投放廣告。營銷人員可以利用供稿視頻廣告，并與TikTok的短視頻內(nèi)容融合。Feed廣告在CPC（每次點擊費用）、CPM（每次展示費用）和CPV（每6秒觀看一次費用）三種模式上運行。

是品牌接管廣告。TikTok每天只允許一個品牌接管一個類別，因此可以針對多個品牌類別（如健身、時尚、食品等）購買品牌接管廣告。當用戶打開應用程序時，會顯示品牌接管廣告，這意味著品牌將立即受到關注。這些廣告的目的是引導用戶點擊CTA，以訪問應用程序內(nèi)部或外部的登錄頁面。如果用戶不想采取行動，可以點擊跳過廣告。

第三，是TIKTOK標簽挑戰(zhàn)廣告。這種廣告利用了TikTok的挑戰(zhàn)文化，并將其轉化為廣告格式。這些廣告推廣品牌標簽，鼓勵用戶提交參與挑戰(zhàn)的內(nèi)容。

第四，是TIKTOK購物廣告：“HASHTAGCHALLENGEPLUS”。HiktagChallengePlus是TikTok的新型可購物廣告格式，當品牌贊助標簽以及在平臺內(nèi)創(chuàng)建專用體驗時，用戶可以在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時參與。這種格式接受具有標簽挑戰(zhàn)性的廣告，并添加了可購物的組件，使其更具通用性。

第五，是品牌的TIKTOK貼紙。創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙是品牌吸引用戶參與其內(nèi)容的另一種方式。例如，NFL發(fā)布了球員AR貼紙，用戶可以在視頻創(chuàng)建工具的“橄欖球”效果文件夾中找到它們。這種方法為品牌提供了更具交互性的體驗，比傳統(tǒng)風格的廣告更具吸引力。

是TIKTOK有影響力的營銷廣告。投資于TikTok影響者營銷廣告是品牌可以與TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)建并與受眾共享贊助內(nèi)容的一種方式。

TikTok營銷是利用TikTok平臺來推廣品牌、產(chǎn)品或服務的做法。它可以包括不同的策略，如影響者營銷、TikTok廣告和創(chuàng)建有機內(nèi)容。

TikTok上做好品牌營銷，并不能只關注品牌所獲得的視頻瀏覽量和點贊量，根據(jù)潛在客戶需求生成的內(nèi)容策略同樣至關重要。通過建立營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容，從具有廣泛吸引力的內(nèi)容轉變?yōu)榫哂懈叨柔槍π缘霓D化內(nèi)容。

TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容：

1、泛內(nèi)容。這些視頻將占視頻帖子的70%左右。它們針對廣泛的受眾，具備強大的傳播能力，能增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。其實很多新手都停留在這個階段，并發(fā)現(xiàn)雖然視頻曝光量很高，但轉化率較低。但其實這個階段建立的就是品牌的知名度，為后面的營銷鋪路。

2、精內(nèi)容。這類視頻帖子大約占到視頻總量的20%，這部分內(nèi)容的占比不高，但卻是最為主要的品牌營銷核心內(nèi)容。主要用于與用戶建立聯(lián)系了解品牌，視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識、信息為主，讓人們喜歡和信任你。

3、轉化內(nèi)容。大概占10%的視頻發(fā)布量，這類內(nèi)容主要指包含帶有非常明確的號召性用語的短視頻，雖然這些視頻的觀看次數(shù)非常低，但卻擁有相對較高的轉化率。

那如何為品牌創(chuàng)建這3種類型的TikTok內(nèi)容？

首先來說說泛內(nèi)容。任何內(nèi)容策劃的第一步都需要先了解我們的品牌受眾，即換位思考了解以下幾點：他們想要什么？他們需要什么？他們對什么感興趣？他們還追隨誰？你的哪些產(chǎn)品或服務與他們特別相關？理清思路后，就可以通過TikTok的搜索功能來研究競爭對手是如何做TikTok的。在搜索欄中輸入相關關鍵字，例如你的產(chǎn)品類別或行業(yè)，按“最喜歡”>；“所有時間”過濾結果。而后觀看這些視頻并做筆記，整理這些視頻的關鍵點進行分析。例如：他們通常發(fā)布什么類型的內(nèi)容？什么時候發(fā)布的？使用什么樣的關鍵詞？有哪些話題內(nèi)容很受歡迎？你還可以查看熱門視頻的評論來獲得靈感，尋找能引起觀眾共鳴的話題點切入做內(nèi)容。這個研究階段主要為你的品牌提供創(chuàng)建“泛內(nèi)容”的創(chuàng)意靈感，便于提高品牌受眾認知度。因此需要考慮的是要如何能讓視頻接觸到更為廣泛的受眾群體，讓更多人看到你的內(nèi)容，這類視頻相對來說應該較為簡短、有趣且內(nèi)容豐富。例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領域的一些熱門話題等相關視頻通常都能擁有不錯的播放量。視頻文案帶上TikTok話題趨勢，也是一種增加視頻熱度的有用方式。例如，現(xiàn)在流行的格式是“假對話”，你就可以在其中扮演兩個不同的人，然后編輯這兩個視頻，使其看起來像是在討論，從而利用這種話題讓內(nèi)容得到額外的關注。但有一點需要注意的是，這類內(nèi)容將會占到視頻帖的70%左右，所以最好能保證這類內(nèi)容的產(chǎn)出的可持續(xù)性，且相對不怎么耗費時間。例如前面提到的“假對話”格式雖然很有趣，但需要大量編輯時間，因此它可能不那么適合小品牌來做持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出。當“泛內(nèi)容”這一步擁有穩(wěn)定內(nèi)容題材后，就可以正式進入到“精內(nèi)容”產(chǎn)出轉化階段。

2、精內(nèi)容

雖然這部分內(nèi)容比僅占20%，但需要我們花費更多的時間來研究和創(chuàng)作，因為這部分內(nèi)容屬于品牌營銷的重點內(nèi)容。然后，在內(nèi)容策劃中，我們可以借助TikTok的數(shù)據(jù)分析工具來優(yōu)化視頻內(nèi)容策劃。

與其他社交網(wǎng)絡相比，TikTok雖然未提供詳盡的分析數(shù)據(jù)，但依然存在一些關鍵指標，能夠幫助我們更精準地完善視頻內(nèi)容策劃。

一、觀看率是衡量視頻吸引力的關鍵指標。這一數(shù)據(jù)能夠反映出用戶對視頻的觀看頻率，這也是TikTok算法評判賬號內(nèi)容價值的重要依據(jù)。

二、觀眾保留圖是TikTok新推出的功能，它能夠顯示用戶是否完整觀看了視頻以及停止觀看的時間節(jié)點。例如，若你制作了一個30秒的視頻，但多數(shù)觀眾在中間就停止了觀看，那么你可能需要調整內(nèi)容類型或縮短視頻長度。

三、點贊率是TikTok算法的另一重要信號。若能保持至少10%的點贊率（即每10次觀看有一次點贊），那么該視頻在平臺上的曝光度將大大提高。

四、UTM參數(shù)則有助于我們追蹤TikTok的轉化率。通常我們會將其添加到賬號簡介中，這樣我們就可以清楚地看到網(wǎng)絡流量何時來自TikTok頁面，從而推斷哪一天發(fā)布的視頻轉化率最高。

TikTok算法非常智能，若某條視頻被用戶觀看并喜歡，算法會向該用戶展示更多賬號中的內(nèi)容。建立有效的內(nèi)容策略后，算法不僅會通過“內(nèi)容漏斗模型”持續(xù)推薦給目標群體賬號內(nèi)容，還會逐漸展示更多TikTok視頻，為品牌形成穩(wěn)定的轉化渠道。

TikTok是一個流行的社交媒體平臺，用戶可以在此制作并分享短視頻。該平臺最初為中國地區(qū)的抖音，后因被Musical.ly收購，轉型為TikTok，并將非中國用戶引流至這款新應用上。

TikTok的視頻內(nèi)容多以音樂為主，用戶會跟隨音樂跳舞、對口型假唱或以音樂為背景制作搞笑視頻。每個用戶可上傳最長15秒的單個視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。如同其他社交媒體網(wǎng)絡，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人能夠脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

關于TikTok的用戶群體，雖然其獨立訪客數(shù)量不及Instagram，但在美國增長迅速。據(jù)統(tǒng)計，至2019年3月，該網(wǎng)站的美國獨立訪客已達1430萬，是半年前的兩倍。其中，超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，且女性用戶多于男性。

投資TikTok廣告的理由充分且具吸引力。該應用的用戶結構偏向Z世代，這使得它是瞄準這些市場品牌的理想渠道。其用戶基礎特定化，使得品牌更容易脫穎而出并實現(xiàn)轉化。高級經(jīng)理勞倫·格里耶里評論道：“TikTok現(xiàn)已成為強大的投資平臺，預計零售和電子商務品牌將利用其作為今年假日銷售季的突破口?！?/p>

在TikTok中，廣告形式多種多樣，包括競價廣告、品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)及其加長版、Branded Lenses（品牌濾鏡）等。接下來我們將逐一介紹這些廣告類型的特點和運用方法。

一、競價廣告是廣告商管理廣告活動和支出的常用方式。在TikTok中，廣告商可以通過自助競價平臺來管理自己的廣告活動。雖然目前競價廣告單元類型相對單一，但廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中且不會造成干擾。同時擁有CPclick、CPM和CPView三種計費方式，要求用戶觀看廣告超過6秒才會計算CPView費用。

二、品牌接管是一種直接的廣告形式，當用戶打開應用程序時，該廣告會立即出現(xiàn)在主頁中央并吸引注意力。品牌可利用這一機會將用戶引至TikTok個人頁面或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告投入成本較高且每日只有一個廣告商可以使用這種形式進行宣傳。

三、話題標簽挑戰(zhàn)是一種用戶生成內(nèi)容的廣告形式。根據(jù)推薦的主題制作視頻并發(fā)布在TikTok上參與挑戰(zhàn)活動是一種非常有效的營銷策略并有可能創(chuàng)造出病毒式的內(nèi)容和曝光率高的內(nèi)容例如Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)就獲得了廣泛的參與和成功的結果。

四、話題標簽挑戰(zhàn)+是TikTok推出的一個新功能它允許用戶在應用程序內(nèi)直接購買挑戰(zhàn)中涉及的產(chǎn)品從而增加產(chǎn)品的曝光度和銷售機會。

五、Branded Lenses（品牌濾鏡）則是一種創(chuàng)新的廣告形式通過提供臉過濾器、運動效果和AR等濾鏡來增強用戶的視頻體驗從而增加品牌的曝光度和互動性。

如何充分利用TikTok的廣告？由于廣告類型和過濾選項的范圍有限品牌必須注重創(chuàng)造高質量和與目標受眾相關的內(nèi)容同時結合各種廣告形式和策略進行多元化營銷活動。此外品牌還可以采取制定獨特的策略例如定期發(fā)布優(yōu)質的內(nèi)容制定創(chuàng)新的廣告策略等等來「調整心態(tài)，輕松上陣。用15分鐘的時間在TikTok上瀏覽視頻，你會發(fā)現(xiàn)其中蘊含的幽默和古怪元素是如此的令人愉悅。在這個平臺上，人們能夠隨心所欲地展現(xiàn)自己的舞姿。融入本地文化，將你品牌的有趣一面呈現(xiàn)給公眾，以個性化和創(chuàng)新的方式創(chuàng)作內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)一個更為輕松的傳播方式?！?/p>

「嘗試新奇，挑戰(zhàn)自我。TikTok上的用戶正在創(chuàng)作原汁原味的、未經(jīng)雕琢的真實內(nèi)容，即使這些內(nèi)容嘗試可能會失敗，但其潛在走紅的機會也是極大的。這是個探索的好機會，可以嘗試在TikTok上發(fā)布那些你在其他平臺如Facebook或Instagram上從未嘗試過的內(nèi)容，因為這里的風險反而顯得更加微小?！?/p>

「積極參與，互動至上。在所有的社交媒體活動中，互動是不可或缺的環(huán)節(jié)。在TikTok這個平臺上，更是如此。與更多人進行交流，回應那些勇敢接受挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或品牌進行互動，這樣可以讓你的參與感更加深入?！?/p>

「正如其他社交媒體平臺一樣，付費廣告是一種高性價比的方式，可以讓你的內(nèi)容被更多用戶所注意到。但前提是，你的廣告內(nèi)容需要符合受眾的口味和喜好。在制作廣告時，要用心去了解你的受眾，用他們的語言和喜好來制作出最合適的廣告?！?/p>

「在這個充滿變化的社交媒體時代，（TikTok等平臺）是一個充滿機會的領域。合理利用這個平臺的特點和優(yōu)勢，你可以讓你的品牌在激烈的競爭中脫穎而出?！?/p>

（編譯/原創(chuàng)）」