探索TikTok創(chuàng)業(yè)新紀(jì)元：從零開(kāi)始的全方位指南

在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個(gè)新的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)正在悄然崛起，那就是海外短視頻平臺(tái)TikTok（TK）。以其驚人的發(fā)展速度和龐大的用戶基礎(chǔ)，TK為商家開(kāi)辟了一條全新的營(yíng)銷路徑。作為與國(guó)內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品，TK憑借其全球下載量和購(gòu)物支出的亮眼數(shù)據(jù)，展現(xiàn)了巨大的商業(yè)潛力。

TK電商模式涵蓋了TK Shop（英國(guó)、印尼）、TK Storefront（美國(guó)、加拿大、英國(guó)）和Fanno（歐洲五國(guó)，正在招商）。其中，TK Shop與某音小店相似，印尼小店的一站式購(gòu)物體驗(yàn)和粉絲增長(zhǎng)對(duì)銷量的推動(dòng)作用尤為突出。商家賬號(hào)需要具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號(hào)則需要官方邀請(qǐng)，并滿足一定的條件。

想在TK上打造爆款，關(guān)鍵在于內(nèi)容的娛樂(lè)性和趣味性，同時(shí)要注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)。借鑒國(guó)內(nèi)外平臺(tái)如某音、快手和小紅書(shū)的視頻元素，是打造爆款視頻的重要手段。確定賬號(hào)定位時(shí)，要研究高點(diǎn)贊、高評(píng)論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從熱門(mén)平臺(tái)如Tk和Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作。遵循“黃金3s”原則，確保視頻開(kāi)頭有吸引力，并選擇熱門(mén)音樂(lè)提升視頻流行度。直播是增長(zhǎng)粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營(yíng)策略都會(huì)影響直播間權(quán)重。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。通過(guò)TK Shop的選品案例，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。掌握評(píng)論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

TikTok跨境電商的機(jī)遇在于精準(zhǔn)布局和果斷行動(dòng)。持續(xù)關(guān)注老A知乎號(hào)，獲取更多實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開(kāi)店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。通過(guò)這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余。

2022年第二季度，TK電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家可以直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是首要任務(wù)。本篇文章將為你提供東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，幫助你決定是否入局以及如何快速了解東南亞的國(guó)情。

東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于電商平臺(tái)逐漸完善，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，同時(shí)中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)和文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高是東南亞市場(chǎng)的主要劣勢(shì)。東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為國(guó)內(nèi)扶持政策利好提供了機(jī)會(huì)。東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)和相關(guān)政策變化是賣家在拓展業(yè)務(wù)時(shí)面臨的威脅。

二、東南亞營(yíng)銷節(jié)日全面解讀

針對(duì)東南亞的多元民族文化節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷策劃，把控營(yíng)銷節(jié)奏，將為您帶來(lái)事半功倍的效果。除了各國(guó)國(guó)慶日、紀(jì)念日等常規(guī)節(jié)日外，還有以下重要營(yíng)銷節(jié)日：

一月：泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)等，這些節(jié)日反映了東南亞地區(qū)對(duì)兒童、自然和傳統(tǒng)文化的重視。

二月：萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日等，這些節(jié)日體現(xiàn)了東南亞的宗教和文化多樣性。

三月至十二月，每個(gè)月都有豐富的節(jié)日，如緬甸農(nóng)民節(jié)、查庫(kù)里王朝紀(jì)念日、雄王節(jié)等，這些節(jié)日反映了東南亞地區(qū)的農(nóng)耕文化和歷史傳統(tǒng)。還有根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗形成的獨(dú)特節(jié)日，如宋干節(jié)（潑水節(jié)）、開(kāi)齋節(jié)等。

結(jié)合這些節(jié)日，商家可以推出針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，如優(yōu)惠促銷、文化主題活動(dòng)、與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作等，吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)注。

三、東南亞TikTok營(yíng)銷案例分享（以印尼為例）

隨著TikTok在東南亞的普及，越來(lái)越多的商家利用這一平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。針對(duì)東南亞消費(fèi)者購(gòu)買力較低的特點(diǎn)，商家在選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮性價(jià)比高的日用品。

在印尼市場(chǎng)，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等品類需求旺盛。其中，手機(jī)及配件、美妝護(hù)膚品、家居小電器等商品銷量較好。服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款以及傳統(tǒng)的女士蓋頭在地區(qū)受到歡迎。

針對(duì)印尼市場(chǎng)，商家可以通過(guò)TikTok平臺(tái)發(fā)布短視頻、直播等形式展示商品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作，借助其影響力推廣商品，提高銷售效果。

商家還可以利用TikTok的數(shù)據(jù)分析工具，了解用戶的行為習(xí)慣、興趣愛(ài)好等信息，制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。

四、開(kāi)設(shè)TikTok小店的策略與實(shí)戰(zhàn)

面對(duì)當(dāng)前外貿(mào)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，TikTok作為海外熱門(mén)社交平臺(tái)，正逐漸成為跨境商家的重要銷售渠道。開(kāi)設(shè)TikTok小店是其中的一種策略。

要成功開(kāi)設(shè)TikTok小店，首先需要滿足一定的條件，如企業(yè)資質(zhì)、注冊(cè)時(shí)間等。在注冊(cè)過(guò)程中，需要填寫(xiě)基礎(chǔ)信息、進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證等。完成注冊(cè)后，商家可以在商家后臺(tái)綁定TikTok賬號(hào)進(jìn)行商品發(fā)布。

在開(kāi)設(shè)TikTok小店的過(guò)程中，商家還需要注意一些問(wèn)題。要保證商品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立良好的品牌形象。要積極參與平臺(tái)活動(dòng)，提高店鋪的曝光率。還可以通過(guò)直播帶貨等方式，增加銷售額。

商家還需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)平臺(tái)的變化，跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

東南亞市場(chǎng)具有巨大的潛力，商家可以通過(guò)合理利用TikTok等平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，拓展市場(chǎng)份額。還需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。