大家好，我是輕易，一個致力于串聯(lián)TK與跨境電商的“老工具人”。我的初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。

今年以來，TK官方推直播板塊的風聲不絕于耳，很多朋友來+輕易，也是為了詢問直播內(nèi)容。其實輕易團隊這段時間也在進軍TK的直播板塊，希望給學員帶來更新更優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)項目，目前也算小有成就。

下面是輕易學員首批直播的部分成績，大家可以參考一下。

直播打賞+漲F情況

直播帶貨情況

有些人可能會想，這數(shù)據(jù)看著好像還不太行呀？嗯，如果你拿國內(nèi)的直播情況套用海外的直播情況，那你真的不了解現(xiàn)在的行情。換句話說，如果海外的直播都想國內(nèi)直播行業(yè)這么卷，你還進來干什么呢？

好啦，TK直播前景如何？我們該怎么做TK直播？輕易這次就先寫一篇簡易版TK直播0—1給大家看看！如果大家反響熱烈的話，我后面會出一篇詳細版TK直播實操攻略！

以下全是輕易團隊總結的TK實操干貨，共計4000+字，閱讀時長大約5分鐘。

一、TK直播現(xiàn)狀

（一）國外直播模式興起

在過去短短幾年內(nèi)，我們國內(nèi)的某音直播異?；鸨?。不論是各大品牌方還是各類電商都紛紛開啟了與明星or主播合作直播帶貨的營銷模式，更有不少品牌方選擇自己培養(yǎng)主播進入直播行業(yè)，且不少商家?guī)ж浟慷枷喈旙@人。

在這一輪又一輪的直播浪潮中，前有羅永浩直播短短兩年，狂攬6億成功還債，后有李佳琦今年3.8天貓女王節(jié)預售帶貨高達28.25億元。無不清晰地證明“直播帶貨”已經(jīng)成為如今最有效的促銷經(jīng)濟手段，可以讓品牌方在粉絲經(jīng)濟時代迅速搶占私域流量池，幫助賣家走出“營銷難”的困境。

隨著近幾年，全球Y情的爆發(fā)，全球人們宅在家里、居家辦公的頻率越來越高，這也讓地廣人稀的國外民眾，愈發(fā)接受網(wǎng)上購物這一消費模式。在全球經(jīng)濟下X的時候，中國經(jīng)濟整體平穩(wěn)正式因為互聯(lián)網(wǎng)購物在其中發(fā)揮了巨大的作用，而其中的“直播帶貨”更是成為了中國獨特的消費盛景，也成為外媒爭相關注的熱點！

直播行業(yè)的存在，除了方便人們的日常生活，在現(xiàn)階段更承擔了助力經(jīng)濟復蘇的重要任務，因此海外對直播這一行業(yè)的重視也是肉眼可見的與日俱增！再加上現(xiàn)在國內(nèi)各大頭部直播平臺的流量即將到達瓶頸，也就是說國內(nèi)流量的獲取將越來越困難，而海外的新增流量自然成為國人可進軍的全新市場。

二、社媒矩陣

建立社媒賬號矩陣，認證企業(yè)藍V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進行推廣，也可以享受更多企業(yè)權益。品牌方可以和消費者進行更高頻次更深入的交流，占領用戶時間，強化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關系，呈現(xiàn)品牌獨特的人格魅力，讓消費者更了解、更信任品牌，增加品牌的認知度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨立站內(nèi)，在站內(nèi)進行消費。

三、廣告投放

Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challlenge標簽挑戰(zhàn)賽、Branded Effect Ads品牌效果廣告。

四、網(wǎng)紅營銷

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

五、小黃車

目前，“小黃車”共開放了三個地區(qū)：印尼、英國和美國。印尼和英國的銷售方式是通過自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點，也就是我們常說的小黃車。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過點擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁面進行購買操作。美國的銷售方式略有不同，有點類似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權的方式將自己獨立站的商品快速導入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號的個人資料頁面將出現(xiàn)一個購物標簽，消費者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進入商家的在線商店進行結賬。

六、打包訂單

拍攝如何打包你的訂單貨物，在發(fā)布視頻的時候針對性的選擇接收的粉絲，這將有助于你建立一個良性的粉絲社區(qū)。

七、引導觀眾購物

引導購物的一個重要條件就是好奇心，利用觀眾的好奇心理，怎樣花費很少的錢能為自己夠得一套相當不錯的裝備，將受眾引流至你的店鋪或平臺，人都是愛占小便宜的，歐美人也是。

八、展示產(chǎn)品的使用方法

對你來說很容的操作方法也許對于購物者來說很難。拍攝視頻向用戶展示如何使用你的產(chǎn)品。

九、自我介紹

讓粉絲了解誰再運營這個賬號，可以是向粉絲問候，或者是介紹一個小團隊，這可以讓你的粉絲更加了解你們。

十、回答粉絲的疑問

挑選一個粉絲的問題創(chuàng)作一期視頻，已解答問題得形式，在解析問題由于抖音TikTok在國際市場的飛速發(fā)展，該應用已經(jīng)引起了美國各界的廣泛關注和強烈反應。不論是機構還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都對該款短視頻應用抱有濃厚的興趣。其中，像Facebook和谷歌這樣的科技巨頭，已經(jīng)表現(xiàn)出了強烈的收購意愿。特朗普更是給出了嚴厲的警告，如果字節(jié)跳動沒有在規(guī)定時間內(nèi)完成對TikTok的交易，將考慮全面封禁該應用。這種態(tài)勢讓人們對特朗普針對中國企業(yè)的態(tài)度感到擔憂。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，TikTok平臺上的相關視頻瀏覽量已經(jīng)突破了八億次大關。到了今年的四月底，該應用在美國的用戶下載量更是達到了驚人的1.65億次，大約占據(jù)了美國總人口的一半。而使用該應用的用戶以年輕人為主，特別是18至29歲的年輕人占據(jù)了很大比例。他們中的大多數(shù)人表示，TikTok是他們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?/p>

特朗普的強制交易措施使得許多TikTok的創(chuàng)作者紛紛在平臺上與粉絲進行道別。美國知名雜志《福布斯》也發(fā)文指出，盡管有一些聲音反對封禁TikTok，但最為強烈的反對方仍然是年齡在18至29歲之間的年輕人。相比之下，30歲以上的用戶群體對TikTok的使用率相對較低。這也意味著，如果特朗普真的強制封禁TikTok，那么這款應用在美國的前景將非?？皯n。

與此一些用戶表示，如果TikTok在美國無法使用，他們可能會更多地考慮使用Instagram等類似功能的應用。而最近的新聞報道也顯示，美國已經(jīng)采取了措施限制TikTok的使用。盡管這讓人感到惋惜，但對于TikTok的未來，我們只能保持關注和期待。畢竟，科技的發(fā)展總是充滿了變數(shù)，而新的應用也將不斷涌現(xiàn)，滿足人們的需求。