出海抖音Tiktok為商家提供了多種變現(xiàn)途徑，本文將詳細(xì)介紹其中的兩種主要模式：直播帶貨和獨(dú)立站shopify賣貨。

直播帶貨是當(dāng)前Tiktok上最熱門的電商變現(xiàn)方式，尤其在東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。以馬來(lái)西亞為例，單個(gè)商品瀏覽量可達(dá)到24.5萬(wàn)人次以上，一天內(nèi)可帶來(lái)1.4萬(wàn)馬幣的進(jìn)賬，折合人民幣約為2.2萬(wàn)元。傭金比例通常在10%至30%之間，雖然單價(jià)較低，但出單迅速，利潤(rùn)空間可觀。當(dāng)單個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)良好時(shí)，半個(gè)月內(nèi)可售出4萬(wàn)多美金，按照平均傭金計(jì)算，總傭金在4萬(wàn)至6萬(wàn)左右。若團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大，運(yùn)營(yíng)效率提升，收益將更加可觀。

開(kāi)通直播帶貨的門檻相對(duì)較低，只需賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到1千人，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)開(kāi)放直播功能。在東南亞地區(qū)，特別是印尼的TikTok商家多數(shù)擁有本地實(shí)體店，他們能享受平臺(tái)的免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，這有助于提升轉(zhuǎn)化率。Tiktok的后臺(tái)功能完善，可以完成站內(nèi)購(gòu)物的閉環(huán)，減少轉(zhuǎn)化流失，提高單筆有效訂單數(shù)。

而獨(dú)立站shopify賣貨是另一種常見(jiàn)的變現(xiàn)方式。商家可以在Tiktok主頁(yè)掛上店鋪或單品鏈接，方便用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。使用shopify的品牌商家可以利用Tiktok與粉絲互動(dòng)，增加用戶對(duì)品牌的聯(lián)系，并通過(guò)視頻內(nèi)容展示獨(dú)特的品牌個(gè)性。在社交媒體到銷售渠道的閉環(huán)中，可以反復(fù)運(yùn)用老用戶的流量，提高復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于Tiktok的新手用戶，可以考慮通過(guò)“創(chuàng)作者基金變現(xiàn)”方式入門。當(dāng)視頻播放量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，創(chuàng)作者便能獲得相應(yīng)的收益。具體而言，當(dāng)有1萬(wàn)+播放量時(shí)，可以獲得0.7美元的收益，播放量越多，收益也就越高。開(kāi)通流程相對(duì)簡(jiǎn)單，進(jìn)入個(gè)人賬號(hào)后臺(tái)，點(diǎn)擊Tiktok Creator Fund進(jìn)入開(kāi)通頁(yè)面，符合開(kāi)通條件時(shí)便可申請(qǐng)。

為了更系統(tǒng)地學(xué)習(xí)Tiktok的變現(xiàn)流程、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方法以及提現(xiàn)流程，推薦大家進(jìn)入“知乎知學(xué)堂”的“全媒體運(yùn)營(yíng)官訓(xùn)練營(yíng)”。該訓(xùn)練營(yíng)將提供詳細(xì)的指導(dǎo)，幫助用戶在Tiktok的變現(xiàn)道路上走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。

在TikTok的世界里，粉絲不僅是數(shù)字的象征，更是影響力與信任的基石。買粉雖能快速增加粉絲數(shù)量，卻存在不道德行為和潛在風(fēng)險(xiǎn)。本文將深入剖析買粉的本質(zhì)與考量，幫助讀者了解買粉背后的真相，并尋找一條更穩(wěn)健的粉絲增長(zhǎng)之路。

一、買粉的本質(zhì)與考量

買粉看似能夠快速擴(kuò)充關(guān)注度，但實(shí)際上購(gòu)買的是虛假或機(jī)器人的關(guān)注，無(wú)法帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的價(jià)值和影響。這種行為可能導(dǎo)致賬號(hào)價(jià)值的虛無(wú)化，甚至觸犯TikTok的用戶協(xié)議，最終導(dǎo)致賬號(hào)被封禁或信譽(yù)受損。

二、為何有人選擇購(gòu)買粉絲

盡管存在風(fēng)險(xiǎn)，但仍然有人選擇購(gòu)買粉絲的原因在于其能夠擴(kuò)大影響力、提升信任度以及帶來(lái)潛在收益。要想規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并找到靠譜的渠道，官方廣告平臺(tái)、第三方合作以及有良好信譽(yù)的第三方服務(wù)提供商是值得考慮的選擇。

三、明智決策 避免陷阱

在尋求粉絲增長(zhǎng)的過(guò)程中，務(wù)必保持警惕并遵循合規(guī)操作。適度的增長(zhǎng)有利于賬號(hào)的長(zhǎng)期發(fā)展，而過(guò)度依賴買粉則可能引發(fā)平臺(tái)的懷疑。堅(jiān)持提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和互動(dòng)是吸引真實(shí)粉絲的最有效手段。誠(chéng)信是維護(hù)賬號(hào)價(jià)值和形象的關(guān)鍵。

當(dāng)談到海外品牌的推廣時(shí)，Tiktok無(wú)疑是一個(gè)重要的渠道。隨著短視頻種草的興起，Tiktok成為了海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。那么，如何通過(guò)Tiktok推廣品牌呢？

企業(yè)/品牌應(yīng)注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)，以此為基石開(kāi)展后期的營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)建立和完善賬戶主頁(yè)，塑造品牌形象并開(kāi)啟與消費(fèi)者的交易路徑。即使TiktokShop暫時(shí)無(wú)法開(kāi)放，也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁(yè)上，引導(dǎo)品牌粉絲到指定平臺(tái)。這樣能大大增加品牌的曝光機(jī)會(huì)。

借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷也是推廣品牌的有效方式。網(wǎng)紅通過(guò)發(fā)布與品牌相關(guān)的內(nèi)容、視頻、圖片和直播等形式與粉絲互動(dòng)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲群體。當(dāng)品牌所有者的營(yíng)銷投資在tiktok上持續(xù)積累和沉淀時(shí)，最終將形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。這些忠實(shí)的粉絲流量可以進(jìn)一步用于商業(yè)轉(zhuǎn)化。

Tiktok為海外品牌提供了豐富的營(yíng)銷推廣機(jī)會(huì)。通過(guò)注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)和借助網(wǎng)紅營(yíng)銷等方式積極推廣品牌、了解消費(fèi)者需求并增強(qiáng)品牌影響力是至關(guān)重要的。網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者之間有著情感聯(lián)系。相較于傳統(tǒng)的廣告，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻來(lái)傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更能激發(fā)粉絲的情感共鳴。

2021年，KOL行業(yè)已增長(zhǎng)至138億美元，相較于2020年增長(zhǎng)了42%。89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)，甚至更高。這充分證明了全球品牌對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷重要性的認(rèn)識(shí)。

作為一個(gè)新的交通平臺(tái)，品牌必須在TikTok上與紅人合作。我們需要與大量的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10個(gè)）合作，以提高品牌的曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。

那么，為什么要使用中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們并不清楚誰(shuí)是潛在的消費(fèi)者，包括他們的年齡和群體等。我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，以創(chuàng)造更大范圍的品牌勢(shì)頭，增加更多的曝光率，并覆蓋利益群體。下一步是通過(guò)TikTok品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等方式獲取用戶流量，或者將流量引導(dǎo)至網(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，再與擁有更多粉絲的紅人合作。

有些人可能會(huì)問(wèn)，當(dāng)我有用戶流量時(shí)，用戶不會(huì)直接購(gòu)買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛(ài)好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。

曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過(guò)網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹(shù)立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷售黏性會(huì)更高。

覆蓋一些中長(zhǎng)尾KOL，通過(guò)用戶KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識(shí)，根據(jù)量級(jí)驅(qū)動(dòng)量級(jí)節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時(shí)間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、TikTok廣告

起訴和KOL營(yíng)銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營(yíng)銷效果。

廣告也是必不可少的。需要注意的是，來(lái)自不同國(guó)家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。

優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。

品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。

只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái)，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。

作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，TikTok也將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要地位。