TikTok營(yíng)銷教程共分六步進(jìn)行詳細(xì)解讀。

第一步，廣告投放是關(guān)鍵。營(yíng)銷人員可利用平臺(tái)提供的視頻廣告服務(wù)，將廣告內(nèi)容與TikTok的短視頻流行文化相結(jié)合。Feed廣告支持CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）、CPM（千次展示費(fèi)用）和CPV（每六秒觀看一次的費(fèi)用）等多種計(jì)費(fèi)模式。

第二步，品牌接管廣告不容忽視。TikTok每天僅允許一個(gè)品牌獨(dú)占某一類別，因此品牌可選擇多個(gè)類別（如健身、時(shí)尚、美食等）購(gòu)買接管廣告服務(wù)。當(dāng)用戶打開應(yīng)用時(shí)，將看到該品牌的接管廣告，這有助于品牌立即吸引用戶關(guān)注。此類廣告的目的是引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊呼出按鈕（CTA），跳轉(zhuǎn)至應(yīng)用內(nèi)或外部的指定頁(yè)面。若用戶不希望采取任何行動(dòng)，也可選擇跳過(guò)廣告。

第三步，TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告是一種利用TikTok挑戰(zhàn)文化設(shè)計(jì)的廣告形式。這種廣告推廣品牌標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶參與挑戰(zhàn)內(nèi)容創(chuàng)作。

第四步，引入“HASHTAGCHALLENGEPLUS”購(gòu)物廣告。這是TikTok的新型購(gòu)物廣告格式，品牌可通過(guò)贊助標(biāo)簽，在平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)建專屬體驗(yàn)，使用戶在瀏覽視頻內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購(gòu)買。這種格式的廣告兼具標(biāo)簽挑戰(zhàn)性和購(gòu)物功能，更具通用性。

第五步，打造品牌的TikTok貼紙是吸引用戶參與內(nèi)容的一種有效方式。例如，NFL發(fā)布的球員AR貼紙讓用戶在視頻創(chuàng)作工具中能找到相應(yīng)效果。這種方式為品牌提供了更互動(dòng)的體驗(yàn)，比傳統(tǒng)風(fēng)格的廣告更具吸引力。

第六步，投資TikTok影響者營(yíng)銷廣告是品牌與TikTok網(wǎng)紅合作的途徑，共同創(chuàng)建并分享贊助內(nèi)容，以觸達(dá)更廣泛的受眾。

TikTok營(yíng)銷不僅是利用平臺(tái)推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)，還包括影響者營(yíng)銷、TikTok廣告和有機(jī)內(nèi)容創(chuàng)作等多種策略。在進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，不能僅關(guān)注視頻的瀏覽量和點(diǎn)贊量，還需重視根據(jù)客戶需求制定的內(nèi)容策略。通過(guò)建立營(yíng)銷漏斗模型，可將TikTok策略細(xì)分為三種不同類型的內(nèi)容：泛內(nèi)容、精內(nèi)容和轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

一、泛內(nèi)容策略

泛內(nèi)容是占視頻帖子約70%的部分，主要針對(duì)廣泛受眾，具有強(qiáng)大的傳播能力，可提升品牌在TikTok上的影響力和曝光度。新手期常停留在此階段，雖然視頻曝光量高但轉(zhuǎn)化率較低。此階段主要是建立品牌知名度，為后續(xù)營(yíng)銷鋪路。

二、精內(nèi)容策略

精內(nèi)容是視頻帖子中約20%的部分，雖占比不高卻是品牌營(yíng)銷的核心內(nèi)容。這部分內(nèi)容主要與用戶建立品牌聯(lián)系，通過(guò)分享專業(yè)知識(shí)、信息來(lái)增進(jìn)用戶的喜愛和信任度。

三、轉(zhuǎn)化內(nèi)容策略

轉(zhuǎn)化內(nèi)容占視頻發(fā)布量的約10%，主要是指包含明確呼出用語(yǔ)（CTA）的短視頻。盡管這些視頻觀看次數(shù)不高，但其轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。這種內(nèi)容主要用于引導(dǎo)用戶完成特定動(dòng)作，如跳轉(zhuǎn)至應(yīng)用內(nèi)外的鏈接、安排銷售電話等營(yíng)銷轉(zhuǎn)化動(dòng)作。

四、如何為品牌創(chuàng)建這三種類型的TikTok內(nèi)容

在制定泛內(nèi)容策略時(shí)需了解并分析受眾的需求、興趣點(diǎn)等以制作符合他們口味的視頻內(nèi)容；而制定精內(nèi)容時(shí)需更深入地研究和創(chuàng)作出更精準(zhǔn)的品營(yíng)銷重點(diǎn)內(nèi)容；最后在轉(zhuǎn)化內(nèi)容的制作上要明確目標(biāo)用戶希望完成的動(dòng)作并給出清晰的指引信息來(lái)引導(dǎo)他們完成轉(zhuǎn)化動(dòng)作。同時(shí)建議通過(guò)TikTok搜索功能研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的TikTok策略并從中汲取靈感和經(jīng)驗(yàn)為自己的營(yíng)銷活動(dòng)提供更多可能性的同時(shí)保證營(yíng)銷活動(dòng)可持續(xù)性進(jìn)行且能夠產(chǎn)出持續(xù)的價(jià)值和收益。此外利用平臺(tái)的流行趨勢(shì)話題等來(lái)制作內(nèi)容也有助于提升視頻的關(guān)注度和互動(dòng)率而合理使用視頻文案等元素來(lái)制作有吸引力的標(biāo)題或引導(dǎo)語(yǔ)也能為你的視頻帶來(lái)更多關(guān)注和熱度進(jìn)而促進(jìn)品牌影響力的提升。最后無(wú)論是哪一種類型的內(nèi)容都需要我們不斷地測(cè)試和優(yōu)化以確保我們的營(yíng)銷活動(dòng)始終處于最佳狀態(tài)并能產(chǎn)生最佳的效果。

以上是關(guān)于TikTok營(yíng)銷策略的詳細(xì)介紹希望能對(duì)您的業(yè)務(wù)發(fā)展提供一定幫助與支持。具體操作還需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況及目標(biāo)受眾特征靈活調(diào)整并不斷測(cè)試優(yōu)化以獲得最佳效果。TikTok分析與內(nèi)容策劃的革新

在現(xiàn)今的社交媒體環(huán)境中，TikTok以其獨(dú)特的視頻風(fēng)格和互動(dòng)方式逐漸嶄露頭角。在進(jìn)行內(nèi)容策劃時(shí)，充分運(yùn)用TikTok的各項(xiàng)功能和分析數(shù)據(jù)是至關(guān)重要的。

與其他平臺(tái)相比，TikTok的獨(dú)特之處

雖然TikTok目前尚未提供如其他平臺(tái)般詳盡的分析數(shù)據(jù)，但依然有一些關(guān)鍵指標(biāo)可以幫助我們完善視頻的內(nèi)容策劃。

一、視頻觀看率的核心作用

視頻觀看率是一個(gè)十分重要的指標(biāo)，它能夠反映出用戶觀看視頻的頻率。這一數(shù)據(jù)不僅是評(píng)估視頻熱度的關(guān)鍵，同時(shí)也是TikTok算法評(píng)判賬號(hào)內(nèi)容價(jià)值的重要信號(hào)。

二、觀眾保留圖的實(shí)用價(jià)值

TikTok上新推出的觀眾保留圖功能，能夠顯示用戶是否完整觀看了視頻以及他們何時(shí)停止觀看。例如，若制作了一個(gè)30秒的視頻，但多數(shù)觀眾在中間就停止了觀看，那么可能需要考慮更改內(nèi)容類型或調(diào)整視頻長(zhǎng)度。

三、點(diǎn)贊率與算法推薦

TikTok算法對(duì)點(diǎn)贊率十分敏感，如果能保持至少10%的點(diǎn)贊率（即每10次觀看中有1次點(diǎn)贊），那么視頻在平臺(tái)上的曝光度將大大提高。

四、UTM參數(shù)助力轉(zhuǎn)化追蹤

UTM參數(shù)在TikTok中主要用于追蹤轉(zhuǎn)化率。通過(guò)在賬號(hào)簡(jiǎn)介中添加這些參數(shù)，可以清晰地看到網(wǎng)絡(luò)流量何時(shí)來(lái)自TikTok頁(yè)面，從而推斷哪一天的視頻帶來(lái)了最高的轉(zhuǎn)化率。

TikTok算法的智能推薦

TikTok的智能算法會(huì)根據(jù)用戶的喜好和互動(dòng)行為智能推薦內(nèi)容。當(dāng)用戶喜歡某個(gè)TikTok視頻時(shí)，算法會(huì)向其展示更多賬號(hào)中的內(nèi)容。這形成了一個(gè)高效的內(nèi)容推薦系統(tǒng)，為品牌提供了穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。

TikTok的社交媒體地位

如今，TikTok早已不僅僅是青少年的，而是連續(xù)三年用戶增長(zhǎng)迅速的社交媒體平臺(tái)。擁有超過(guò)十億月活用戶的它吸引了眾多紅人、喜劇演員、運(yùn)動(dòng)員、音樂家和品牌。其平均用戶會(huì)話時(shí)間長(zhǎng)，顯示出強(qiáng)大的吸引力。

案例分析：不同品牌的TikTok策略

1. Gymshark：該健身品牌借助紅人營(yíng)銷在Instagram上取得成功，而在TikTok上則通過(guò)分享搞笑的健身表情、出錯(cuò)的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容來(lái)提供娛樂，成功區(qū)分于其他健身賬號(hào)。

2. Ryanair：低成本航空公司通過(guò)制作有趣的視頻，以飛機(jī)為主角，與觀眾建立聯(lián)系。

3. LittleMoons：冰淇淋品牌緊跟潮流，制作流行音樂配樂的吃冰淇淋視頻，吸引美食區(qū)粉絲的注意。

4. 雅虎新聞：在TikTok上展現(xiàn)教育和科普內(nèi)容，參與#LearnOnTikTok行動(dòng)，拓寬內(nèi)容邊界。

總結(jié)

近幾年來(lái)，TikTok的影響力呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，為各種品牌帶來(lái)了無(wú)數(shù)新機(jī)會(huì)。只有那些緊跟潮流、深諳運(yùn)營(yíng)之道的品牌，才能在社交媒體上創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)驚喜。通過(guò)合理利用TikTok的各項(xiàng)功能和數(shù)據(jù)分析，我們可以更有效地進(jìn)行內(nèi)容策劃和運(yùn)營(yíng)，為品牌帶來(lái)更多的曝光和轉(zhuǎn)化。