近日，TikTok跨境電商平臺(tái)推出了一項(xiàng)全新的全托管自營模式，此舉立刻引起了眾多商家的極大興趣。在該模式下，商家無需過多介入運(yùn)營環(huán)節(jié)，只需負(fù)責(zé)商品的供應(yīng)，而平臺(tái)的強(qiáng)大資源與高效運(yùn)營能力將全面接管商品的運(yùn)營和流量獲取工作，大幅降低了商家在TikTok平臺(tái)的運(yùn)營門檻。對(duì)于深耕OBM（Original Brand Manufacturer）的商家來說，這無疑是一個(gè)不可錯(cuò)過的商業(yè)新機(jī)遇。

全托管模式并非適合所有商家，因此在決定是否采用此模式前，商家需先了解平臺(tái)的入駐要求。

一、TikTok Shop全托管模式的優(yōu)勢(shì)資源

1. 自帶流量，轉(zhuǎn)化高效

TikTok擁有海量用戶，基于真實(shí)生活場(chǎng)景，激發(fā)了TikTok Shop上全行業(yè)的消費(fèi)需求。高效的人群匹配機(jī)制使得商品能夠輕松找到對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者。

2. 趨勢(shì)誕生地，爆款孵化器

全球潮流趨勢(shì)在這里誕生，用戶自發(fā)的討論造就了爆款商品。平臺(tái)通過專業(yè)行業(yè)分析賦能商家企劃方向，引領(lǐng)爆款趨勢(shì)。

3. 多場(chǎng)景賣貨，潛力巨大

商城模式為商家提供了一級(jí)入口流量保障，備貨管理也更為便捷。內(nèi)容模式結(jié)合優(yōu)質(zhì)達(dá)人多矩陣多領(lǐng)域的發(fā)力，以及直播和短視頻的沉浸式購物體驗(yàn)，為商家?guī)砹顺两降匿N售環(huán)境。平臺(tái)提供的營銷資源如新人折扣、秒殺專區(qū)等，能夠撬動(dòng)銷量全面爆發(fā)。

二、全托管模式的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

1. 快速回款：本幣（如人民幣或美金）快速結(jié)算，無匯率風(fēng)險(xiǎn)，降低商家成本。

2. 省心經(jīng)營：平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營，全鏈路物流履約由平臺(tái)負(fù)責(zé)，商家只需提報(bào)商品和供貨，實(shí)現(xiàn)躺平式經(jīng)營。

3. 無壓力銷售：在全托管模式下，平臺(tái)免收平臺(tái)傭金、保證金、流量費(fèi)、入駐費(fèi)等費(fèi)用，甚至包括海外物流倉儲(chǔ)成本，為商家減輕銷售壓力。

三、入駐條件及流程

1. 供應(yīng)鏈資源：商家需是工貿(mào)一體、工廠型或具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品能力的貿(mào)易商。

2. 跨境經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先：具備跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或已有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家將獲得優(yōu)先考量。

3. 內(nèi)貿(mào)商家亦受歡迎：同時(shí)也歡迎有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家加入平臺(tái)大家庭。

入駐流程簡(jiǎn)單明了：點(diǎn)擊入駐鏈接后，依次完成提交申請(qǐng)、平臺(tái)審核及簽訂合同等步驟，即可順利入駐。

TikTok以其行動(dòng)證明，即便在電商熱土美國面臨重重挑戰(zhàn)，它仍致力于挖掘無限可能。最近有報(bào)道稱，TikTok計(jì)劃于7月在美國推出全托管模式，這可能意味著其電商業(yè)務(wù)首次向美國跨境賣家開放。在美國市場(chǎng)，TikTok正與外部物流公司合作，提供高效的物流服務(wù)。與亞馬遜等巨頭不同，TikTok選擇與第三方合作以避免自建物流的巨大時(shí)間和資金成本。盡管在歐美市場(chǎng)初期遭遇挫折，但TikTok仍不放棄這一巨大商機(jī)，持續(xù)調(diào)整策略并積極進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。例如，為聚焦美國市場(chǎng)，部分TikTok Shop工作人員被調(diào)往美國。對(duì)于TikTok而言，美國電商市場(chǎng)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，“痛并快樂著”地參與其中。盡管美國電商市場(chǎng)已相對(duì)成熟，但TikTok仍看到其巨大的增長(zhǎng)空間和無限商機(jī)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，TikTok正積極在美國市場(chǎng)發(fā)力，并有望在該市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。TikTok所提供的客單價(jià)較低的產(chǎn)品在全托管模式下將更具競(jìng)爭(zhēng)力，可能吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

另外需要說明的是，TikTok全托管服務(wù)（TikTok Full Managed Service）是指由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)。在這種模式下，廣告主可以將廣告策劃、執(zhí)行和優(yōu)化的工作委托給專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商，以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。通過此服務(wù)，廣告主能夠更有效地利用TikTok平臺(tái)的廣告資源，提升廣告效果和ROI。

總結(jié)來說，TikTok跨境電商的全托管自營模式為商家提供了一個(gè)全新的運(yùn)營思路和商機(jī)。無論是對(duì)于已有供應(yīng)鏈資源的商家還是廣告主來說，TikTok平臺(tái)都為其提供了豐富的資源和機(jī)會(huì)。成功入駐并利用好這些資源需要商家和廣告主對(duì)平臺(tái)有深入的了解和準(zhǔn)確的定位。TikTok全托管服務(wù)通常包括以下內(nèi)容：

1. 廣告策劃和目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)廣告主的需求和目標(biāo)，全托管服務(wù)提供商將協(xié)助廣告主進(jìn)行廣告策略和目標(biāo)設(shè)定，包括受眾定位、廣告形式選擇、預(yù)算分配等。

2. 廣告創(chuàng)意制作：全托管服務(wù)提供商會(huì)負(fù)責(zé)為廣告主設(shè)計(jì)和制作吸引人的廣告創(chuàng)意，以吸引目標(biāo)受眾的注意力。

3. 廣告投放和管理：全托管服務(wù)提供商將負(fù)責(zé)將廣告投放到TikTok平臺(tái)上，包括廣告投放設(shè)置、日程安排、預(yù)算控制等。他們會(huì)監(jiān)測(cè)廣告的表現(xiàn)并進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化，以確保廣告的投放效果最佳。

4. 數(shù)據(jù)分析和報(bào)告：全托管服務(wù)提供商會(huì)收集和分析廣告數(shù)據(jù)，提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析結(jié)果，幫助廣告主了解廣告活動(dòng)的表現(xiàn)和效果。

通過選擇TikTok全托管服務(wù)，廣告主可以將廣告管理和優(yōu)化等繁瑣的工作交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)處理，從而節(jié)省時(shí)間和精力，同時(shí)獲得專業(yè)的廣告管理和優(yōu)化支持，提升廣告投放的效果和回報(bào)。

TikTok全托管模式是一個(gè)降低運(yùn)營門檻、為OBM商家?guī)硇律虣C(jī)的創(chuàng)新模式。商家只需負(fù)責(zé)供貨，平臺(tái)則全權(quán)負(fù)責(zé)商品運(yùn)營與流量推廣，實(shí)現(xiàn)了從0到1的無縫對(duì)接，助力商家輕松實(shí)現(xiàn)跨境電商。該模式的顯著優(yōu)勢(shì)在于無傭金、無保證金、無入駐費(fèi)、無海外倉儲(chǔ)成本，回款快速，實(shí)現(xiàn)“躺平式”經(jīng)營與無壓力銷售。

為了幫助商家順利入駐，海小妹特此提供TikTok全托管模式的入駐教程。適合C端產(chǎn)品的商家可參考，無需顧慮，輕松開啟跨境電商之旅。商家需確認(rèn)是否滿足TikTok全托管模式項(xiàng)目要求。該模式主要針對(duì)零售平臺(tái)的C端產(chǎn)品，不適用于專注于B端產(chǎn)品的外貿(mào)工廠。了解哪些商品不能入駐至關(guān)重要。禁售產(chǎn)品包括法律/法規(guī)禁止在TikTok Shop銷售的產(chǎn)品。商家需審慎選擇，避免違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

入駐流程簡(jiǎn)化，商家需填寫《TikTok Shop跨境電商全托管模式入駐意愿登記》。通過招商經(jīng)理對(duì)接，無需重復(fù)提交問卷。確認(rèn)開放類目，報(bào)名并通過篩選后，商家需提供貨盤表進(jìn)行預(yù)審核。依據(jù)預(yù)審核結(jié)果，商家進(jìn)行選品。資質(zhì)審核通過后，商家與TikTok團(tuán)隊(duì)簽署合同，正式入駐。TikTok團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)秀爆款案例參考，助力商家實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營。

發(fā)貨方式統(tǒng)一采用順豐到付至廣州倉庫，物流費(fèi)用由TikTok承擔(dān)。商品出庫后即可結(jié)算，國內(nèi)公司統(tǒng)一結(jié)算人民幣，港澳臺(tái)結(jié)算美元。結(jié)算時(shí)間為每月1號(hào)和16號(hào)。常見問題解答如下：個(gè)體工商戶也可申請(qǐng)，結(jié)款可到公戶或法人個(gè)人賬戶。價(jià)格階段無需議價(jià)，提供一次性價(jià)格和圖片。首單備貨建議為“均碼100件，非均碼50件”，實(shí)際發(fā)貨數(shù)量可根據(jù)情況調(diào)整。商家備貨至廣州倉庫的物流費(fèi)用由TikTok承擔(dān)，使用順豐到付。廣州倉庫倉儲(chǔ)費(fèi)用無需商家承擔(dān)。

TikTok全托管模式為跨境電商提供了一條便捷高效的新路徑。中小型跨境商家應(yīng)綜合考慮自身情況，把握機(jī)會(huì)，找到適合自己的發(fā)展形式，實(shí)現(xiàn)跨境電商領(lǐng)域的可持續(xù)增長(zhǎng)。