確定TikTok的定價(jià)策略需要考慮多個(gè)重要因素。基于用戶群體和規(guī)模大小，活躍用戶數(shù)量和觀看量等指標(biāo)可以作為定價(jià)依據(jù)。服務(wù)內(nèi)容如廣告投放、粉絲互動(dòng)等應(yīng)根據(jù)具體服務(wù)類型和資源投入量來定價(jià)。市場環(huán)境也是關(guān)鍵因素，需要參考競爭對手的定價(jià)策略以維持競爭優(yōu)勢。還要考慮需求彈性與客戶預(yù)算，提供多元化的服務(wù)檔次以滿足不同客戶的需求。綜合這些因素，最終制定適合的定價(jià)策略。

TikTok跨境電商推出的全托管自營模式引起了眾多商家的興趣。在這種模式下，商家只需負(fù)責(zé)供貨，而平臺(tái)將全權(quán)負(fù)責(zé)商品的運(yùn)營和流量管理，大大降低了商家在TikTok上的運(yùn)營門檻。對于OBM商家來說，這是一個(gè)不可錯(cuò)過的新商機(jī)。

并非所有人都適合采用TikTok的全托管模式。在考慮入駐之前，首先要了解相關(guān)的入駐要求。TikTok Shop全托管模式帶來了許多優(yōu)勢，如自帶流量、高效轉(zhuǎn)化、趨勢誕生地、銷量潛力大等。平臺(tái)還提供了快速回款、躺平式經(jīng)營、無壓力銷售等優(yōu)勢。對于供應(yīng)鏈資源穩(wěn)定、具備跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家，可以考慮入駐。

入駐流程非常簡單，只需點(diǎn)擊入駐鏈接，按照指引完善入駐信息并上傳相關(guān)材料。平臺(tái)將在1至5個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行審核，審核通過后雙方簽訂合同確定合作關(guān)系。

TikTok正在美國電商市場上挖掘無限的可能。近日有報(bào)道稱，TikTok或?qū)⒂?月在美國上線全托管模式，并且已經(jīng)在英國推出了“TrendyBeat”購物功能。這意味著TikTok的電商業(yè)務(wù)將在美國首次向跨境賣家開放。用戶可以通過TikTok應(yīng)用內(nèi)的電商選項(xiàng)卡瀏覽全托管商品，該頻道還提供促銷活動(dòng)和管理訂單的功能。TikTok已經(jīng)與第三方物流公司合作，在美國測試其物流服務(wù)。

回顧TikTok的出海之路，其電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)呈現(xiàn)出“兩極分化”的趨勢。在東南亞市場，TikTok受到熱烈追捧并快速崛起；而在歐美市場，TikTok面臨的挑戰(zhàn)更大。盡管在歐美市場的表現(xiàn)并不完美，但TikTok仍然不愿放棄這個(gè)充滿商機(jī)的市場。例如，今年5月，TikTok為了重新聚焦美國市場和英國市場，對其電商業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組。

對于TikTok來說，美國電商市場既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。盡管市場競爭激烈，但美國電商市場仍然存在無限商機(jī)。TikTok在美國的市場份額仍有增長空間。美國的市場規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施和貿(mào)易體系等條件都為TikTok提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。

根據(jù)Comscore的數(shù)據(jù)，2022年美國電子商務(wù)市場規(guī)模首次突破萬億規(guī)模。當(dāng)前的消費(fèi)者更加關(guān)注商品價(jià)格，甚至在促銷節(jié)日都會(huì)格外關(guān)注價(jià)格。而TikTok所提供的商品恰好以客單價(jià)較低的產(chǎn)品為主，在全托管模式下，平臺(tái)可能會(huì)進(jìn)一步讓利于消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的購買。

TikTok全托管（TikTokFullManaged）是指由第三方服務(wù)提供商為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)的一種模式。在TikTok全托管服務(wù)中，廣告主將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作委托給專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商。這種服務(wù)模式有助于廣告主更好地管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。

TikTok全托管服務(wù)是一種由第三方廣告代理機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)的廣告模式。在這種服務(wù)模式下，廣告主可以將TikTok廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等環(huán)節(jié)的工作全權(quán)委托給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，由他們負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)并達(dá)到最佳效果。

TikTok全托管服務(wù)主要涵蓋以下幾個(gè)方面：根據(jù)廣告主的需求和目標(biāo)，全托管服務(wù)提供商會(huì)協(xié)助其制定廣告策略并設(shè)定目標(biāo)，包括精準(zhǔn)定位受眾、選擇合適的廣告形式以及合理分配預(yù)算等。全托管服務(wù)提供商會(huì)負(fù)責(zé)為廣告主創(chuàng)意制作吸引人的廣告內(nèi)容，以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。接著，他們會(huì)負(fù)責(zé)將廣告投放至TikTok平臺(tái)，包括設(shè)置廣告投放參數(shù)、安排投放時(shí)間表以及控制預(yù)算等，并實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告表現(xiàn)，進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化以確保廣告投放效果最佳。全托管服務(wù)提供商還會(huì)對廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析，提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析結(jié)果，幫助廣告主了解廣告活動(dòng)的表現(xiàn)和效果。

通過選擇TikTok全托管服務(wù)，廣告主可以將繁瑣的廣告管理和優(yōu)化工作交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)處理，從而節(jié)省時(shí)間和精力。廣告主能夠獲得專業(yè)的廣告管理和優(yōu)化支持，提高廣告投放的效果和回報(bào)。這種服務(wù)模式使廣告主能夠更加專注于自身的核心業(yè)務(wù)，同時(shí)享受專業(yè)的廣告管理帶來的便利和效益。