)，該平臺(tái)支持商家及MCN機(jī)構(gòu)在后臺(tái)綁定中國(guó)大陸的銀行卡，只需確保綁定的是同名對(duì)公銀行賬戶(hù)，其收入就會(huì)以人民幣的形式定期匯入這張銀行卡中。這一過(guò)程將自動(dòng)完成當(dāng)?shù)刎泿排c人民幣的結(jié)匯，并且平臺(tái)暫時(shí)不收取任何手續(xù)費(fèi)。通過(guò)這種方式，結(jié)匯次數(shù)減少，使用PIPO內(nèi)部牌價(jià)，綜合成本明顯下降；支付從平臺(tái)發(fā)起至境內(nèi)銀行卡到賬的時(shí)間縮短至1個(gè)工作日，大大提高了到賬時(shí)效；提現(xiàn)流程也得到了簡(jiǎn)化，只需“綁卡”即可完成。

綁卡入口位于“我的賬號(hào)-商家資料-支付信息”處，用戶(hù)需在PIPO收銀臺(tái)綁卡頁(yè)面輸入卡的基本信息，可能還需提供部分主體信息，具體以實(shí)際界面為準(zhǔn)。值得注意的是，中國(guó)大陸銀行卡跨境收款服務(wù)僅對(duì)中國(guó)大陸主體入駐商家開(kāi)放，不支持中國(guó)香港主體；必須綁定中國(guó)大陸銀行的對(duì)公人民幣賬戶(hù)，個(gè)人賬戶(hù)提現(xiàn)功能暫不支持；綁定的賬戶(hù)戶(hù)名需與入駐主體的戶(hù)名一致。

為滿(mǎn)足商戶(hù)申報(bào)建立檔案的要求，平臺(tái)可能會(huì)要求商戶(hù)補(bǔ)充主體信息，如相關(guān)證照的掃描件、企業(yè)的法人信息等。值得一提的是，該方式支持國(guó)內(nèi)205家銀行機(jī)構(gòu)，基本覆蓋了國(guó)內(nèi)主要銀行；交易無(wú)上下限額，但需在實(shí)際訂單總金額范圍內(nèi)進(jìn)行。在手續(xù)費(fèi)方面，開(kāi)量階段提現(xiàn)暫不收取手續(xù)費(fèi)；換匯價(jià)格則來(lái)源于PIPO內(nèi)部?jī)r(jià)格，綜合參考境內(nèi)外多家銀行掛牌價(jià)格。

TikTok Shop還宣布將進(jìn)一步為使用其國(guó)內(nèi)備貨倉(cāng)的跨境英國(guó)商家提供多重利好權(quán)益和激勵(lì)補(bǔ)貼。對(duì)于還未完成入倉(cāng)模式切換的英國(guó)跨境商家，TikTok Shop將于2023年4月15日起支持使用以下經(jīng)營(yíng)方式的商品進(jìn)行英國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售：通過(guò)平臺(tái)國(guó)內(nèi)備貨倉(cāng)經(jīng)營(yíng)的商品、通過(guò)平臺(tái)認(rèn)證或自有英國(guó)海外倉(cāng)經(jīng)營(yíng)的商品以及通過(guò)集運(yùn)倉(cāng)QIC質(zhì)檢中心檢驗(yàn)的珠寶水晶類(lèi)商品。為了幫助這些商家順利完成入倉(cāng)模式過(guò)渡并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)還同步提供了物流全流程解決方案、高效售后托管解決方案以及考核與處罰豁免權(quán)益和多重激勵(lì)補(bǔ)貼。

在定價(jià)策略方面，當(dāng)確定TikTok全托管的定價(jià)時(shí)，需要綜合考慮多個(gè)因素。其中包括用戶(hù)群體與規(guī)模大小、服務(wù)內(nèi)容如廣告投放和粉絲互動(dòng)等。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)也是關(guān)鍵因素。考慮需求彈性和客戶(hù)預(yù)算，提供多元服務(wù)檔次以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。

TikTok全托管是一種廣告服務(wù)模式，由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)。在這種模式下，廣告主將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作委托給專(zhuān)業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商。全托管服務(wù)內(nèi)容包括廣告策劃和目標(biāo)設(shè)定、廣告創(chuàng)意制作、廣告投放和管理以及數(shù)據(jù)分析和報(bào)告等。通過(guò)選擇TikTok全托管服務(wù)，廣告主可以將繁瑣的廣告管理和優(yōu)化工作交給專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)處理，從而節(jié)省時(shí)間和精力并提升廣告投放的效果和回報(bào)。

TikTok正以實(shí)際行動(dòng)證明其決心。盡管在電商之路上遇到了一些挑戰(zhàn)，但該平臺(tái)仍致力于在美國(guó)這片電商熱土上挖掘無(wú)限可能。近期有報(bào)道稱(chēng)TikTok計(jì)劃于7月在美國(guó)上線(xiàn)TikTok全托管模式以及“TrendyBeat”購(gòu)物功能。這可能意味著TikTok的電商業(yè)務(wù)將首次向美國(guó)跨境賣(mài)家開(kāi)放。此外TikTok還與外部物流公司合作并測(cè)試其物流服務(wù)以支持其電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

根據(jù)美國(guó)知名的互聯(lián)網(wǎng)流量分析公司Comscore發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2022年，美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)膨脹至驚人的1.09萬(wàn)億美元，首次躍過(guò)萬(wàn)億大關(guān)。

值得注意的是，當(dāng)前美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物觀念已經(jīng)發(fā)生了顯著變化，他們對(duì)商品的價(jià)格更加重視，甚至在節(jié)日促銷(xiāo)期間也會(huì)精細(xì)計(jì)算。他們對(duì)價(jià)格的高度關(guān)注成為了消費(fèi)決策的重要考量因素之一。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Skai公布的一份調(diào)查顯示，在Prime Day購(gòu)物狂歡日來(lái)臨之際，高達(dá)65%的受訪者會(huì)轉(zhuǎn)而前往其他零售網(wǎng)站進(jìn)行價(jià)格比對(duì)。在這種消費(fèi)背景下，價(jià)格敏感性消費(fèi)者更傾向于選擇能夠提供超值性?xún)r(jià)比的購(gòu)物平臺(tái)。這正是TikTok商品展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)之處，其所售商品大多為客單價(jià)較低的產(chǎn)品，并且在全托管模式下進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間，讓消費(fèi)者感受到真正的實(shí)惠。TikTok有望成為消費(fèi)者追求“物美價(jià)廉”的理想選擇之一。