身為母親的你，是否曾在戶外遭遇過哺乳的尷尬？

在成長(zhǎng)的過程中，我們常常被告知嬰兒的饑餓是沒有規(guī)律的，那么當(dāng)母親需要戶外哺乳時(shí)，這樣的情景往往會(huì)伴隨著諸多不便和困擾。有些母親因戶外找不到適合的哺乳地點(diǎn)，常常感到十分無(wú)奈，甚至還會(huì)在公共場(chǎng)合遭受異樣目光或指責(zé)。

面對(duì)這一問題，一些公共場(chǎng)所已經(jīng)開始做出改變。例如，在法國(guó)波爾多市，戶外哺乳專用椅的設(shè)立為母親們提供了便利。這種設(shè)施的增加，是對(duì)“哺乳羞恥”觀念的有力反駁。而這樣的改變并非個(gè)例，母嬰科技公司Elvie在法國(guó)巴黎的多個(gè)地點(diǎn)安裝了公共哺乳長(zhǎng)椅，目的就是為了支持公共場(chǎng)合哺乳，打破傳統(tǒng)的束縛觀念。

不只是戶外哺乳設(shè)施的增加，對(duì)于一些傳統(tǒng)觀念的挑戰(zhàn)也在持續(xù)進(jìn)行中。Elvie公司曾以實(shí)際行動(dòng)對(duì)社交媒體上的偏見進(jìn)行反擊。他們?cè)趥惗胤比A的商業(yè)街設(shè)立了一個(gè)巨大的廣告牌，展示著女性尿失禁的廣告。這一舉動(dòng)旨在告訴大家，尿失禁在各個(gè)生命階段的女性中都很常見，不應(yīng)被視為禁忌或羞恥之事。Elvie公司的首席營(yíng)銷官奧伊夫·納利表示：“現(xiàn)在的社交媒體平臺(tái)通過審查顯示女性漏尿的內(nèi)容，將這種事逐漸變?yōu)榻?，這是不必要的。”

而談到Elvie公司的產(chǎn)品，我們的視線不禁被吸引到他們的一款產(chǎn)品上——盆底肌訓(xùn)練器。這款產(chǎn)品其實(shí)是由公司的CEO塔妮婭·波勒在懷孕期間發(fā)現(xiàn)的健康市場(chǎng)空白所研發(fā)出來(lái)的。波勒女士了解到，在法國(guó)，女性在產(chǎn)后通常會(huì)參加盆底肌修復(fù)課程，并受到的補(bǔ)貼支持。并非所有國(guó)家都有這樣的福利政策。于是，她決定研發(fā)出這款盆底肌訓(xùn)練器，希望能為全球女性提供更為便捷的幫助。

這些舉措都在向外界傳遞著同一個(gè)信息：對(duì)于母親和女性而言，無(wú)論是哺乳還是身體健康方面的問題都應(yīng)得到充分的關(guān)注與支持。戶外哺乳專用椅的設(shè)立、廣告牌的樹立、盆底肌訓(xùn)練器的研發(fā)，這些都是社會(huì)進(jìn)步的體現(xiàn)。讓我們期待未來(lái)會(huì)有更多的公共設(shè)施和服務(wù)為母親和女性提供更為人性化、舒適的體驗(yàn)。妊娠和分娩往往容易導(dǎo)致盆底肌損傷，這是全球眾多女性面臨的問題。據(jù)估計(jì)，全球約有三分之一的女性在人生的某個(gè)階段會(huì)遭遇盆底肌問題，而孕婦的比例更高，達(dá)到80%。在與研究人員交流后，Boler發(fā)現(xiàn)了一種有效的解決方案——鼓勵(lì)女性堅(jiān)持進(jìn)行盆底肌訓(xùn)練，而實(shí)時(shí)生物反饋療法是確保她們堅(jiān)持的最佳方式。但當(dāng)時(shí)，這種技術(shù)幾乎只能在醫(yī)院獲得。Boler決定開發(fā)一款有趣的盆底肌訓(xùn)練器和對(duì)應(yīng)的應(yīng)用程序，旨在方便用戶在家中實(shí)施獲得生物反饋的產(chǎn)品。這款名為Elvie的盆底肌訓(xùn)練器售價(jià)穩(wěn)定在199美元，屬于中高端產(chǎn)品。在美國(guó)市場(chǎng)，盆底肌電刺激器的市場(chǎng)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)將以11.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

第二款引起人們關(guān)注的產(chǎn)品是Elvie的穿戴式吸乳器。在2018年倫敦時(shí)裝周的Marta Jakubowsk的秀場(chǎng)上，Elvie公司大膽地邀請(qǐng)了母乳喂養(yǎng)的母親作為模特在T臺(tái)上展示這款吸乳器。以往的吸乳器存在許多令女性不滿的問題，如疼痛、難以使用和不美觀等。Elvie公司邀請(qǐng)了前戴森的工程師設(shè)計(jì)并推出了全球首個(gè)靜音、可穿戴式的吸乳器——Elvie Pump。這款產(chǎn)品讓母親們能夠更靈活、輕松地完成吸乳，不再受環(huán)境影響，解決了吸乳帶來(lái)的尷尬問題。

便攜式吸乳器市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。對(duì)于那些需要在工作時(shí)哺乳的職業(yè)母親來(lái)說(shuō)，電動(dòng)吸奶器是一個(gè)理想的選擇。全球女性就業(yè)率提高、發(fā)展中國(guó)家醫(yī)療保健系統(tǒng)改善以及各國(guó)支持職業(yè)母親的措施是推動(dòng)該行業(yè)擴(kuò)張的主要原因。據(jù)報(bào)道，全球電動(dòng)吸奶器市場(chǎng)在2022年的價(jià)值為13.7億美元，而美國(guó)單一國(guó)家市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以8.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率擴(kuò)張。

Elvie公司的理念非常簡(jiǎn)單：將女性置于設(shè)計(jì)的中心，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新。他們始終將消費(fèi)者放在第一位，致力于解決消費(fèi)者所面臨的挫折和問題。他們的目標(biāo)是成為第一個(gè)打破傳統(tǒng)禁忌、填補(bǔ)女性健康科技市場(chǎng)的品牌公司，讓大家可以更坦誠(chéng)地談?wù)撆缘纳眢w，用創(chuàng)新的技術(shù)讓負(fù)面經(jīng)歷轉(zhuǎn)變成積極經(jīng)歷。不一樣的社交媒體營(yíng)銷策略，拉近了品牌與消費(fèi)者的距離

當(dāng)我們關(guān)注公司官網(wǎng)層面時(shí)，發(fā)現(xiàn)近三個(gè)月的平均月流量達(dá)到了一定的水平，其中男女用戶比例均衡，目標(biāo)人群定位清晰，主要是產(chǎn)后的準(zhǔn)父母家庭。這一數(shù)據(jù)背后，反映了品牌在營(yíng)銷方面的出色表現(xiàn)。

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讓我們深入探討一下elvie的營(yíng)銷方式。從其熱門的營(yíng)銷渠道可以看出，該品牌的有機(jī)搜索和直接流量占據(jù)了較大比重，其他營(yíng)銷渠道也保持著穩(wěn)定的水平。這背后究竟有何秘訣呢？我們今天就來(lái)一探究竟，重點(diǎn)解讀其在Instagram上的運(yùn)營(yíng)策略。

在Instagram平臺(tái)上，elvie的官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)得非常成功。其賬號(hào)擁有35.7萬(wàn)的粉絲，整體的色彩基調(diào)以薄荷綠和淡紫色為主，給人一種舒適、清新的感覺。這樣的視覺設(shè)計(jì)，使得用戶滑動(dòng)瀏覽時(shí)能夠獲得良好的觀賞體驗(yàn)。

圖片來(lái)源：Instagram賬號(hào)@elvie截圖

elvie不僅僅將社交媒體作為產(chǎn)品宣傳的渠道，而是更多地關(guān)注用戶體驗(yàn)。例如，他們定期分享對(duì)女性健康有益的小貼士，而不是僅僅發(fā)布產(chǎn)品圖片。這種做法大大增加了粉絲的參與度和體驗(yàn)感。

他們還積極尋找與孕期、產(chǎn)后有關(guān)的有影響力的人來(lái)拍攝短視頻。這些視頻并不一定與產(chǎn)品直接相關(guān)，但目的在于引起消費(fèi)者的共鳴和互動(dòng)。他們還會(huì)分享來(lái)自不同背景的母親自信使用產(chǎn)品的帖子或視頻，以此鼓勵(lì)更多的母親不受他人偏見影響。

圖片來(lái)源：Instagram賬號(hào)相關(guān)截圖

除了上述策略外，elvie還創(chuàng)立了播客節(jié)目，邀請(qǐng)不同階段的女性進(jìn)行討論，發(fā)出女性之聲。他們還大量使用紅人營(yíng)銷方法，在相關(guān)話題下積累了大量的帖子，吸引了眾多母親的關(guān)注和參與。

上述的一切努力，都是為了與“母親”這個(gè)群體建立更好的友誼關(guān)系，而非單純的供求關(guān)系。這正體現(xiàn)了Boler創(chuàng)建Elvie品牌的初心——打破社會(huì)對(duì)母親的歧視與偏見。Elvie公司能夠在該市場(chǎng)取得如此大的成功，原因就在于其產(chǎn)品和品牌滿足了女性在生理、心理和社會(huì)三個(gè)方面的需求。

與此我們不得不提到FemTech（女性科技）行業(yè)。這是一個(gè)相對(duì)較新的概念，雖然在2016年才被提出，但到2022年其市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)非常龐大。據(jù)預(yù)測(cè)，到2032年FemTech市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，并以每年8.8%的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。在大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家中，女性健康變得越來(lái)越重要。隨著數(shù)字科技的加入，F(xiàn)emTech在未來(lái)的市場(chǎng)前景非?？春?，這也吸引了眾多投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注和投資。

FemTech行業(yè)迅猛崛起，發(fā)展?jié)摿薮?。除了備受矚目的Elvie品牌之外，還有許多相關(guān)行業(yè)品牌正在積極推動(dòng)社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變，將過去針對(duì)女性的“禁忌”觀念逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢；保⒃谂越】殿I(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新。這些品牌的營(yíng)銷手段和品牌理念值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。我們期待著有一天也能推出具有全球影響力的出色產(chǎn)品，真正幫助到更多有需要的人群。

（信息來(lái)源：Ada寧瑞靜）

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