探索TikTok變現(xiàn)之道：直播帶貨與獨(dú)立站賣貨齊頭并進(jìn)

TikTok在電商領(lǐng)域提供了多種變現(xiàn)方式，本文將重點(diǎn)介紹直播帶貨和獨(dú)立站Shopify賣貨兩種主要模式。直播帶貨是當(dāng)前TikTok最熱門的電商變現(xiàn)模式，特別是在東南亞市場，如馬來西亞等地，其影響力不容忽視。

在馬來西亞，單個(gè)商品瀏覽量能輕松突破24.5W+，一天之內(nèi)可帶來1.4W馬幣的進(jìn)賬，折合RMB約為2.2W。傭金比例介于10%-30%之間，且客單價(jià)一般控制在20馬幣以內(nèi)。優(yōu)秀的賬號(hào)運(yùn)營半個(gè)月內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)4萬多美金的銷售，總傭金可達(dá)4W—6W左右。若是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，半個(gè)月內(nèi)能啟動(dòng)400個(gè)賬號(hào)，營業(yè)額保底30W，若成功啟動(dòng)1000個(gè)賬號(hào)，半月內(nèi)賺10W，一個(gè)月純進(jìn)賬可達(dá)20W，且風(fēng)險(xiǎn)較低。

開通直播帶貨的門檻相對較低，只需賬號(hào)滿足1絲，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)開放直播功能。在東南亞地區(qū)，特別是印尼的TikTok商家，大多擁有本地實(shí)體店，享受平臺(tái)的免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，這有助于提升轉(zhuǎn)化率。完善的后臺(tái)功能可以完成站內(nèi)購物的閉環(huán)，避免轉(zhuǎn)化流失，提高有效訂單。

除了直播帶貨，獨(dú)立站Shopify賣貨也是TikTok上的一種常見變現(xiàn)方式。通過在TikTok主頁掛上店鋪或單品鏈接，用戶可以輕松點(diǎn)擊進(jìn)入購買。利用Shopify的品牌商家可以通過TikTok與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)品牌聯(lián)系，并通過視頻內(nèi)容展示獨(dú)特的品牌個(gè)性。在社交媒體到銷售渠道的閉環(huán)中，可以反復(fù)利用老用戶的流量，提高復(fù)購率。

對于TikTok新手，還可以嘗試創(chuàng)作者基金變現(xiàn)。TikTok創(chuàng)作者基金是入門級變現(xiàn)方式，視頻獲得1W+播放量即可獲得0.7美元的收益，播放量越高，收益越高。開通流程相對簡單，只需進(jìn)入個(gè)人賬號(hào)后臺(tái)，按照提示操作即可。

除了上述幾種方式，系統(tǒng)化學(xué)習(xí)TikTok變現(xiàn)流程、賬號(hào)運(yùn)營方法以及提現(xiàn)流程，推薦大家參加「知乎知學(xué)堂」的「全媒體運(yùn)營官訓(xùn)練營」。訓(xùn)練營提供詳細(xì)的指導(dǎo)，幫助用戶在變現(xiàn)的道路上越走越遠(yuǎn)。

其他變現(xiàn)方式還包括通過代運(yùn)營、賬號(hào)交易等。如何發(fā)視頻、視頻定位也是關(guān)鍵。熱門領(lǐng)域、興趣領(lǐng)域、市場領(lǐng)域等都是可以考慮的方向。對于普通人來說，短視頻達(dá)人聯(lián)盟營銷是一個(gè)相對簡單且無需復(fù)雜操作的選擇。例如，通過積累粉絲開通小黃車櫥窗，發(fā)布視頻后即可帶貨賺錢。

值得注意的是，雖然TikTok提供了多種變現(xiàn)機(jī)會(huì)，但并非適合所有人。新手在嘗試時(shí)需謹(jǐn)慎，尤其是中視頻計(jì)劃和直播帶貨，需要滿足特定條件。大家在嘗試前務(wù)必充分研究和準(zhǔn)備，找到最適合自己的變現(xiàn)方式。

《p》第二點(diǎn)，關(guān)于主頁website的運(yùn)營模式：我們主要聚焦在獨(dú)立站的鏈接推廣。之前已有眾多成功案例驗(yàn)證了這種模式的有效性。具體來說，我們首先選定某一垂直類目的單一或多件商品進(jìn)行推廣，然后通過發(fā)布視頻內(nèi)容吸引流量。當(dāng)流量達(dá)到一定規(guī)模后，用戶會(huì)被引導(dǎo)至主頁website，進(jìn)而跳轉(zhuǎn)至外部站點(diǎn)完成交易。

我們也嘗試將流量導(dǎo)入到WHATSAPP等平臺(tái)上積累私域流量。直接在主頁掛這種形式可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，我們也會(huì)利用其他SNS賬號(hào)，如INS和YOUTUBE，進(jìn)行互相導(dǎo)流。

第三點(diǎn)，品牌推廣策略：即使沒有龐大的粉絲群體，也未成為全國知名的短視頻創(chuàng)作者，但仍有方法推廣自己的品牌。一種可行的方式是，若你擁有自己的企業(yè)或商店，可以利用Tiktok這個(gè)平臺(tái)銷售自己的商品或服務(wù)，或者推廣自己的業(yè)務(wù)。只要你的業(yè)務(wù)合法合規(guī)，Tiktok可以幫助你擴(kuò)大客戶群，將其作為免費(fèi)的推廣和營銷渠道。

最后一點(diǎn)，賬號(hào)交易變現(xiàn)模式：這也是一種常見的盈利方式，很多人都在實(shí)踐。大多數(shù)賣號(hào)的做法是通過群控批量起號(hào)的方式，根據(jù)賬號(hào)的類目、粉絲數(shù)量和權(quán)重屬性等因素進(jìn)行出售。這種變現(xiàn)模式被廣大用戶驗(yàn)證為有效，并在市場上持續(xù)運(yùn)作。